面对大宗商品价格连续五六年近乎单边下跌的态势，传统大宗商品贸易商的出路在哪里？对于这一问题，落户在浦东的民营区域总部企业——国内大宗商品贸易商上海生水国际贸易有限公司（以下简称生水贸易）给出的答案是：借助期货、期权等金融工具探索传统贸易转型，打造期现货联动的新型贸易模式。

记者近日从生水贸易获悉，其新型贸易模式的探索已初见成效。在传统贸易商一批批退出市场之际，生水贸易2014年实现销售额高达110亿元，净利润近2亿元。

期现货贸易联动的践行者

生水贸易是远大物产集团2012年在上海浦东成立的一家以有色金属、黑色金属、能源化工、粮食油脂等大宗商品为载体，集贸易、金融、投资于一体的大宗商品交易商，致力于运用期货、期权等金融工具管理市场风险，打造新型贸易模式。

生水贸易财务总监赵朝君接受记者采访时说：“区别于传统大宗商品贸易商，生水贸易已综合运用现货贸易、期货、期权、利率、汇率等金融及衍生品交易，采用套期保值、基差交易、套利交易等业务模式，规避商品价格波动风险，以达到持续优化持有成本、稳定增强盈利能力的目的。”

自2008年金融危机以来，大宗商品价格波动巨大，特别是从2011年开始近乎单边下跌。以螺纹钢为例，每吨最高时超过5000元，此后持续下跌，最低时每吨只有1000多元，目前略微反弹后每吨也不过约2000元。此举导致传统大宗商品贸易商一批批退出市场。中国物流与采购联合会钢铁物流专委会发布的调研报告显示，仅2012年至2015年，全国的钢贸商数量已从20万家缩减至10万家左右。

“2008年是分界线，之前由于大宗商品价格缓慢增长，贸易商的角色类似于分销，只要上下游有优势，买过来卖出去就能挣钱。”赵朝君表示，“2008年的金融危机，导致大宗商品价格呈现断崖式下跌，短短几个月时间，很多商品价格跌去一半，有的甚至超过三儿之二。在这种情况下，传统的贸易模式不是赚不赚钱的问题，而是亏了大钱。最近几年，大宗商品价格一直呈一路下跌的态势，仅靠分销形式难以赚钱甚至亏钱，这时就需要一种比较稳健的方式进行大宗商品贸易，远大物产即尝试利用期货等工具探索新型大宗商品贸易模式，成立生水贸易则是更好地践行期现货贸易联动的商业理念。”

在生水贸易，部门按照产品线划分，现货与期货无缝对接，比如在期市休市时，现货也不会买卖。

上海优势助力传统贸易商转型

远大物产集团是我国最大的大宗商品交易商之一，主营石化、金属、农产品等大宗商品贸易和轻工产品出口业务，形成了主营业务期现货结合、进出口互补、内外贸联动的格局，年销售额在450亿元至500亿元，连年入选中国500强企业。

远大物产是中国远大集团有限责任公司贸易产业平台下的一员。根据公开资料，中国远大集团是一家经营管理型投资公司，主营业务已涵盖医药健康、置业投资、贸易产业及金融服务等领域。其中，仅在医药健康领域，中国远大集团已拥有华东制药、远大医药、雷允上药业集团和远大蜀阳药业四家龙头企业。

远大物产之所以将生水贸易选择落户上海、落户浦东，看中的就是上海国际金融中心和贸易中心的优势，在这里要素市场齐全、金融资源丰富、高端人才扎堆。

“期现货联动的贸易模式，需要高端的金融人才，这与传统贸易商的‘买卖人才’不同，需要对期货有研究与分析，包括对数据的采集。”赵朝君表示，“相比其他地区，上海金融人才资源更丰富。”

此外，上海金融要素与银行等金融资源均在浦东集聚，生水贸易落户在浦东，在业务办理等方面相当便捷，“比如，公司很多业务需要借助外资银行的优势，其他地区虽也有外资行，但网点较少，且多以支行网点为主，很多业务无法办理，而在浦东，尤其是在陆家嘴，外资行不仅网点众多，且中国区总部多数坐落于此，业务基本都能办理。”