走进通海看农产品出口（下）

通海农产品出口还需做足哪些功课

先人一步，快人一着，让通海农产品出口跑在了全省前列。但一步领先，能不能步步领先，这考验着通海人的智慧，也考验着通海出口企业的实力。

十多年前，敢闯的通海人携蔬菜产品抢滩东南亚市场，农产品出口市场一派繁荣景象。但是，随着越来越多的进出口企业走向东南亚，东南亚有限的市场容量和通海农产品出口企业存在的一些先天不足，也考验着通海农产品出口能否做得更强，走得更远。

市场拓展除了东南亚还需再探索

据通海县商务局提供的资料显示，截至今年7月，通海有进出口实绩的企业有30家，他们几乎都集中在东南亚国家，特别是泰国市场。云南茂源果蔬进出口有限公司总经理王勇说：“当初通海农产品在泰国曼谷市场首要的竞争对手是澳大利亚蔬菜，但现在的竞争对手却变成了通海人自己。”王勇说，随着通海进出口企业的逐年增加，泰国、越南、老挝等市场已趋于饱和，要想在市场上赢得一席之地，唯一的办法就是打价格仗，这就更进一步挤压了利润空间。

市场形势的变化逼着通海农产品出口企业必须拓展新的市场，往运距更远的中东市场和认证标准更高更严格的欧洲市场进军。王勇说，为适应这一变化，茂源果蔬就根据市场导向建设自己的基地，在巩固现有市场的同时，正计划通过GAP认证开拓欧洲市场。而宋威公司则计划借助电子商务平台，在做好通海农产品出口的同时，利用公司在东南亚打造的AIA品牌把国内市场也做起来，拓展企业发展空间。

硬件设施难以支撑新市场拓展

想要拓展新的国际市场，冷链物流等硬件支撑就成了一个绕不过去的问题。

“现在一条货柜发往泰国曼谷一般要3天时间，现有的冷链物流设施基本还能够满足，但如果要发送到中东的迪拜市场，在途时间就需要一个月，现在的冷链物流设施根本就难以满足。”宋威公司负责外贸出口的工作人员牛犇说。

而通海的冷链物流设施起步于上世纪末，设施设备还是十多年前的水平。从数量上看，通海的冷库不少，据统计，截至2014年年底，通海县共发展冷库84座、库房464个，年吞吐蔬菜15亿多公斤。但这些冷库大多数是在大规模发展蔬菜之初建立的，除部分改造过外，当时大多数是按国内市场的冷藏标准而建立的，其冷藏技术也相对落后，现有设备难以适应新开拓目标市场的需求。

王勇说，公司把中东市场和欧洲市场的拓展列入了日程表中，但是，通海的农产品要想在欧洲站稳脚跟，不仅在生产水平上要有大的提升，在出口的冷链物流设施上也要有大的提升，否则难以适应市场。要拓展比泰国更远的市场，中东、非洲，甚至欧美市场，首先必须解决硬件条件的技术支撑问题。

市场竞争亟待抱团有序发展

早期，敢闯的通海人把蔬菜运输到泰国等东南亚国家批发，通过当地的客商销售。这样的经营模式容易受到下游商家集体压价，导致利润非常薄，甚至亏本。为了解决这一问题，一批走得早、走在前的企业开始建立自己的直营销售点，逐步在市场上站稳了脚跟。

但是，随着通海农产品出口企业的增加，这种运营销售模式也非常容易被效仿，而在有限的市场空间内，这种竞争也逐渐转变为通海出口企业内部的竞争，甚至走向价格仗和企业间相互“挖人”的人才仗。在记者采访中，多家公司表示，期望政府引导，牵头做工作筹备泰国市场通海商会，改变现在单兵作战突出、内耗增大的局面，走向价格同步、良性竞争，抱团发展才能谋取更大的发展。

资金短缺导致发展迟滞

农产品出口是对流动资金需求量较大的一个行业，由于农产品较强的季节性特征，在产品收获期如不能有充裕的资金保障，那发展是十分困难的。

从2012年至今，宋威公司得到稳步快速发展，连续3年销售额均位列省级企业的前三甲，并在2014年获得了农业产业化省级重点龙头企业证书。尽管如此，该公司在发展中也同样遭遇到了资金壁垒的问题。据该公司的财务毕莹介绍，公司淡季流动资金需2000万元左右，到旺季至少4500万元，除去自筹资金淡季需贷款400-500万元，旺季需贷款1500万元左右。今年由于计划加大发展力度，向银行借贷3000万元，到位资金1/3不到，不增反减。

“如果资金充裕一些，我们会做得更好……”多家企业表示。

生产基地与出口企业合作尚需进一步紧密

按理来说，基地主生产，出口企业主销售。但是，由于通海现在出口的农产品特别是水果分散在全省各地，出口企业和生产者之间只是一种简单的买和卖的松散关系，在竞争中生产者和出口企业缺乏约束，很容易各易其主。这就造成了基地难以稳定地给予出口企业供货，出口业务也难以稳定。

为解决外贸出口企业与生产基地之间联系不紧密的问题，云南茂源果蔬进出口有限公司通过牵头对基地进行出口基地备案，引导生产基地产品进行一些国际生产标准的认证，通过认证来提升生产水平，同时也加强生产基地与出口企业之间的合作紧密度。“目前，我们公司正筹备向国内一些大超市供货，这就必须建立自己的生产基地，才能保证稳定的供货。”王勇说。

看来，通海农产品出口要想做得更大，走得更远，所需要做的工作，还有很多。（记者 潘绍斌 张志云 王岚）