除了优惠的招商政策和良好的投资环境，还有什么最能打动投资者？广汉市小汉镇的答案是：企业群集所形成的产业优势。
    正是基于这种认识，小汉镇近年来在机械加工业上大做文章。文成名就，追随者众。今年，民盛特钢、耐特铸钢、千岛侨机械、科隆机械、精诚机械、久利机械、兴业机械等１０家企业相继落户小汉，总投资近２亿元。截至目前，到位资金３０００多万元。小汉“机械加工家族”在不断壮大，名声日渐响亮。
    据悉，小汉镇现有机械加工企业２７家，在建企业１２家。今年１－１０月，机械加工业产值达６８７０万元，销售收入４８００万元。“随着新建企业的投产和技改的完毕，生产能力将呈几何级数增长，届时，小汉的机械加工业必会拥有一片艳阳天。”展望机械加工业的前景，小汉人信心百倍。
一
    区域性产业，必须根据自身的基础优势和可资利用的边沿优势搞好定位。小汉镇的基础优势是交通、通讯和能源，边沿优势是强大的德阳重大技术装备制造业基地。因此，通过地缘上的“裙带关系”与德阳大型装备制造企业相配套，走零部件加工之路，便成了小汉建构工业格局的首选方案。
    从事区域经济研究的专家在分析机械加工企业何以群集小汉时指出：招商要本着有利于形成优势产业的原则，以及“１＋１＞２”的效益递增原则来实施，因为，在一个区域内，同类型的众多企业集聚一处，能营造出有利于企业共生共荣的“产业生态”，有了良好的“产业生态”，各企业才能更好地确定自己的“生态位”。高低压电器之都———温州乐清柳市镇的电器业，中国印刷城———温州苍南龙港镇的印刷业之所以蜚声全国，其中一个重要原因就是这两个镇都形成了自己的“产业生态”，每个企业都能在发展中各就各位，尽展其长。
    由此可见，企业群集，并在群集中按照“生态规律”有序调整，乃小汉机械加工业兴旺之所在，希望之所在。
    小汉机械加工业的群集现象还产生了微妙的“磁石效应”。小汉人氏，原来在小汉镇外谋求生路，艰苦拼搏的个体机械加工户纷纷“班师”。“产业生态”让这些曾经在外单打独斗的个体户不再盲目，作为大、中型零部件生产加工者的补充，他们从自身的实力出发，巧妙地从零部件加工中切取属于自己的那一份。如今，个体机械加工户的成长速度不但加快了，而且还成了小汉机械加工产业中不可缺少的一分子。
二
    产品、技术、信息，以及原材料的集合能形成市场，企业通过群集也能形成市场。经考证，企业群集形成的市场比其他任何要素的集合所形成的市场更稳定，更牢固。
    据介绍，小汉机械加工企业在给二重、东电生产配套产品的同时，还广接宝钢、鞍钢、首钢、攀钢、成钢等大中型钢铁生产企业的机械零部件订单。让人倍感欣慰的是，小汉已成了重钢和重齿两大企业的大型零部件基地。
    业内人士透露，小汉机械加工业除了能生产高质量的标准件，还能生产要求极为苛刻的异型件和特型件。通常情况下，钢铁和冶金企业能在小汉一次性采购到８０％以上的零部件。群集，经由单个企业间的优势互补，多维联动，使整个机械加工业具有“全能性”，这正是小汉机械加工业能让不少钢铁和冶金企业刮目相看的关键。
    “小汉机械加工业的配套能力相当强，生产的钢铁、冶金机械设施零部件门类比较齐全，因此，到小汉采购，不但可以减轻劳顿之苦，而且能大大降低采购成本。”客户在考察小汉机械加工业时说。
    小汉机械加工业的群集所形成的市场，不仅为客户创造了客观的集约化采购条件，而且提高了客户的采购时效。这是单个、分散的企业没法做到的。
    俗话说“有利于人才能有利于己”。群集，在降低客户的采购成本的同时，也降低了小汉机械加工企业的营销成本，从而使企业的产品极具价格优势。据了解，同一规格，质量难分伯仲的球磨机机座，洋产品叫价４０多万元，小汉镇生产的产品最高２０万元。买卖双方互惠共赢，方可建立起别人难以介入的合作关系。着眼目前小汉机械加工的发展势头，可以肯定，随着更多的外来机械加工企业的加盟，小汉机械加工业的地位将更加难以取代。
三
    群集，能完善产业内部的层级结构，使各企业的产品在“错位”中互补，以有效避免产品同质化和目标客户趋同所带来的价格竞争。
    ２００１年，欣业机械为江苏徐州某公司制造的一个重达３０多吨的“零部件”，标志着小汉机械加工业掀开了新的一页。如今，小汉机械加工业的内部结构非常清晰，既有生产大型件的企业，也有生产中、小型件的企业。处在不同层级中的企业，满足了规模各异，装配有别的钢铁、冶金，以及机械成套企业的需要。正因为如此，小汉机械加工企业能在相安无事的前提下，不断增强整个产业对外的竞争实力。
    纵观小汉机械加工业的发展史可以发现，在群集后的交互运动中，企业分工已从“混沌”时期过渡到了“泾渭分明”阶段。产业内部生产格局的自觉细化，促使各企业在技术改造和技术创新中各有侧重，消除了因“知己不知彼”而产生的犄角相抵现象。一个产业要欣欣向荣，与产业技术设备的结构性升级息息相关。正是本着结构性升级的原则，所以小汉如今才有售价高达数百万元的２０００型镗床（四川不足１０台）和６３０吨的水压机各一台。今年，小汉机械加工业投入的技改资金达１３００余万元，据说，没有出现重复投入的情况。
    群集加快了企业管理的全面升级。资料显示，小汉镇通过ＩＳＯ９０００质量管理认证的机械加工企业已达８０％。
    群集营造出的产业大环境，造就了一批技艺精练、敢于创新的技术工人。近年，小汉镇政府有组织地送往川江仪器厂国家职业技能鉴定所以及黄许重型机械厂培训的农民，经过磨砺，不少已成为机械加工企业的生产能手和技术骨干。
    技术、管理、人才支撑着小汉机械加工业扶摇直上，昂首向前。
    金凤群集声名响，展翅裁霞动云天。如今，小汉镇机械加工企业制造的零部件不仅在国内拥有众多买家，而且已远销到德国、日本、澳大利亚等国家。这就是群集的结果！