2015年，玉溪电商按下发展“启动键”，2016年本报以《玉溪电商这一年》为题观察了玉溪电商发展了一年的喜忧和得失。五年过去了，玉溪电商交易额在逐年递增，探索取得的经验可圈可点，但制约电商发展的根本性问题依然存在，电商发展瓶颈亟待破题。玉溪电商提质创新该从何处发力——

玉溪电商这五年

2018年11月28日，易门县首家村级电商服务站落户浦贝乡水塘村委会，由此，核桃、土鸡蛋、野生蜂蜜、火腿腊肉等一大批“养在深闺”的农特产品得以走出深山，奔向城市餐桌。

经过这些年的修缮保护，到故居开展党性教育活动的单位及团体络绎不绝。

这是一个平凡的小村庄：前有清泉水，背靠玉龙山，村内古树、古井、古祠堂、门楼保存完好，对外道路通达，村口一带商业繁荣。这里却流传着一段不平凡的故事：红色岁月，热血青年马克昌为革命献出宝贵的生命，英雄事迹，激荡人心。这个村庄叫汉邑村，位于通海县河西镇，马克昌故居便坐落在这个村庄。汉邑村委会主任旃朝林告诉记者，到这里开展党性教育活动的单位及团体络绎不绝。

故居保存完好

在旃朝林的引领下，记者顺着村庄大路来到了马克昌故居，首先映入眼帘的是一个宽阔的广场上五星红旗迎风飘扬。“广场占地面积400多平方米，这是我们配合故居修建的，旗杆后面的墙体准备打造成文化墙，来参加活动的团体可以在这举行升旗仪式及重温入党誓词等。”旃朝林介绍说。

广场背面就是马克昌故居，这是一座清末建筑风格的土木小楼，坐西向东，一进两院布局，主房为三间四耳倒八尺的四合院，占地面积约500平方米。顺着大门进入，“通海县万名党员进党校”的红色布标悬挂在小楼上。走进院内，热心人士捐献的马克昌铜像矗立在堂屋中间，墙面上张贴有马克昌烈士事迹图片。故居布局大气，雕刻、窗花尽显古朴雅致。“马克昌就是在这张小床上出生的。”在一楼天井旁的耳房内，顺着旃朝林手指的方向，是一张颇具年代感的老式木质板床。

记者依次参观了房屋内的每一个角落，修缮后的一楼除了开展党性教育活动外，还有一个房间被开辟为党群阅览室。旃朝林介绍说，以前的马克昌故居杂草丛生，在2009年评为第二批县级文物保护单位及2013年被列为玉溪市文物保护单位后，为缅怀革命先烈，发扬爱国主义精神，汉邑村委会筹资70多万元进行了修缮，才有了目前看到的这番景象。

今年5月18日，南京雨花台烈士管理局一行12人来到通海，走访了马克昌故居，并到昆明看望了马克昌的女儿。“他们此行的目的主要是了解一下故居的现状，并对故居的保护开发提出意见和建议。”旃朝林介绍说。

“通海县红色教育基地经过这些年的打造、挖掘，取得了一些成效，特别是马克昌故居修缮后，到马克昌故居开展党性教育活动的单位及团体逐年增多，许多党员，特别是年轻党员被雨花台烈士——马克昌25岁为党和人民献出年轻生命的事迹感染，大家把马克昌的精神记在心中，始终牢记初心和使命。”通海县史志办副主任梁忠发表示，截至目前，先后到马克昌故居开展爱国主义教育活动人数达300次6000余人。

尽心尽责守护老宅

今年71岁、有着40多年党龄的可存有目前是马克昌故居的管理人员。每天清晨，可存有都会准时来到故居，一是要检查故居的水电线安全，二是要为前来参观的团体进行讲解。

据可存有介绍，马克昌的父亲早年经商，家境殷实，待人接物很好。马克昌童年时在家乡读书，1924年考入昆明成德中学。读书期间，加入中国共产主义青年团，大部分时间和精力投入到了中共云南地下组织领导的革命活动中。其父怀疑他在外闲游浪荡，叫他退学经商，但他冲破父亲的阻力，仍回校寄读，坚持参加革命活动。假期回乡，就在村里组织“青年同乐会”，传播革命思想。

