让资金流向实体经济

——红塔农村合作银行支持小微企业发展侧记

近日，记者在红塔工业园区看到：玉溪方圆预应力基础工程有限公司新建的车间干净整洁，两条新进生产线张着大口喘着气，工人们有序操作机器，叉车进进出出，忙碌地堆放新出炉墙砖。同样是烧窑出砖，该厂全自动化的生产让这个脏活、累活变得轻松，70多人就能“驾驭”这个年产百万立方的新型墙材厂，而且利用目前处于领先水平的技术生产出来的蒸汽加压混凝土砌块产品质量好，更节约成本，市场供不应求。而该公司得以扩厂转型升级的背后是农信社资金的支持，公司控股人薛玉文说，仅两条生产线就投资了7900余万元，如果没有信用社的支持，也就没有这个厂。

玉溪方圆、快大多饲料、宇城钢构、维和制药……云南红塔农村合作银行就是这样为玉溪企业发展注入血液，让资金在实体经济发展中充分发挥作用的。

　在挑战中寻找机遇

红塔区，全省县区经济总量第三强，占全市半壁江山。玉溪要全面建成小康，红塔区必须一马当先，做经济发展的火车头。而目前形势与之不相适应的是烟草市场需求持续低迷、增长缓慢；钢铁产业不断受挫，企业生产成本与销售收入倒挂……在经济下行的大环境下，红塔区发展面临着诸多考验和挑战。

经济要发展，支撑靠产业，红塔区工业化是重点。经济下行，金融支持要上得去才能撑住困难，才能获得发展机遇，也才能赢得新一轮发展。近年来，红塔农村合作银行紧紧围绕红塔区委、区政府把调结构、转方式作为主攻方向，坚持调优调特一产、调强调精二产、调快调新三产，突出三产融合的思路，主动灵活地服务中小微企业。该行业务发展部副经理徐松说，今年他们加紧对中小微企业的扶持，一有新引进或新建企业他们就主动上门服务。

红塔农村合作银行北城支行行长王龙庆认为，受宏观经济下行压力影响，玉溪的主导产业在这个阶段遇上困难，但微观上看红塔区烟草产业处在稳固发展阶段，其市场稳固，生产技术水平仍处世界前列；钢铁产业转型升级趋势明显，部分企业开始向装备制造业及新兴行业转型；新能源、装备制造、生物制药等产业初露锋芒：蓝晶科技产能产量全国领先，维和制药跨州市建药谷、销售不愁。在挑战面前，发挥我市良好的区位和资源优势，将给予产业发展坚定的支撑。作为金融企业，在这个时候为产业发展“雪中送炭”有机会迎来新一轮发展。

　向1493户小企业放贷22亿

云南红塔农村合作银行的前身是玉溪市红塔区农村信用合作联社。云南红塔农村合作银行成立后，在产权制度、组织形式和管理等方面都迈上了新台阶，揭开了玉溪农村合作金融事业的新篇章。为贯彻落实国家关于支持小微企业发展的要求，云南红塔农村合作银行充分发挥自身优势，出台扶持措施，加大对小微企业的信贷支持，满足实体经济对金融服务的需求。

截至9月末，红塔农合行共支持小微企业1493户，贷款余额达222862万元，1-9月就累计发放小微企业贷款219550万元，支持了农产品、园区经济等产业的发展。

2014年，该行全年安排小微企业贷款新增近8.2亿元，占全部贷款新增总数的85.3%，小微企业贷款余额250814万元，增速48.03%，高于各项贷款的增速30.39个百分点，同比多增47323万元，同比增速23.26%，同比高于各项贷款增速2.27个百分点，确保了小企业贷款增速不低于各项贷款增速，新增额不低于上年。特别是今年加强了辖内重大项目、重点企业的营销和信贷投放。1-9月累计向红塔、研和、高新3个工业园区的60户入园企业发放贷款54920万元，贷款余额44055万元，支持的企业涵盖了卷烟及配套、生物医药、新能源新材料、钢铁、数控机床、铸造、光热能源装备、农产品精加工等园区内企业。

据了解，仅北城支行就有40余户企业和300余户个体工商户获得贷款，除两家是规模以上企业外，其余均为小微企业。

扎实服务好中小微企业

为服务好实体经济，红塔农合行致力于经营体系、资源配置、产品创新、服务模式、风险管理等方面的积极探索，从六个方面努力提升小微企业服务水平。

一是积极落实国家政策，加大信贷投放。对小企业业务单独配置信贷规模，同时将小微企业贷款增量计划任务纳入信贷专项考核，通过加大考核力度，力促小微业务发展。同时，还进一步释放信贷存量，鼓励辖内各支行统筹安排存量资源使用，最大限度满足小企业客户需求。

二是完善经营机构，进一步提升对小微企业客户的服务能力和服务效率。自2009年11月起，该行就建立了专业化的组织架构，专业化经营管理小微企业业务。先后在营业部、各支行及城区大的营业网点设立11个信贷中心，零距离、面对面为小微企业提供方便、快捷、灵活的金融服务。同时对各营业机构分别给予100-500万元不等的贷款权限，以适应小企业贷款“短、频、急”的业务特点。还加强信贷队伍建设，配置的信贷从业人占全行人员的32.8％。

三是加大产品创新力度，满足小微企业差异化需求。该行发挥信用社点多面广、灵活高效的优势，细分市场与客户群体，将产品作为服务小微企业的有效载体，开发符合小微企业需求特点的专属产品，不断充实小微企业产品体系。积极采用存货、应收账款、林权、引入担保公司担保、联保、信用等方式，破解小微企业担保难或抵押物不足的“瓶颈”。

四是完善管理服务体系，积极与中小企业沟通对接。注重信息管理，加强与工信委、发改委、招商局等相关部门及企业的沟通协调，及时捕捉信息，提前做好服务工作。推进中小客户市场营销战略，制定市场商户贷款服务措施，各支行分片区、分小组对市场开展调查和分析，逐步与商会会员建立合作关系，扩大客户合作范围，增加商户服务面。

五是提供优先服务。优先支持符合国家宏观经济政策和产业政策导向的企业；优先支持依法合规经营的企业；优先支持具有市场竞争力的企业；优先支持具有良好成长性的企业；优先支持生产经营现金流稳定的企业。

六是适时创新“社区金融”服务模式，依托综合市场、社区商圈、产业集群、居民小区进行批量化营销。（记者 张志云 杨益民）