9月17日，枝江姐妹一起下地直播摘橘子。

鄢乘风的“世外桃源”，物产丰富。

鄢乘风直播卖腊肉，3个小时，1万多人围观，卖了12万元。

八九月是农产品收获的季节，也是阿里今年的“丰收节”。过去一个月，淘宝联合30万商家打造了一场农产品“双11”，卖出8.2亿件农产品。与此同时，长江日报联合淘宝直播在湖北省内发起“新农人主播”大赛。

连日来，笔者走访仙桃、公安、荆门、枝江等湖北多个市县乡村，在寻找这些脚踩泥巴地的新农人主播过程中发现，2020年这个不寻常的秋收之际，越来越多曾前往大城市求学、务工或创业过的年轻人回到家乡直播带货。他们中有导游，有化妆品销售，有理发师，还有作曲系毕业的研究生。

枝江三姐妹泥巴地里挖马蹄

三老公跟着她们打包发货

9月15日，淘宝公布2020年淘宝村百强县入围名单。湖北宜昌枝江成为中西部地区仅有的3个百强县中第一位，也是湖北省唯一的淘宝村百强县。

27岁的王倩兰、27岁的向念和28岁的代琪都是湖北省宜昌市枝江市的新农人主播。由于在一个直播间当主播，粉丝亲切称她们为三朵金花。

转型主播前，三朵金花本来拥有各自事业，有做导游的，有做化妆师的，有做生意的。可这三位从事不同职业的“90后”，最终决定抱团投入最朴实的农业，返回家乡，返回农村。

2019年10月到11月中旬，宜昌迎来马蹄成熟季。为了走出自己的特色，2019年12月，枝江三姐妹每天早上8时赶到马蹄地里开淘宝直播。

泥巴地里挖掘马蹄，好多人没见过，很多网友围观。有兴趣的网友看一下就会下单了。“乡间枝味”（三姐妹淘宝直播间的名字）直播间的人气很快就上来了。

为了确保马蹄的发货品质，枝江三姐妹喊了她们的三口子。三姐妹加三兄弟，六个人分工合作。“我们直播，他们打包。全部都是纯手工打包，一天可以卖出三百多单。论需要打包的重量，一天可以卖出马蹄1500斤，橙子三四百斤吧。”王倩兰说，虽然大冬天下泥巴地直播被冻得瑟瑟发抖，但网友的热情让她们心里暖暖。只花了一个月时间，枝江三姐妹的淘宝直播间，从零粉丝到了3000粉丝。

今年疫情期间，不能发货，枝江三姐妹的直播一天都没有中断。自己的马蹄不能发货，不代表别人家的农产品不能发。她们足不出户，线上助农。陕西的苹果、四川的耙耙柑、甘肃的贝贝南瓜，两个多月，三姐妹每天坚持为全国各地的农户公益直播带货。之后，央视新闻发现了她们，2020年4月13日中午13时28分，枝江三姐妹疫情期间线上助农的故事上了央视新闻直播间。

他在小岛上给9个村子带货

将“世外桃源”农产品卖向全国各地

9月15日上午，笔者开车两个小时来到仙桃市杨林尾镇。“我的直播间在家里，在我们壕口村。”听鄢乘风介绍，笔者以为是一个普通乡村，去了现场，才发现这个村在一个岛上，没有桥。

舟遥遥以轻飏，风飘飘而吹衣。从镇上开车一个小时才能到村里，这个村四面环水，目前进出全靠轮渡。正是这个独有“世外桃源”的环境，村里米、菜、番茄、桃子、小龙虾等农作物营养丰富，含硒量比较高。

鄢乘风今年30岁。13岁那年，鄢乘风母亲因病去世，家里只剩下患有精神疾病的父亲。2013年，他为了照顾生病的父亲回到家乡开了网店，一个人当主播、打包和客服。他还帮着直播卖岛上9个村的农产品，给村里的农户增加收入。

要过年了，村里人都开始打糍粑。鄢乘风每天早上7时开播“打糍粑”，每天打600斤糯米，人工打，一直直播到晚上12时，打包发货。“一锅糍粑打下来，全身上下都不想动。直播结束后，我一个人打包到凌晨5时，等车、装车去快递公司。早上7时又开始直播，每天只休息两三个小时。”

一个半月，鄢乘风从130斤一下子瘦到112斤。他通宵打包，平均一个晚上打包200个包裹。“直播效果好，网友很热情，每天打的糍粑不够卖，只能加班加点多打点，多打包，多发货。一下子累积了七八万粉丝。”

除了直播打糍粑、卖糍粑，在岛上，曾在江浙学过美发的鄢乘风还帮村民带货和理发。15日中午12时许，在鄢乘风直播时，一位大叔也走来默默看着，成为一名观众。笔者一打听，他是壕口村村支书彭乾林。“静静（鄢乘风小名叫静静，他的淘宝直播间叫仙桃静静优选）是个能吃苦，也是爱动脑筋的孩子，他爸爸身体不好，他不在温州打工，回村里照顾爸爸，也想到致富路——做淘宝直播，岛上9个村农产品都给他做电商销售。”

村支书彭乾林说，阿里巴巴助农真是给大家打开一条路，让留在村里的年轻人能够发挥能力，为村里的留守老人种地，找到销售门路。

彭乾林手机里也安装着手机淘宝，“静静帮着村里卖农货，只要一上架都卖光了，周边村的土鸡蛋都被他收光了，卖完了，大伙都信任他”。

周边邻居大妈特意送来吃的，感谢静静直播帮家里把莲藕和藕带卖光了。

助力10万新农人主播

淘宝正在酝酿一套组合拳

互联网卖农货不能停留在卖货的初级阶段，需要帮助各地打造有特色的农产品品牌，提升农货的附加值，从而真正助力农民增收。

据了解，目前，淘宝打造农货新品牌，已有一套“组合拳”。淘宝直播已经成为农货“圈粉”的关键动力。农人主播最懂农产品，直播场景最贴近原产地，直播形式最立体。

数据显示，今年阿里巴巴丰收购物节期间，淘宝农人主播数突破10万，农产品直播场次突破100万，遍及全国1000多个县域。“县县上淘宝，乡乡有村播”，8亿消费者都通过直播感受到全国农民丰收的喜悦。

与此同时，淘宝的产地直供模式，最大限度地缩短从田间到餐桌的流通环节，让农户多卖钱，买家得实惠。这样的“双赢”，让农货以更高的效率走进千家万户。

依托阿里生态，农民还可以获得强有力的资金支持，近期网商银行就将向农民推出总额达10亿元的专属免息券，解决农民在生产过程中的资金难题。

接下来，淘宝平台还在不断加大对消费者的直接补贴力度，通过真金白银的投入帮助农民增收。天猫联合聚划算将在国家丰收节期间发放30亿元餐补，让8亿多消费者在淘宝上“贴秋膘”，这将带动今秋农货线上消费的又一波热潮。

撰文：张珺