1929年夏天，云南地方军阀相互倾轧，昆明北门街火药库爆炸事件，居民死伤数百人。惨祸发生后，马克昌积极参与救护伤员、发放救济物品、为灾民烧水做饭、募捐棺木安葬死者等救灾活动。同时，在群众中开展宣传，揭露军阀倾轧给人民带来的灾难。同年10月，云南当局与国民党中央派来的慰问委员王伯龄，以慰问灾民为幌子，在云南讲武堂借召开慰问大会，进行反共宣讲。为揭穿其阴谋，马克昌在会场上散发革命传单，揭露了国民党的反共阴谋。此后，云南当局竟把火药库爆炸事件转嫁给共产党，并以此为借口，逮捕、枪杀了一批共产党员和进步青年，白色恐怖笼罩昆明。马克昌被迫于1929年冬离开昆明。

马克昌辗转到上海后，在江湾一带继续开展革命活动，于1930年加入中国共产党，任中共上海江湾区区委书记。1930年12月9日，马克昌参加“纪念广州起义三周年”筹备会回寓所时，被潜伏在寓所附近的军警逮捕。在军警搜身瞬间，他急中生智，将衣袋里的“示威游行路线图”塞进嘴里，但被卡住喉咙，未能咽下，后被囚禁在南京国民党中央军人监狱。1931年4月29日，国民党当局以“危害民国紧急治罪法”判处马克昌死刑，牺牲时年仅25岁，葬于南京中华门外雨花台。新中国成立后，雨花台建成革命烈士陵园，马克昌革命事迹和画像在陵园展览馆展出。

“马克昌辗转到上海的时候，其女儿仅有几个月大，但他还是毅然决然选择投身革命，这种精神值得我们缅怀。”可存有介绍说，1950年至1952年间，马克昌故居被作为当地人民政府办公区，1962年至1999年汉邑村村公所在内办公，村子卫生所也设置在此。1999年村委会搬迁后房屋一直空闲，交由马克昌族人管理。采访中，可存有向记者展示了他的微信朋友圈，其中名为“小水滴”的就是马克昌的女儿。可存有告诉记者，马克昌的女儿名叫马丽佳，今年90岁了，但精神状态很好，目前居住在昆明。今年3月30日，马丽佳回乡祭祖，当看到故居保存完好时，表示非常满意。

“马克昌故居是汉邑村一笔不可多得的精神财富，我与故居也有着不解之缘，年轻时在里面给村民看病，后来担任副乡长、乡长就经常在里面办公，现在老了，又来管理故居，向外宣传马克昌的革命事迹。”可存有笑着告诉记者，只要他还有管理能力的一天，他都会尽心尽责将故居守护好。

红色产业引领村庄发展

近年来，河西镇在建设中，充分考虑历史因素，着力挖掘和弘扬河西优秀历史文化，保护古镇传统格局和历史风貌，分别于2012年被省政府命名为云南省历史文化名镇、云南省旅游型特色小镇、云南省文明小城镇，2018年被命名为第七批中国历史文化名镇。汉邑村则因历史文化厚重，村内主要历史建筑除了马克昌故居外，还有马氏祠堂、者氏祠堂、三义殿、古井、魁星阁门楼等，这些古建筑雕梁画栋，部分建筑细部构建保存良好，极具特色，目前该村也在积极申报中国历史文化名村。

针对马克昌故居的保护开发，旃朝林说，汉邑村水资源较好，准备将马克昌故居正大门前的一排房屋拆掉，让马克昌故居大门敞露出来，并在大门前方建个水上公园；将二楼倾斜的墙体进行加固粉刷，搜集整理马克昌生前的物品，建陈列馆进行展示；修建一条10米宽的大路直达故居；故居地势低洼，雨天雨水倒灌，需要做排水系统……“革命遗址是先辈留下的宝贵精神财富，我们希望将其进行保护开放，但要实现这些想法，还需要资金300万余元，资金缺口是我们面临的最大难题。”旃朝林介绍说。

