说起皮鞋，湘潭县青山桥镇的青山皮鞋因质优价廉一直小有名气。从该地第一家生产皮鞋的企业建立至今，这个面积仅109.37平方公里的小镇包括周边乡镇，现已有60余家皮鞋厂家入驻，从业人员近5000人，年产皮鞋约800万双，年产值约7.6亿元，创出了省著名商标3个。除制革外，青山皮鞋从设计、生产、包装到销售，实现了一条龙的产业链条，甚至有专门的皮鞋制作培训学校。可以说，青山皮鞋产业的发展，代表着我市皮鞋产业的发展。

2014年开始，有部分青山皮鞋企业搭建电商平台，尝试互联网销售，但见效不明显。近年来，这些敢于“吃螃蟹”的企业，又尝试与专业电商平台公司合作，探索向高质量发展的路子。目前看来，随着发展思路的转变，我市皮鞋产业迎来了高质量发展的春天。

产业链越发成熟

青山桥镇的制鞋历史，要追溯到上世纪70年代。40多年来，皮鞋生产经历了从手工作坊到现代化流水线生产、生产分散化到产业集聚化的转变。为打出品牌集聚效益，2006年，青山皮鞋工业园挂牌成立，那时入园企业仅11家。2014年，湘潭县实施“一区多园”发展战略，青山皮鞋工业园位列其中。2017年12月，该工业园又被省发改委授予湖南省（青山桥）皮鞋皮具特色产业园，入园的皮鞋生产企业及配套企业共28家。其中，规模以上企业11家，年产值过千万元的有15家，发展呈现良好势头。皮鞋出口也在2017年实现了零的突破，首次向德国出口20万双女靴。今年出口欧美地区的意向订单有望增至50万双。

“2017年，园区向全国各地销售各类皮鞋680万双，实现年产值6.45亿元。而这两项数据在4年前，均只有一半。”该园区管委会办公室主任赵祥说，从数据上分析，每年大约有80%的皮鞋销往外省，仅有20%在省内销售。青山皮鞋存在“墙内开花墙外香”的局面。

这也要得益于相关配套设施的跟进。2017年10月，青山桥镇晓南互通高速出口开通，从青山皮鞋工业园上潭衡西线高速（岳临高速），仅需要10分钟左右，比之前节省30分钟。这大大缩短了皮鞋“走出去”的路程。

配套设施日趋完善

青山皮鞋产业链的成熟，不仅在于皮鞋制作全套流程的完备，2016年工业园开办了皮鞋制作培训学校，一对一为企业提供设计、技术人员；2017年园区内7家企业共同出资400万元，在浙江省温州市设立产品研发室，紧跟世界潮流，为后方的产品设计提供专业性建议。这也是为了针对当前青山皮鞋面临的人才短缺、产品转型难两个瓶颈问题，想出的解决办法。

“90后”缝帮工赵琳平是青山桥镇青山村人，几年前她还在外地打工，现在在家门口的皮鞋企业上班。她告诉我们，自己是皮鞋制作培训学校的第一批学员，2016年自愿报名参加培训后，享受了3个月的免费技能培训。结业后由培训学校负责推荐工作。到现在，她上岗一年多时间了，不仅凭借自己的劳动每月能拿到4000余元工资，而且自己还开始带徒弟。

据青山桥镇统计，在皮鞋企业就业的人员中，有80%为当地人，人均年收入达4万余元，远远超过青山桥镇农村居民人均年收入。

迈向更高质量发展

实际上，相比人才短缺、产品转型，青山皮鞋更迫切需要解决的是销售转型的问题。由于之前采用的是传统销售模式，皮鞋生产与水稻种植一样，也存在明显的季节性。皮鞋生产的旺季与双季稻的农忙时期几乎重合，上半年是3月和4月，下半年是8月和9月。“这就导致有时候生产线无法满负荷运转。”湘潭着意乐皮鞋有限公司董事长唐达平说。

着意乐是探索产品转型、销售转型较为成功的皮鞋企业。该企业在省内有220余个销售网点，在省外也有批发销售点。唐达平告诉我们，前几年他们发现，生产女鞋与生产男鞋相比，生产线上每个环节的利用率都要高很多，生产周期也明显缩短。于是他们调整了产品结构，将主要精力放在女鞋生产上。同时，还在女鞋款式设计上下功夫，融入沿海发达地区的流行元素。产品的转型，大大提高了生产效率和效益。

不仅如此，着意乐还是我市最早尝试利用互联网销售皮鞋的企业之一。2014年该企业就成立了专门的团队，自己建立了电商平台。“电商平台的建立，虽前期对产品销量的提升带来了明显效果，但并未持续很久。”唐达平说。但他仍坚定互联网销售的思路。反思过后，他借鉴其他地区皮鞋企业的成功经验，选择与专业电商平台公司合作。没想到，这条路子让他走通了。不仅资金回笼快，皮鞋的销量也上去了。由于网络信息反馈及时，着意乐对市场的把握较之前更加敏锐。

湖南百舌鸟鞋业有限公司同样选择与专业电商平台公司合作，2017年通过互联网销售的皮鞋数量，占该企业全年皮鞋销售总数量的三分之一。生产主管左妮说：“如今皮鞋也能实现‘反季节’生产与销售。”

下一步，青山皮鞋的转型发展将如何深入？尤其是在高效率和高质量上进一步实现突破？青山桥镇镇长张宏说，青山皮鞋工业园第三期已征地320亩，目前正进行土地平整，计划建两栋高标准厂房。他们正积极对接浙江省台州市温岭鞋业内迁团和广州市花都区、南海区皮具企业，力争丰富青山皮革制品的多样性，让青山皮鞋产业更壮大。