走进通海看农产品外贸出口（中）

通海农产品出口何以异军突起？

至2014年，通海县蔬菜播种面积30.1万亩，总产11.2亿公斤，产值15.2亿元。全县12.6%的蔬菜出口泰国、新加坡、韩国、马来西亚、越南等市场，直接出口创汇5.13亿美元，预计今年该县直接出口创汇将突破6亿美元。在经济新常态下，通海农产品出口仍能蒸蒸日上，一枝独秀地引领着我市乃至全省的进出口风向。通海农产品出口异军突起靠的是什么？

市场引领产业发展

通海蔬菜出口东南亚有什么优势？据宋威进出口公司办公室主任李艳介绍，通海蔬菜出口东南亚，除了运输距离短、运费成本低外，最大的优势在通海蔬菜的质量上。通海如何能生产出适销对路的蔬菜产品？又如何逐年形成规模并占有市场？这其中有一只无形的“手”在指挥着生产。它一头连接着市场，一头连接着生产基地。由市场的需求来为基地生产提供销售信息，让老百姓的生产更有目的性。而生产出来的产品对路，老百姓积极性就高，生产就一年好过一年，进入良性循环。

人是关键因素

在通海，种植过程有一群善于钻研且不断总结经验的生产者——菜农，他们的精耕细作技术令人叹服。他们遵循农法自然的原则，对轮耕、轮作、轮施肥以及复种、间作、套种等技术应用得心应手，产出的蔬菜不仅产量高、品质好，而且还整齐划一能成规模。

另一群人就是游走于市场的商人。他们是舞动通海农产品进出口这条大“龙”的主力。经商的传统练就了他们对市场独特的“嗅觉”，敢闯敢拼积极上进的精神、中庸包容的处事之道和较强的合作意识。他们一开始帮助外来客商收购蔬菜，后来凭着对市场的敏感自己做经营，随着蔬菜产业的发展和县上对蔬菜销售大户的培植逐步建立了自己的企业。这其中，东绿蔬菜公司、宋威进出口公司都经历了这样的成长历程。

不仅如此，通海还有源源不断的年轻人大学毕业后投入到经商队伍。宋威公司组织了298人的经营团队，掌握英语、泰语的专业营销人员就达到了15人。这正是该公司2008年在泰国成立分公司、实现通海蔬菜在泰国直销，2009年在越南建立营销平台，2014年拓展了柬埔寨、马来西亚及菲律宾市场，销售额大幅上升的核心竞争力。

东南亚市场长期有来自国外如澳大利亚，国内如台湾、福建、山东一带的同类产品竞争，比产品、比服务是必然。在蔬菜出口退税等政策调整带来变动受影响之时，通海企业一段时间也就重新调整逐步适应。2010年正式成立公司的云南茂源果蔬进出口有限公司目前已成为我省蔬菜出口销售上规模的企业。公司总经理王勇说，蔬菜出口退税政策取消后，公司短时内受到一些影响，后来重新核算成本，调整产品结构又逐步走回正轨。2011年该公司出口值为2900余万美元，2014年上升到1.1亿美元，一直处于稳步上升。而适应这一变化的，关键还是人的因素。

通海农产品出口队伍也逐年壮大，外贸出口企业逐年增加，2015年，有进出口实绩的由去年的21户增至了30户，通海隆业蔬菜有限公司、通海巨昂进出口有限公司、云南益昌果蔬进出口有限公司、通海天泰农产品进出口有限公司等9户年内新增外贸企业的加盟，使得通海农产品出口企业的队伍越来越壮大。

产业链“链接”合力效应

通海的进出口企业为何能盈利，而且还在源源不断地增加数量？通海县工信局副局长王汝良说，通海的产业链完善是其中最大的一个原因。从蔬菜产业的种植、加工、销售一系列环节配套，蔬菜采摘、加工工人的技能水平都是其中重要的一个环节。

“靠一个人或一个企业单打独斗转不动市场……”王勇说，在通海一个电话就能让网兜、纸袋、包装箱等一应俱全，所有的配套15公里范围内配齐，就连加工工人都知道加工泰国货的规格和加工越南货的要求。完善的产业链才能保障货品的质量、交货时间，同时能节省开支……

通海的合作精神体现在全省水果的出口上。通海土地等资源有限，除了蔬菜，大量的水果靠从周边州市收购。与水果基地的合作，靠诚信、靠服务、靠对市场较强的把控能力，合作和良好的信用让这一切成为良性循环。大理州宾川县的葡萄近年来通过通海公司源源不断地运往东南亚市场，而且售价稳定，就是源于这样的合作。

政府顺势引导精细服务

回头看来，通海农产品十余年来能顺畅地走向国际市场除了该县群众自古的经商才智渊源外，站在整个出口主角——企业和蔬菜基地百姓身后的重要角色是通海县历届县委政府。他们不是市场的主角，却是蔬菜基地发展的引路人，是企业到国际市场冲锋陷阵的坚强后盾，更是产业的服务者。

从1998年至今，商务、农业、工信等部门为打造好蔬菜基地县，协助基地、企业通过了无数的认证。他们是中央农业政策的传播者，更是农业扶持政策的践行者。如今通海县已有23个产品获无公害食品认证，7个产品获绿色食品认证；绿色食品基地面积4.4万亩，出口蔬菜基地备案10万亩，通海县被农业部认定为农产品加工示范基地。通过认证基地的标准化生产，辐射带动全县走无公害生产的路子，树立通海绿色、无公害蔬菜品牌，提高通海蔬菜的知名度，促进蔬菜的销售和出口。

一个产业的成长，靠的是产业链上的各个环节的良性循环，而这样的良性循环需要的是各个环节上的人齐心协力。（记者 潘绍斌 张志云 王岚）