铭记历史，才能铿锵前行。如今，这股红色革命力量，正不断注入到汉邑村发展中，汉邑村也踏上乡村振兴新征程。汉邑村共有1340户4300余人，目前主要经济来源仍以种植业为主，近年来该村大力发展蔬菜种植业，同时发展农机配件加工业。2018年，全村实现经济总收入8540万元，人均纯收入达19861元，呈现出经济发展、社会稳定、村民安居乐业的喜人景象。

下一步，汉邑村还将在现有布局和格局的基础上，把村庄划分为传统居民和现代居民进行规划设计，着重改善村民生活条件和环境，保持村庄特色，保护和传承传统文化。同时，充分挖掘村庄文化、历史、产业、自然资源等方面的特色，合理定位村庄的发展方向，依托村庄现有良好的蔬菜种植产业，引导产业多元化发展。（玉溪日报记者   黄思敏 刘黎）

水塘村电商服务站内，年轻的店主谷加福正熟练通过电商平台给村民网购商品。在这个距离乡政府25公里、县城13公里的小山村，电商服务站俨然成了商品交汇的中心，代购工业品、代销农特产品是其主要职能。“水塘村委会下辖12个村民小组，多的时候代购额在2万多元，销售额在七八千元。”谷加福告诉记者。从县城到水塘村委会一直未有物流公司运营，通过到县城提货、发货，谷加福衔接起了农村“最后一公里”的物流配送服务，使水塘村到易门县城的物流体系得以打通。

作为玉溪市首家县级电商公共服务中心，通海县电商公共服务中心工作人员正通过产品防伪溯源系统演示一个甜瓜的“前世今生”。二维码就是甜瓜的“身份证”，通过扫描二维码，消费者可验证产品真伪，了解其生产、采摘和物流的全过程，极大提升了产品消费信任度。

2015年4月27日，通海县在全市率先开启“农村淘宝”模式，6月，被列为全国电子商务进农村综合示范县。7月30日，阿里巴巴农村淘宝通海服务中心、电商服务中心正式开业运营；2016年7月，电子商务孵化中心、物流分拨中心建成投入运行，电子商务学院挂牌成立。“作为示范县，我们要做的是巩固提升，一方面要以农产品上行为重点，努力培育和引进一批电商人才和电商龙头企业，做好示范引领；另一方面要建立农产品质量安全追溯系统，通过一品一码的对应形式，融合防伪、溯源、数据、营销多重功能，让每一件农产品网货都有一个唯一的‘身份证’，着力提升通海县网货公信力，促进网上销售。”通海县工信局副局长李跃莉说。

“五年来，玉溪市以实施全国电子商务进农村综合示范及兴边富民行动计划为抓手，积极推进农村电子商务县、乡、村三级公共服务体系建设，除了每个县（区）都已建成县级电商服务中心外，还建成149个乡、村级电商服务站（点）。”玉溪市商务局有关负责人说。

按照市商务局的不完全统计，2019年上半年，全市纳入统计的113家电商企业销售额达4.48亿元。2018年全市纳入统计的电商销售额突破9亿元，其中云南猫哆哩集团食品有限责任公司（以下简称“猫哆哩”）、云南实建果业有限公司、丫眯绿色休闲食品有限公司（以下简称“丫眯”）、玉溪供销电子商务有限公司年销售额均突破5000万元。电子商务已成为我市企业宣传和商品销售对接的重要途径，有效促进了农业增效和农民增收。

自2007年成立以来，“丫眯”的销售额实现11年连续增长，其中2018年较上一年增长22%。11年连续增长的背后，主要推手正是电商。作为休闲食品，“丫眯”最初的销售从旅游市场开始，2012年开始线上销售，短短7年间，“丫眯”在天猫上有1个旗舰店，还有2家主力经销商店铺，在京东、阿里巴巴、1号店等电商网站也都有自营店，电商销售额已从200万跃升到7000多万，销售半径辐射到全国主要城市及境外11个国家和地区。

