口红效应再现，商家变着法子讨好“她”

　　经济新常态下，男女消费力差距加大，女性消费猛增，多款口红卖断货

10月18日，在春天百货一楼，女性消费者成为主要购物群体。

　　口红效应再现，商家变着法子讨好“她”

　　经济新常态下，男女消费力差距加大，女性消费猛增，多款口红卖断货

　　电视剧《老九门》近期热播，剧情之外，剧中人物二爷扮演者张艺兴的唇色也引发了广大网友的讨论。社交网络媒体上，不少“美妆达人”纷纷开贴分析二爷的口红色号。

　　不难发现，口红火了。记者在长沙多个化妆品专柜了解到，一些品牌热门色号相继出现断货，部分品牌甚至“无口红可买”。而这种热度，更是通过代购传递到了周边国家的免税店。

　　新经济常态下，女性的消费力相比男性更高，更受商家重视，“口红现象”日益凸显。10月19日，春天百货重装开业，最值得关注的变化便是精品女装重回商场内相对重要的二楼，而男装则搬至了2楼。

　　口红效应

　　多款口红卖断货，好于同品牌其他彩妆

　　136个不同颜色和品类的口红，全部被长沙的爱美女性买空了。10月18日，记者在平和堂五一店YSL专柜了解到，该品牌包括方管、圆管、唇釉三个品类的唇妆产品共计136个色号已全部断货。“门店的唇妆类产品已经全部断货了，但前来试色、预订的顾客并没有减少，现在专柜只能接受口红的预订。”该专柜销售员如是介绍。

　　而在王府井百货一楼的纪梵希专柜，小羊皮系列口红仅4个色号在售，禁忌之吻系列也出现了3个色号缺货的情况。该专柜导购表示，目前该品牌口红在市场上均处于“缺货”状态，能够购买的现货并不多。

　　同样出现断货情况的还有阿玛尼、娇兰等多个品牌的唇妆产品。香奈儿专柜的导购也表示，近段时间以来，口红的销售情况要明显好于同品牌其他彩妆产品，“市场情况火爆”。

　　一位收集了过十款口红的长沙白领女性对记者表示，“其实根本用不完，但就是喜欢买，买回家就觉得高兴。”而据一位韩国免税店代购介绍，一些热门口红色号就连国外免税店都经常断货，一些同行囤货居奇，人为将部分色号的价格炒到高位，“但即使价格已不实惠，依然每天都有顾客询问，下单预订。”

　　讨“她”欢心

　　为“他”伤脑筋3年，重又为“她”而战

　　在人们的印象中高屋建瓴的经济学，其实也有一些与市场有趣的关联。比如，正在发生的口红热销现象就与新经济常态下，时常“冲动”的女性成为消费主力不无关系。而事实上，不少商家也确实意识到了“讨她欢心”的重要性。

　　3年前，在五一商圈已享誉盛名的春天百货更名“友阿春天”，并将商场2楼整体打造为“名流绅士馆”，主营男装、男鞋等男士用品，定位“男性主题商场”。不过，该商场总经理周仕平对三湘都市报记者透露，将于10月19日重新启用店名“春天百货”，回归女性主题商场，将2楼打造成为潮流淑女馆，销售精品女装、女包、饰品等商品，“为迎合当下女性消费者的喜好，春天百货还引入了如Dazzle、艾薇等多个女装品牌。”

　　周仕平表示，经过3年的实战经营发现，虽然男装仍是刚需，但男性的消费频次远比不上女性。

　　满足“她”需求

　　饮料不在量多，在乎杯子大

　　迎合女性的消费需求，除了满足其购物需求，还要抓住爱美的心理。10月18日，在解放西路上一家叫“mamacha”的饮品店内，不少女性消费者正在店内边喝边聊。

　　记者注意到，与其他饮品店相比，该店的茶杯个头大了不少，饮品容量只到一半。据该店店员解释，“饮品容量都有告知，提供大杯子是因为大部分消费者，尤其是女性消费者喜欢发微博、发朋友圈，喝杯茶免不了自拍，这样做能够让她们在自拍时显得脸小，拍出更好看的照片来。”

　　在一些美食社区论坛里，果然有不少女性发布的到店体验帖，在一些自拍照中，大个头的茶杯十分显眼，不仅满足了女性消费者“爱美”的心理，同时起到了较好的品牌宣传效果。

　　观察

　　经济新趋势，女性更“冲动”

　　走进长沙的商业卖场，你会发现，多数卖场设置雷同，1楼主要卖化妆品、黄金珠宝、包袋，2至4楼则是根据年龄进行细分的女性服装、皮鞋、包袋等设置。不难看出，女性向来是消费市场中的主力军，而在经济下行的大背景下，这一特点则更加凸显出来。

　　中南财经政法大学经济学院王艳丽研究认为，虽然“女性的经济收入要低于男性，但男性通常通过女性的手去消费，自己消费得并不多。”这也就是说，女性不仅承担了自用物品的采买，同时还要负责为男性购买物品。根据她的研究表明，男性消费者多为理性购买，即需要了才买，不需要就不买，而女性则为“模糊购买需求”，多为冲动型购买。

　　近期发布的《2016中国女性消费市场研究报告》中也提到，从人数结合消费金额看，19至22岁年轻女性的网络消费增长最为显著，消费金额不仅占比提升而且增长加速；23至28岁女性是人数占比最高客群，但是增长有限，消费力金额不如29至35岁中年女性。

　　不过，报告也强调，在我国经济增长告别过去30年10%左右的高速增长状态时，女性的消费能力已成为提振整个消费品行业的重要力量，新时代女性和年轻妈妈正在引领中国“新经济”。

　　业内人士普遍认为，在经济下行的大趋势下，男性的消费更加趋于理性和必需品的购买，导致男女性消费习惯差异表现更为明显，于是女性“冲动型”、“自娱型”消费就成为了商家们竞争的主要目标，如口红一类单价并不太高，却能带给女性内心愉悦的这类商品的热销就是一个很好的证明。

　　记者手记

　　要学会把梳子卖给和尚

　　“口红经济”理论最早出自20世纪30年代美国经济大萧条时期，在2008年金融危机时也火过一阵。据一项当时的调查发现，因为人们对收入和未来的预期降低，会首先减少大宗商品的消费，这样反而有更多“闲钱”买一些看起来廉价又有粉饰作用的非必需商品。这其中，口红是非常好的选择。

　　市场机会总是有的，消费动力需要商家不断地挖掘，而在经济低速增长的新常态下，如何踩准市场节拍，抓住销售机会，促成消费并最终实现业绩增长成为商家首先需要考虑的问题。如今的市场，再不是“闭着眼睛在河里捞钱”的时代。

　　如何把梳子卖给和尚？如果能抓住顾客痛点，什么都有可能。即使手头拮据，也愿意花个两三百元购买一支让自己感到愉悦的口红。可见需求常在，缺少的是等待发现它的眼睛。