8月25日至30日，由州委副书记、州长李红民，州委常委、副州长孙赟，副州长周兴国带队，州、县相关部门及云南新世纪中药饮片公司等药企负责人组成的州政府招商团，借机“中国·陇西第七届中医药博览会”，赴湖南、甘肃两省进行医药产业专题招商：

参观中国·文峰药材交易城、中国药都首阳药圃园、首阳镇中药材标准化种植基地、首阳地产药材交易市场、甘肃省中药材监督检测中心、中天中药材物流园、惠森药业中药材仓储基地；

学习甘肃陇西发展中药材产业的做法和成功经验；

与湖南方盛制药股份有限公司、广东一方制药有限公司等目标企业进行充分沟通洽谈、考察企业生产基地，促成初步合作意向的达成。

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充分的前期准备工作，瞄准目标的精准招商，实现了招商团此行的预期目的，做活了我州生物医药产业招商“文章”。

启示一：寻求合作突破引进龙头企业

26日，招商团一行到湖南方盛制药股份有限公司新工业园及旗下的湖南湘雅制药有限公司、湖南方盛华美医药科技有限公司参观学习并与企业座谈。招商团成员结合本部门、本地区实际，多角度介绍了楚雄州发展生物医药产业的交通、区位、资源及基地建设等发展优势及目前生物医药产业的基本情况。方盛公司常年从云南采购大量的中药材，公司董事长张庆华对楚雄州具有强烈的合作意向并表示将组织团队再次到楚雄进行考察洽谈。周兴国表示，此次对接，实现了彝州生物医药产业与湖南方盛制药的“牵线搭桥”，公司的规划扎实，研发、科技创新能力强，是楚雄州迫切需要引进的企业，并希望公司将方盛制药云南总部设在楚雄。

28日，招商团一行赴陇西参观学习了广东一方制药有限公司（陇西）生产基地并与企业座谈。作为中药配方颗粒行业的引导者，一方公司赢得了国家食品药品监督管理局第一个“中药配方颗粒试点生产企业”、 国家中医药管理局第一个“中药饮片剂型改革生产基地”、第一批进入“国家现代中药产业化示范工程项目”中药制药企业等辉煌业绩。招商团一致认为，引进制药龙头企业是发展医药产业的关键。座谈使双方增进了了解，也增强了该公司近期赴楚考察洽谈的兴趣。

启示二：学习陇西成功经验 借力振翅生物医药产业

28日至29日，招商团一行应邀参加“中国·陇西第七届中医药博览会”开幕式。陇西被称为“千年药乡、中国药仓”，有着“中国黄芪之乡”的美誉，通过多年的历史传承、政府引导、市场运作、企业带动、群众参与，已逐渐形成了种苗繁育、种植基地、仓储物流、现期货交易、初步加工、现代制药较为完整的产业链条。年种植面积在30万亩以上，年产量9万吨；51家入园企业年加工转化各类药材20万吨；年集散各类药材600多个品种，年交易量达100万吨，交易额达320亿元。

无疑，陇西的成功经验与我州借国家实施新一轮西部大开发、桥头堡建设和加快推进滇中经济区一体化发展的重大发展机遇，充分发挥本土资源、环境和区位优势，将生物医药列入“十二五”期间重点建设的六大产业发展思路不谋而合。29日晚召开的楚雄州招商团成员会议上，李红民明确了下步工作努力方向，要求向陇西学习成功经验，学习陇西将自然劣势变为发展优势的拼搏精神，做大做强楚雄州生物医药产业。各招商团成员回楚后，要结合本部门职能工作，深入调研，提出切实可行的工作措施。

栽得梧桐树，才有凤凰来。此行招商团成员达成了“抓两头带中间”的共识：在基地建设方面，楚雄州虽有着“云药之乡”的称号，中药材常年保有种植面积约7万亩，但主要品种种植规模小仍是制约生物医药产业的“瓶颈”。我州应加大中药材种植基地建设力度，因地制宜，主推几个品种种植。陇西出品的党参、黄芪、当归等药材数量占有全国总量70%以上的份额，以主品种带动其它品种聚集也是值得学习的“金点子”。此外，楚雄州医药产业规模总量仍然较小，对全州经济的支撑力弱，2013年纳入统计的26户生物医药企业实现总产值34.77亿元。加大市场及物流配送体系建设，完善种植、加工、市场为一体的产业链，积极培育如广东一方、湖南方盛等带动性强的龙头企业是我州医药产业发展的方向和重点。