竹山乡在宜良县招商引资百日竞赛活动中，成功引进文山高田三七种植有限公司落户竹山，并正与弥勒源源创新投资有限公司商谈投资总额为23600万元的磷酸生产项目。截至目前，竹山乡招商引资到位资金达5911.7万元，完成县下达任务数2200万元的268.71%。

“从零起步的招商引资，为竹山经济带来了无数的惊喜，我们期待着更多的奇迹！”竹山乡党委书记谷少斌直言，竹山认真贯彻落实宜良县委、县政府的工作部署和各项招商引资政策，充分发挥当地区位和资源优势，加大招商引资力度，取得了显著成效。

地处偏僻，既无区位优势又无交通优势的竹山乡，2008年前，“招商引资”对竹山来说，还是一个陌生的词汇。然而，2008年竹山乡引资2360万元；今年上半年引资达5900余万元。探究一个落后的山区农业乡是如何成为招商引资的“热土”，竹山的一些成功经验做法值得借鉴。

本土企业  重振雄风

2009年6月24日，老蒿地酒业有限公司在竹山乡举行了隆重的开业庆典，这标志着竹山的本土企业又迈出坚实地一步。“老蒿地酒曾经辉煌！”谷少斌介绍，老蒿地酒于上世纪70年代初问世，当时的竹山公社响应国家知情下放政策，组建了“老蒿地”知青农场，以种植玉米为主。由于广大知青辛勤劳作，玉米获得了丰收，酿制出了香甜可口的老蒿地酒，特别是经过一段时期的贮存更是口感纯正、香气宜人，“老蒿地”农场酿制出来的酒名声越来越大。1990年开始投产瓶装酒，定名为“老蒿地”，先后推出了大、小瓶装，普通、精装的3代瓶装酒。投放市场后，消费群体越来越广，名声也越来越响，一度被当地誉为“云南茅台”，享誉省内。

由于“老蒿地”酒名声响亮，市场供不应求，一些不法商贩以假乱真，自行勾兑假酒充斥市场，以致“老蒿地”酒的声誉受到严重挫伤；加之当时酒厂管理不善，特别是对市场经济的认识不足，导致“老蒿地”酒的名声日益低下，逐渐失去了消费者的信任，1998年不得不停止瓶装酒的生产，老蒿地酒失去了往日的光彩。

近年来，竹山乡党委、政府一直把开发老蒿地酒，重振“老蒿地”品牌作为一项重要的工作来抓。“经过我们不懈地努力，我深信老蒿地酒一定能够发扬光大，‘老蒿地’品牌一定能够得到消费者的信赖和认可。”老蒿地酒业有限公司总经理李海说，老蒿地酒之所以能重振雄风，得益于竹山乡的投资软环境的改善。

提升理念  打造环境

如何使客商招得进、留得住、发展快，这是招商引资的一大难题，尤其在区位优势相对较差的地方，更要做好安商、富商这篇文章。为此，竹山乡在招商引资工作中把对客商服务的水平度作为检验工作能力的标准，客商利益无小事，处处都要服务好。今年干旱时期，竹山乡党委专门指派干部到三七生产基地所在村小组妥善处理了生产用水和农民农田灌溉的冲突；把客商的需求度作为工作的目标，商客的需求在哪里，工作的目标就放在哪里；把客商的满意度作为工作的成效，切实把服务工作做细做实，外商企业刚筹建时，乡党政负责人时常忙碌在工地上，为外商解决用水、用电等工程问题，缩短企业建设工期。

竹山乡乡长朱树云介绍，自2008年以来，竹山乡把招商引资工作作为经济发展的“生命线”，树立“要我招商为我要招商”的理念，变被动工作为主动出击，始终贯彻“招商引资工作是第一政绩”的要求，树立“项目兴乡、项目富民”的理念，动员全乡上下，积极挖掘资源，发挥潜能，全力做好招商引资工作。同时，按照“三最四低”软环境建设要求，强化服务意识，转变工作作风，提升服务质量，打造服务客商的软环境。

细数家底  有的放矢

为了全方位招商引资，竹山乡党委、政府把招商引资列入重要议事日程，成立了招商引资工作领导小组，党政“一把手”负总责，分管领导具体抓，有关部门协调联动，通过“走出去，请进来”，全力在大招商、招大商、大引资、引大资上下功夫，做到项目签约一个，跟踪落实一个，建设创效一个。

