“现在企业谈判越来越理智，这对我们招商人员的要求更高，除了要熟悉本地和周边地区的情况，还要懂业务，具备相关专业素养。”近日，区投资促进局副局长谢波涛在谈到新时期招商工作时如是说。

为了适应这种招商形势的变化，我区招商工作相应“专业化”，成立了招商引资工作领导小组，经开区、智能装备产业、五金家居产业、市场物流、城市建设、现代农业、现代商务、旅游文化产业、金融中介、综合协调等10个专业招商组。

过去一年，各专业招商组的200余名招商干部马不停蹄奔赴祖国大江南北，在白热化的招商竞争中抢得先机、赢得主动，拜访了800余家企业，力促460家企业来足考察洽谈，收集了有效投资信息280个，推进在谈项目226个。

如何让有意投资的企业顺利“走进来”？我区采取的方法是当好“服务员”。在招商引资工作中，我区采取全程服务、跟踪服务、主动服务的方法，围绕企业和项目单位需求，将服务重心下移，服务端口前移，实行项目审批“一条龙”服务和项目代办服务，安排专人为企业提供工商注册登记代办、涉税咨询等服务，真正做到了“保姆式服务”。

“招商人员是服务者，而不是管理者，对待企业一定要有感情和责任心。”谢波涛说，在我区的招商工作中，服务不仅是在签约前，为了帮助企业发展，落户后的服务工作同步跟进。

去年上半年，外贸进出口下滑严重。针对这一情况，区分管领导带队逐户走访外贸进出口企业，了解企业困难。我区通过加大对企业的培育和政策支持，推动加工贸易企业调整优化产品结构，提高对外贸易比重，通过加强与国税部门的沟通联系，协调解决外贸企业退税事宜，为企业排忧解难。

优质服务不仅让走进来的企业“留得住”，也形成了“以商招商”的良好局面。落户在高新区的富士电梯，在引进该企业时，工商注册、建设手续等事情全由园区招商组负责，企业负责人对服务工作十分满意，随后便介绍了华森电梯来足，华森电梯又引荐了一家电梯配套企业落户大足。

立足实际，精准发力，不断拓宽招商渠道、改进招商方式、创新招商机制，近年来我区招商引资发挥出“磁铁效应”。2017年，全区签约招商项目103个，协议资金409亿元，其中投资5000万元以上项目74个、协议投资400余亿元，5亿元以上项目22个，协议资金330余亿元。

汽车综合性能试验基地、建设摩托、开元观堂酒店等一批具有带动作用的项目相继落户，在芯片制造、集成电路、智能终端、通用航空、新能源汽车、互联网金融等领域取得新突破，为加速发展、升级发展储备了新动能。

2017“招商引资年”硕果累累，2018“项目建设年”我区计划实施区级重点项目130个，其中新型工业化项目46个、新型城市化项目36个、乡村振兴项目25个、社会民生项目23个。同时，我区坚持把招商引资作为扩大增量、调优结构的主要住手，树立年年都是“招商年”意思，着力强化专业招商、驻点招商、精准招商、资本招商，力争全年引进投资5000万元以上项目100个，其中5亿元以上项目25个。