精准营销的民间尝试

长久以来，由于农产品生产多处于“小、弱、散、单”状态，玉溪电商一直缺乏有效的产品支撑。如何吸引消费者的目光，逐步提升消费者的信任度？不少电商从业者开始了精准营销的民间尝试。

“全程直播，感受花开的瞬间”。这是通海锦海农业科技发展有限公司可视花田的最大卖点。“可视花田以1平方米为基本单位种植玫瑰，全年可采收4次约120枝。消费者利用网络平台远程观察并下单后，在任何地方通过可视平台都可观察到自己所订玫瑰的生产、管理全过程。”通海锦海农业科技发展有限公司电子商务经理张莉莎说。作为一种新颖的花卉销售模式，可视花田上线后一下就吸引了消费者的目光，仅这一项每年就为该公司带来60多万元的销售收入。

当观看网络短视频成为网民的日常，可视化销售正以一种汹涌的姿态为电商助力。2018年，新平胜盟农业发展有限公司和周边15家蜂农联合推出首批蜜蜂认养活动，客户只需支付约定费用就可取得一个蜂箱一年的使用权，拥有该蜂箱当年所产蜂蜜。客户可通过手机、电视监控画面随时查看蜂蜜生产过程。2018年该公司销售蜂蜜6吨，收入72.3万元。

在销售过程中，越来越多的电商意识到，除了价格，消费者最在意的还是产品安全和客户体验。因此，如何获得消费者的信任，如何让产品在售出后可溯源，就成了破解农产品同质化问题的核心竞争力。

“在专注生产环节，生产特色产品之时，云艳家庭农场联合电商平台，实现第一产业与第三产业融合发展，减少中间环节，提高了经营效益。”9月5日，参观完元江县云艳家庭农场后，河北农业大学教授周勋章如此评价。

云艳家庭农场种植销售的主要产品是杧果、芭蕉、青枣，这些产品在市场上并不稀奇。不同的是，该农场的果品都是生态果品，其种植、管理全过程会实时在网上公布，同时公布的还有产品的检测报告。“今年仅杧果就做了392项检测，都是达标的。”农场负责人刀云艳告诉记者。除了确保产品品质，云艳家庭农场的另一大特点是紧密的线下对接体验，每年刀云艳都要参加农产品供销交流会，很多客户都是通过交流会认识的熟人，彼此都有信任度，对产品也有一定的认可度。“2016年产品上市至今，我们从未接到过任何来自消费者或者电商平台的投诉，今年截至目前，农场的销售额突破了20万元，未来随着产量的增加，销售肯定会越来越好。”谈及未来，刀云艳信心满满。

“京东”进入与玉溪突围

6月25日，玉溪市政府与京东集团（以下简称“京东”）成功签约实施京东云“互联网+”新经济合作项目，7月11日京东（云南）数字经济有限公司落户玉溪双创中心启迪众创园，预计11月正式对外运营。

回望玉溪电商这五年，尽管起步早，但是发展却缺乏后劲。2015年通海县作为云南省第二个阿里巴巴农村电子商务试点县，正式开启玉溪“农村淘宝”模式。同年，该县成为全国电子商务进农村综合示范县。2016年，元江县也成为全国电子商务进农村综合示范县。在此之后，由于玉溪没有国家级贫困县，政策的“阳光”并未再次眷顾玉溪，这也就意味着玉溪电商发展缺乏政策和资金的扶持。据市商务局统计，2015年以来我市累计投入电子商务专项资金7331.32万元，其中：全国电子商务进农村综合示范项目资金3500万元，省级电子商务资金2431.32万元，市级电子商务专项资金1400万元。

