今年的蒜薹收购季节，什邡市灵杰镇政府在镇内外的显眼处扯出了大大小小的五六条标语。这些标语本身平淡无奇，但似有似无的广告诉求、若隐若现的竞争姿态却颇多耐人寻味之处，我们选取了其中三条加以解读。
　　“灵杰镇为你提供宽松安全的蒜薹收购环境”——这条标语挂在从外面进入灵杰场镇的入口处。
　　在什邡，乃至在德阳，灵杰镇是蒜薹种植史最长、规模最大的地方，也是蒜薹品质最好的地方之一。最近几年，每到３月下旬的蒜薹采收期，省内外菜商菜贩便会如期而至，把灵杰的田野变成一个蒜薹交易平台。在这个平台上，买主是菜商菜贩，卖主是灵杰成百上千的农户，而地方政府则除了扮演一个市场管理员，又要为本镇农民当好推销员。
　　这条标语的诉求对象显然只是买卖双方中的买方。因为作为地方政府，其天然职责之一就是要为本地人民在每个方面提供舒心放心的环境，而不独在某个特定季节才做一件永远要做的分内之事；并且，政府做得如何，当地人民自有分辨，也不必用一条标语来表白。但对于来自镇外的蒜薹买主就不一样，因为除了收购蒜薹这段时间，他们并不生活在灵杰，也就不清楚这里的环境，尤其是诸如交易的公平、人货的安全、往来的方便等等，这些对他们至关重要的“环境”究竟如何。所以，这条看似一个承诺的标语，是灵杰镇政府以一个推销员的口气告诉收购蒜薹的菜商菜贩们：我会当一个合格的市场管理员。
　　“省级无公害大蒜生产基地——灵杰人民欢迎您”——这条标语挂在什邡市区至灵杰镇之间的两路口镇的公路上。顾名思义，两路口是一个分道的地方，这里既可以通往灵杰镇，也可以通往其他也产蒜薹的镇，而且，即使是通往灵杰镇，如果再往前走，又会进入另一个蒜薹大镇，因此，标语特别用小字注明：“前方３公里”。
　　表面上，这是一个路牌，类似市面常见的写在路边墙上或电线杆子上的“××厂前行××米”。但仔细揣摸，它同时凸显了灵杰区别于附近所有乡镇的一个优势：我这里的蒜薹是省级专业部门认可的无公害产品。如果说“前方３公里”属于地理空间上的路径指引，而“无公害”概念则属于产品品质的目标导向。就“制作”的难度而言，地理位置是天成，产品品质是人造，后者所需要付出的努力虽然巨大，但它的吸引力也非地理上的口岸价值可比。“酒好”和“巷子”深浅之间，生产者能够追求的只是把酒做好，并且让人知道好在哪里，怎么个好法。
　　“什邡鲜绿公司为全国各地客商热情服务”——这条标语挂在广木公路进入什邡市境的入口。对于一般人，这条标语几乎毫无意义，但对于来什邡收购鲜菜的客商，却是清楚地表现出投其所好的殷勤。如果说“宽松安全”是一种姿态，“无公害”是一个概念，而鲜绿公司则是一种货真价实的服务手段。对于买菜的客商，鲜绿公司的作用是不可替代的：鲜菜从什邡启运，目的地最远的可达新疆的石河子或黑龙江的佳木斯，即使载重数十吨的货柜车昼夜兼程，也需时５天以上，因此，要保证达到终点市场的蔬菜的新鲜，对鲜菜进行冷藏保鲜处理就显得尤为重要，鲜绿公司就针对此项需求提供专门的预冷服务。
　　如果我们追问：为什么要挂这些标语？答案当然是为了宣传；如果我们再问：为什么要宣传？答案仍然也很简单：为了竞争。如果我们把这些标语的发布主体和具体的发布位置联系起来考虑，我们就可以得出这样的结论：这些标语是一个镇政府为了给本镇一宗农产品招徕更多买主，而采用的一种称得上“含蓄”的竞争手段，其竞争对象主要就是什邡市内也产相同产品的其他乡镇。至于竞争的结果，平心而论，在今年这样供不应求的好年景，加之灵杰附近几个乡镇蒜薹品质与其不相上下，所以各乡镇的销售都一帆风顺，在这种情况下，作为竞争手段的宣传，其效果在什邡的蒜薹产区并不明显。但是，据鲜绿公司经理介绍，冲着该公司的保鲜服务，今年有些客商把收购市场从彭州或转移或拓展到了什邡，因此，我们起码可以说，用一种基于技术和硬件设备的服务参与
更大范围的市场竞争，其效果是显著的。
　　灵杰镇的营销和竞争意识还在一定程度上给我们以启示：当由结构调整和农业产业化推动的农产品商品率越来越高、某种单项农产品种植规模越来越大的时候，类似于灵杰镇在挂标语这件事上所表现出来的营销和竞争主体是否应该更大？如此，则我们竞争的市场范围更大，竞争的手段和形式更为丰富，竞争的效果就会更加突出。