宿迁新闻网讯（记者 张云）“年轻人嘛，就应该多折腾折腾，说不定就能折腾出一番成绩来。”女孩的脸上洋溢着自信和沉稳。她叫荣琰，和许多年轻女孩一样，她热爱生活、热爱时尚，因而也开辟了自己的时尚事业——在网络上销售时尚女装。

在网络创业这条路上摸爬滚打六年后，荣琰已经把网店经营得很好。高峰时期，她的时尚女装店每天要向全国各地发出几千单服装，利润十分可观。

因好奇研究淘宝

“上大学的时候，在同学的影响下，我就学会了网上购物。那时候网购还是新鲜的事情，我们在购物时也很好奇，淘宝卖家是如何工作的。”2008年，还在苏州读大学的荣琰就对淘宝产生了浓厚的兴趣，一有空就钻进学校电脑室研究淘宝。

“我这人想到什么就做什么，研究了一段时间后，我就自己注册开店了。”荣琰笑着说，“当时淘宝服装已经有规模了，很多人觉得卖服装可能竞争比较大，但是我认为，在淘宝上购物的还是年轻女孩子居多，市场还很大，所以我决定卖时尚女装。”

由于自己是学设计的，荣琰很快就为自己的淘宝店设计出了一个漂亮的店面。“网店如同实体店，装修得好，就会吸引更多顾客。”荣琰说，让她感到开心的是，每个周末从市场上淘来几件服装，总是能在一周内就卖光了，这给了她很大的信心。不过，开店不久，荣琰就遇到了麻烦，学校管理越来越严格，不仅不让学生外出，而且宿舍也不让囤货，这让荣琰很头疼。但是这并没有让她放弃网络创业，富有经商头脑的她，很快就决定做代理商。

“杭州的供货商比较多，我和一些供货商取得了联系，与他们建立合作关系，他们给我数据包，我编辑上架，对店铺进行重新装修，很快我的淘宝店又开张了。”回忆那段历程，荣琰兴奋地说，“课余时间，我哪儿都不去，就坐在电脑前，听到旺旺的叮咚声，我会很激动，无论交易成不成，我都能和对方聊很久。”

自立门户打天下

“做代理商最大的好处就是不用自己发货，投入也很小，但是也有很多弊端。”荣琰告诉记者，“做代理商有太多不确定因素，你不知道发出去的货是怎样的，不知道面料做工是怎样的，买家收到货不满意，我都不知道该怎么回答。而且有些代理商不诚信，发给买家的货品与图片上有差异，我经常被买家投诉。”

做代理商带来的麻烦，让荣琰对网络创业有点灰心。2010年大学毕业后，她就按部就班地找了个单位上班。随着淘宝影响力的扩大，身边一些朋友开的店铺经营得越来越好，看着自己荒废了的淘宝店，荣琰有点自责。经过慎重考虑，她重新拾起了自己的梦想，开始真正地把淘宝当成自己的事业，认真学习淘宝规则、推广等知识。

2011年，荣琰决定自立门户，不做代理商，与几个小伙伴一起做属于他们自己的品牌女装。在朋友的帮助下，荣琰去了杭州这个淘宝发源地，开始起早贪黑忙碌。“那时候虽然辛苦但是很充实，对服装流行度的把握也更好些，也认识了许多合作伙伴，后来有点钱了，我就在杭州租了一个小仓库，囤一些热卖款。”荣琰告诉记者，在杭州期间也经历过资金紧张、合作伙伴之间摩擦等问题，但是最后她都一一化解，自己的淘宝事业也渐渐走上正轨。

年轻就要敢试敢闯

“爸爸经常对我说，年轻就要敢试敢闯。我十分认同这个观点，失败了又怎样，那是你的经历和人生，试过才不会后悔，不能在吃苦的年纪选择安逸，于是在2013年，我将自己所有的积蓄都投入到自己的淘宝事业。即使知道有风险，我也没有犹豫过。”荣琰坚定地说。

“网络创业在哪都可以，但是在我的家乡沭阳，政府给了我们很多优惠政策，比如免费的厂房、办公室，低利息贷款等，让我们这些网络创业者感觉有了坚实的后盾。”荣琰说。而且随着父母年纪增大，孝顺的荣琰毫不犹豫选择回到沭阳，一边在家乡创业一边照顾父母。

从当初的懵懂到网络女装销售能手，荣琰从未停止过学习。“淘宝在变，我们也要不断学习才能不落后。”荣琰说。去年9月份宿迁首届“金种子”网络创业大赛开赛后，荣琰积极报名参赛，并向其他选手学习。

“只要能做到用心和坚持，离成功就不远了。”荣琰也毫不吝啬地分享了自己的网络创业经验，“我们要用心去分析，分析市场，分析竞争对手，分析购买产品的客户，分析购买竞争对手产品的客户，然后做好自己的策略。此外，要多检查自己商品三要素——标题、图片、描述是否够好，定价策略、纳新策略、促销策略、广告投入策略是否到位，有的放矢才能取得成功。”