编者按：杭州正北，挂牌仅一年的钱江经济开发区凭着厚积薄发之力，“一智三新”产业格局日渐明晰。紧邻上海、南京、宁波等大中城市，已日益成为长三角一体化的宠儿。即日起，浙江新闻客户端推出《融入长三角 钱开新动能》专题，看杭州双创领域后起之秀，如何破浪前行。　

危中不失信心

终寻发展机遇

实业难，遇上疫情的实业更难。“一智三新”产业格局初定的钱江经济开发区（以下简称钱开区），如何抵御新冠肺炎疫情冲击？

出口93个国家，杭州腾力工具有限公司生产的高性能高空防坠落安全带算得上是钱开区的明星产品。一场疫情，往日门庭若市不再，在旁人眼中，似乎这家依赖出口创收的企业已到岌岌可危的地步。

与外界猜测截然不同的是，在过去半年时间里，腾力工具的销售额超过8000万元，且高于去年。“只要信心不失，终能寻得机遇。”在腾力工具马力全开的自动化车间内，企业负责人钟银标这样说。

信心的积累，来源于内部与外部的双重作用。“作为发达国家进入工地时工人的标配，安全带是刚需物品。”钟银标说，就产业情景而言，一旦国内在相关规定上要求工人进入工地时穿戴安全衣、安全带后，产品需求量将出现井喷增长。

当然，面对疫情，他的企业在前期确实举步维艰。踌躇之际，钱开区的服务与保障，给企业留出了寻求机遇的时间。

“以前每周会接待好几波外国客商，现在来的，是不同业务科室的工作人员。”钟银标回忆说，从今年2月钱开区启动复工复产至今，管委会帮助企业有效缓冲了疫情防控、用人用工、产业拓展等方面的压力。

如今，钟银标一方面在管委会的指导帮助下拓展国内市场，另一方面，尝试拓宽国外销售渠道的腾力工具成为国际网购平台新晋“网红”，在8000万的销售额中，国外电商企业的购买额已经过半。

“企业供应商超过400多家，每每谈起各自的创业环境，我的自豪感油然而生。”钟银标感慨，作为最早一批落户钱开区的企业，他很庆幸当时的决定，因为对比之下，觉得脚下才是创业最肥沃的土壤。

勠力共进

钱开速度 引凤来栖

今年7月6日，钱开区的杭州卡涞复合材料科技有限公司完成了新能源汽车箱体首件交付，从入驻到首件交付，仅仅花了4个月时间。

企业CEO何鹏和钟银标一样，认为钱开区是一块创业沃土，这般深切的感受，藏于他和钱开区朝夕相处每个细节中。

据何鹏介绍，公司是国内唯一能够给客户提供完整的高性能复合材料从基础材料-产品结构设计开发-工艺-试制与验证-大规模智能制造等一体化轻量化解决方案的团队。

去年12月底，由于产业化需求，原本落户上海的企业急需能够让他们实现制造梦想的创业理想地。“和很多企业一样，我们也在全国各地寻觅这样的一块宝地，钱开区给我的印象是：懂我们。”何鹏说，在洽谈落地的初期，钱开区工作人员对政策的专业解读以及为企业业务发展、人才引进等方面提供的支持和解决方案，令他印象深刻。

此后，尽管受疫情影响，但双方仍在短短2个多月内确定了落地协议，“今年3月9日，筹备工作组拎包入住开发区办公，同时公司开启了‘四边’模式。”何鹏口中的“四边”即边招人、边改造、边研发、边交付。

由于厂房建设工程需在2021年启动，为了能够及时交付源源不断的订单，卡涞需要在钱开区租赁厂房建临时生产线，在距离何鹏办公室不到两公里的一间旧厂房内，1万平方米的生产车间正加紧改造。区别于新建，卡涞的厂房改造项目的不少环节都是非标，涉及审批部门繁多。如果让人生地不熟的何鹏去处理这样的问题，“四边”或许无法实现。

企业高质量发展，离不开钱开区细致服务。开发区用最快的速度，为企业解决了消防审批、企业注册、人才申报等事务。

“下午3点提交的人才房租补贴材料，六点下班前就打到了员工账户上。”对于这样的办事效率，何鹏用不可思议来形容，而这样的惊喜，时常伴随左右。在浙江，最多跑一次改革仍在继续，高效率的政务服务正惠及每一个像何鹏这样的创业者。

深化“一智三新” 

拥抱集成电路时代

老企业信任，新邻居点赞。钱开区的招商秘诀是什么？党工委委员、管委会副主任肖军认为，懂企业所需，是前提。而前提在于不断“学习”。

从云洽会到线下实地考察，从今年3月至今，钱开区招商团队对接新装备、新制造、新能源领域企业超过110家，“对接过程中，我们不但在学习相关领域的知识，同时将企业共性与个性需求带回来。” 肖军说，每周三的钱开区党员夜学会上，都会有一堂围绕服务企业的相关课程。

在最近的夜学会上，“芯片”“集成电路”相关课程反复出现，释放了钱开区正把招商方向瞄准又一热门领域的信号。而在余杭区举行的二季度重大项目集中开工暨“云签约”活动中，科芯电子半导体研发及生产基地建设项目落户钱开区则明确了这一信号。

据悉，这家集研发、制造、销售为一体的半导体企业，是目前国内最大最专业的硅整流芯片制造企业，市场占有率全国第一。

对于钱开区而言，这只是它打造北部集成电路产业集群的开始。肖军介绍，经过一年摸索，钱开区在实践中深化“一智三新”产业定位，将重点招引产业具体化，“集成电路”产业就是有的放矢的方向之一。

为了尽快形成全省有影响力的产业集群和创新平台的，目前，钱开区通过瞄准京津冀“北上”、加快上海及周边地区“东进”、瞄准珠三角及港澳台地区“南下”开展招商工作，“我们有足够空间保障优质项目落地，未来还为集成电路产业规划500亩拓展用地空间。”肖军说，与此同时，核心区600多套人才房也将在近期内建成。