制约玉溪电商发展的另一大桎梏是产品上行难。记者走访发现，由于农业生产标准化、规模化程度不高，农产品加工能力不足，玉溪电商涉及的商品大多是些小而散的初级农产品。由于农产品品质不能稳定保持，一方面未能形成产业链服务，形不成规模效应，无法保障持续稳定供给；另一方面也导致品牌意识不足，在市场上很难拥有核心竞争力。

同时，缺乏通达的物流体系也是阻碍农产品上行的主要因素。去年以来，华宁县工信局与县邮政公司多次协商，为整合资源降低物流成本做出努力，今年销售柑橘的电商物流成本跟往年比有了明显减少。记者了解到，为了降低物流成本，“猫哆哩”“丫眯”等电商发展比较迅猛的企业都未在玉溪本地发货。

此外，电商企业意识和投入不到位、电商人才缺乏等也是导致玉溪电商发展后劲不足的重要原因。2016年10月，记者曾对玉溪电商发展现状进行过观察报道，当时风头正劲的是“猫哆哩”“丫眯”等几家企业，3年之后，尽管在运营方式上出现了不同的尝试和探索，但是线上成交量大的依然是这几家企业。

面对重重阻力之时，“京东”来了！

“玉溪将与‘京东’共同实施建设云南省绿色食品大数据中心、搭建绿色食品交易公共服务平台、打造品牌创新服务体系、共建玉溪新型智慧城市体系的‘4个1计划’，此举将补齐玉溪电商短板，助力玉溪智慧城市建设，为玉溪未来发展打造新的增长极。”玉溪市商务局有关负责人说。

建设云南绿色食品大数据中心。构建“以云技术为支撑，以大数据为驱动”的城市生态，收集“京东”和“京东”生态伙伴、云南省绿色食品产业链上下游企业、玉溪市农业生产流通等相关数据，通过数据整合共享，为社会提供全面、综合的数据服务。通过定期发布绿色食品产业指数，提供用户画像、行业发展分析等服务，辅助政府决策，服务企业生产销售。建设经济与产业发展运行中心，通过产业分析、产业监测、产业招商、产业运营等不同维度的分析管理，实现对玉溪绿色食品产业发展全掌握。

搭建绿色食品交易公共服务平台。依托“京东”的上下游资源，打造云南绿色食品“互联网+”交易一站式服务平台，面向绿色食品生产、加工、贸易、零售、配送全产业链提供线上线下结合的综合服务，聚集绿色食品产业企业交易，结算在玉溪。“一方面玉溪的农特产品可通过大宗交易平台让‘京东’销售，或者供给‘京东’平台上的销售商；另一方面物流配送整合的是‘京东’更高效的仓储物流配套资源，最利于弥补玉溪农产品上行难的短板。”玉溪市商务局有关负责人说。

打造品牌创新服务体系。按照玉溪市政府与“京东”签订的协议：在5年合作期内，“京东”要为玉溪培育40个销量在500万元以上的本地品牌，2至3个全国知名品牌，5年内累计实现玉溪商品销售额达100亿元。为了实现这一目标，“京东”将搭建科技创新孵化平台，构建数字经济人才培养体系，同时与玉溪共同建设新经济城市形象展示中心，凸显玉溪市在新经济发展中取得的巨大成绩及愿景。此外，构建产品品质追溯体系也是“京东”打造品牌创新服务体系的重要内容，建立特色农产品全国示范性绿色食品标准体系，以数据分析为手段指导不同产品制定绿色食品包装、物流等环节的标准，打造商品品质信息全程可追溯的全国示范。

共建玉溪新型智慧城市体系。充分利用玉溪市现有资源，推动建设玉溪市统一的数据资源平台，建设玉溪市公共物联网接入平台，构建支撑全市信息化生产运行的“云原生”PaaS平台、产业金融服务平台，打造玉溪市智慧商圈。“与‘京东’的合作，不仅能够促进玉溪现代农业、文化旅游业、信息服务业、高端装备制造业等产业聚集，还将推动玉溪市传统产业升级，助力玉溪数字经济发展，助推玉溪智慧城市建设。”玉溪市商务局有关负责人表示。（玉溪日报记者 李文雯）