“涉及民生的项目和县级重大发展项目都要求实行竞争性谈判”

元江选商择资底气从何而来

记者：“到目前为止，6个项目进行竞争性谈判，选商择资成功4个，失败2个，会担心影响招商总量吗？”

答：“不担心。我们能用自己的方式把量完成，而且目前这两个项目我们重新调整思路，有了运作新思维。”

这是记者在元江采访时与县招商局局长李洁的一次对话。

元江县经济基础相对薄弱，是我市最需资金、人才、发展项目的县区之一。但是在这样的情况下，元江为何还能成功多次实现选商择资呢？底气从何而来？

找准定位  理性招商

“不错，元江县是非常需要加快发展的。”县委常委、副县长瓦庆超说，元江现在需要加快发展，招商引资步伐要加紧，形势逼人。但越是这样，越要慎重和理性。项目就如自己待嫁的“闺女”，不能仓促了她的一生。我们要充分考虑元江要如何发展，需要什么，元江的基础如何，对项目要科学、有序、依法招商，规划要与城市总规相融，这样才能确定我们需要什么样的商家。比如商贸城项目，多年的历史遗留问题，涉及群众安置问题，要在节约有限土地资源的同时，整合统筹开发，既能体现自身功能，又能解决长远发展，还要与元江的产业政策相结合，与元江的城建相结合，与环境保护相结合。因此，本轮谈判的3户企业都要求有开发经营商贸城的经验，又要有资金实力且无不良银行记录。特别是我们县城地处河谷地带，过多发展工业项目不利于雾气的散开，会影响人居环境。

发挥优势  招大引强

刚刚从江浙一带推荐项目回来的元江县招商局局长李洁高兴地告诉记者，他们本次外出时在太平洋集团的一个联谊项目上宣传元江，推荐项目，县长张伟的推荐话音刚落，前来参会的企业家便交换名片，他们被元江的热花热果，被元江得天独厚的热区资源所吸引。李洁说，过去普遍认为热是元江的劣势，但在招商引资过程中，元江的干热资源正好是优势，且昆曼国际大通道、楚河经济干线穿境而过，元江是距离省会昆明最近的热区。经多次招商引资和元江芒果节等特色活动的推荐，认知元江的商家越来越多。除此之外，我们山区比如羊岔街的风能、太阳能等都是优质的招商资源。

据悉，去年元江县实施招商引资项目61项，实际利用县外国内资金24.16亿元，同比增115%，完成市政府下达市外资金目标任务的141%，招商引资工作呈现出良好的发展势头。

规划引领  机制健全

“打有准备的战会赢，有准备的招商才会成功。”李洁说，去年是元江县招商引资大打基础的一年，元江提出“全力转方式、调结构，提升一产、促进二产、强推三产，努力打造三产联动发展新格局”的产业发展思路，以工业园区为载体，以创新招商方式为手段，以增强招商实效为目标，突出产业招商、资源引商、以商招商。在招商引资过程中，招商引资团队和机制逐步健全，特别是规划的引领、土地的储备非常重要。元江财力薄弱，但要发展就要投入，千方百计融资，把甘庄工业园区的地整理出来。确实，地一落实，项目就入驻了。去年入驻的企业目前正在建厂房，8月份便可投产。

竞争谈判  提升效能

元江县制定了科学的招商引资考核办法，调动了干部积极性。竞争性谈判既是择商选资，更是服务的具体体现。在每次竞争性谈判过程中，若客商出示的方案或规划不符合政策的，当场就提醒修改，而不符合审批程序的，直接就谈不下去。这样可避免后期办理过程中手续不合让商家多次往返。同时，也就是因为实行竞争性谈判，提升了效能，体现了公平和透明，让越来越多的商家青睐元江。

“元江县的选商择资不是所有项目都实行，而是一些符合条件的商业项目，特别是涉及民生的项目和县级重大发展项目都要求实行竞争性谈判。”今年元江县招商引资的目标任务是引进国内资金35亿元，比去年翻一番多。但李洁带领的招商引资团队很沉着，“二产光伏太阳能、水泥项目、石材项目会有投资，三产滨江路项目、商贸城项目会投资，农业引资来势较好……”李洁胸有成竹地盘点着。（记者 张志云）