2008年招商引资任务下达后，竹山乡认真研究，分析形势，思量出路。朱树云介绍说，竹山乡一无区位优势，二无工业基础，但竹山有山区特有的土地资源优势，独有的立体气候优势，储量丰富的磷矿产优势以及境内两条河流落差大的水力资源优势。据此，竹山乡确定了以种植、养殖项目、磷矿开采和加工项目，水力资源开发项目为主攻方向的招商引资工作计划，落实专人，广泛发动，按照依靠资源、有的放矢、带着项目找客商的工作思路开展工作，先后与各地客商洽谈，并在种植、养殖以及水力资源开发中取得成效。

“千亩三七种植基地落户竹山，就是‘有的放矢’的成果。”朱树云说，一期投资2700万元种植千亩三七，今后还将继续扩大面积，加大投入，打造优质三七品牌。文山三七在竹山开花结果，将成为竹山乡产业结构调整、促进全乡农民增收支付的有一张名片。

真心服务  倾情招商

如何使客商招得进、留得住、发展快，这是招商引资的一大难题，尤其在区位优势相对较差的地方，更要做好安商、富商这篇文章。今年4月28日，竹山乡召开招商引资座谈会，并在会上对云南华宁新九龙投资有限公司等进行表彰，奖励3000元现金。“到云南投资，从来没有享受到这样高的待遇。”云南华宁新九龙投资有限公司负责人激动地说。

竹山乡有着务实高效、勤政为民的干部队伍。乡党委、政府历来重视全乡干部队伍建设，通过多年的培养锻炼，造就了一支廉洁奉公、务实高效、勤政为民的干部队伍，特别是近年通过大力加强经济社会发展软环境建设，深入学习贯彻科学发展观，开展机关作风转变年和行政效能提升年实践活动，干部作风得到明显转变，工作效能得到明显提高，服务意识明显增强，在全乡各项工作中能够团结协作，纪律严明、廉洁高效，心往一处想，劲往一处使，保障竹山乡各项工作顺利开展。实践证明，竹山是一个诚信、开明的政府，竹山的队伍是一支战斗力强，执行力强的队伍。

“客商进来，项目落地，只是招商引资工作的第一步；真心服务，促其发财我们才能发展。”朱树云介绍，这是竹山乡干部的一句常用语。一年多以来，竹山乡干部真心服务客商，经常走访客商，主动协调解决落地项目推进过程中出现的各种问题。在今年竹山召开的招商引资工作座谈会上，几位客商用“真心、真诚、感谢”3个词表达了他们在竹山的感受，并表示将在竹山进一步发展，这也是竹山乡主动招商向以商招商转变奠定了基础。

立足长远  招商选资

竹山有着资源丰富、物产众多的生态环境。全乡占地面积达251.3平方公里，总人口2.8万人。最高峰总山神海拔2582.5米，通过近10年来的保护，已形成万亩天然生态林保护区，总山神还有着众多传奇民间文化故事和悠久的宗教文化底蕴，是集旅游、观光、休闲、宗教文化于一体的旅游度假胜地。全乡最低海拔1270米，森林覆盖率达44.8%，立体气候明显，有“一山分四季，十里不同天”之说，境内储量丰富的磷矿资源和零星的铅锌矿资源，横贯境内的南盘江和巴江河为水电开发、漂流探险提供了得天独厚的自然条件。山巅寒冷，河谷温热的立体气候形成了物产丰富的气候优势，著名的竹山红大烟叶、云参、香椿、花椒、干巴菌、甜脆豌豆、山葵、板栗和核桃等农副产品品质好、销量大、收益高，畜牧产品生态猪、生态鸡、肉牛改良、黑山羊已成为竹山乡市场前景较好的优良品种，这些丰富的物产资源为竹山乡农特产品开发和招商引资工作提供了重要的物质基础。

不环保、能源消耗大的企业想来竹山将被拒绝。据了解，竹山乡林区广阔，生物资源非常丰富，是宜良“绿色宝库”。因此，竹山乡在招商引资工作更偏重于如何“选商”。“对不利于竹山经济可持续发展、耗能太多或有污染的项目，无论投资商实力有多强，所投金额有多大，竹山都坚决不招。”朱树云说，招商引资关键是抓项目落地。通过招商引资百日竞赛活动，竹山乡力争做到“签订一批招商引资项目，推进一批招商引资落地和资金到位，促进各目标责任单位按进度完成招商引资任务”。

“一凤引来百花开”，竹山乡以“优良的环境、优惠的政策、优质的服务”赢得了外商接踵而来，并走出了一条“以产业为依托，以市场为动力，以招商为重点”的产业化发展新思路。陈明亮 马天宁