2012年3月，天长市23个种粮专业合作社发起成立了大地农业专业合作社联合社。建社5年多来，天长大地联合社在各级党委政府和农业部门的支持指导下，坚持深耕大地发展优质粮食生产，进行规模化生产、集约化经营、社会化服务，迅速发展壮大成为远近闻名的为农服务先进单位，闯出了一条现代农业发展的希望之路。目前，该联合社核心成员达到28户，服务带动成员1301户、服务面积近40万亩，2016年生产粮食7.5亿斤，成员人均纯收入达2.5万元，超出当地农民人均纯收入近1万元。2017年粮食总产量预计超8亿斤。联合社先后荣获滁州市、安徽省、国家级示范社和全国十大联合社等称号。农民日报、新华社、中央电视台等国家主流媒体以及多个地方媒体多次采访报道。

探路

联合社如何发挥作用，理事们在思考，成员们在期待。

确立宗旨。联合社设计的目标是把大户转变为能手，把传统农民转变为现代农民。通过联合社的团购、联销、资金互助、资源配置、观摩交流和技术培训等六项服务，实现成员成本再降一点，单产再增一点，农产品销价再好一点，农机等资源配置再合理一点，资金融通再活一点，信誉和综合素质再高一点。

团购起步。经座谈了解、市场调查发现，联合社使用各类农资量大品种杂，购买渠道多样营销链长，导致利益空间被压缩。联合社集体研究决定从农资团购做起。在团购品种上，几年里，经历了集中--放开--集中的曲折路径。联合社陆续取得了部分种子、农药、肥料的代理权。2014年，建立了微信平台，市农委派专家坐镇进行技术服务。2015年农资团购有所突破，交易额达到917.69万元，农资覆盖水稻小麦生产全过程的所有品种。

科技引领。2014年开始，联合社在成员和企业间搭桥，把成员向优质高效方向引导。由龙头企业选市场认可度高的品种，联合社与龙头企业、联合社与成员签订合同，高于市场价收购，分品种加工，实现成员、企业、联合社三赢。与牧马湖农业开发公司连续三年进行订单生产，为订单成员增收600多万元。2016年，订单扩大到南京。同年与安徽隆平高科、安徽牧马湖农业开发公司组建了安徽省级农业产业化联合体。通过发展订单农业，不仅使成员生产的产品不愁卖，而且还能卖上好价钱。

拓展服务。2016年，联合社投资1650万建成了1.2万吨粮库，上16台烘干机。当年午收和秋收季节都逢连续阴雨，烘干机对成员犹如雪中送炭。全年为230户烘小麦1100万斤，为179户烘稻谷1450万斤。收购成员粮食2500多万斤。烘干机的及时投入使用，使成员300万斤小麦免遭受热腐烂。

成效

1、培训提升了技术。普通农户一家种几十亩是一把好手，一旦种几百亩，往往单产效益还比不上小农户。联合社成立后，每年都适时举办培训班5次以上。2016年4月6日，还请世界粮农组织专家来讲农作物绿色防控技术。大地联合社微信平台已经有177人。在这个平台上，成员与成员、成员与专家可以讨论、交流共性问题、个性问题。可以用文字、语音、图像、视频讨论交流。必要时，联合社邀请专家到田间地头现场诊断。

2、团购节约了成本。粮食生产所需的所有农资，大地联合社已经具备了全供能力。一个电话，农资当天送到指定田间地头。农资全部通过联合社采购，一年两季每亩可以节约成本80--100元。联合社因团购而价低，引起天长整个农资市场价格地震，全市农民每年成本减少支出2000万元以上。

3、调剂配置了资源。联合社坚持的理念是，家庭农场一般不要购置大型、新型机械，不上烘干、仓储等固定资产，只购置常用、易操作的小型机械，避免占用资金、使用率低、效率不高的现象。拿钱买专业服务更合算。这一管理理念，不仅使许多成员减少了看不见的资源浪费，而且还催生了老港机插秧、丰仓农机等一批专业服务合作社。同时，每年插秧季节，秧苗多的是废品，秧苗缺的干着急，联合社每年能够有效调剂秧苗2000多亩。

4、调优了种植结构。理事长宣有林自己流转的1200亩地，十几年来一直种植粳糯稻等优质水稻，获得常规杂交一倍以上的效益。他把这一理念带到了联合社，2016年成员种植粳糯稻已经超过10000亩，带动成员年增收400多万元。

5、细管做出了示范。联合社引导成员带头做生产记录、成本核算。联合社专门就“账本”组织观摩，学会精细管理。成本核算和精细管理中不知不觉提高了效益。30多个成员成了各级示范家庭农场和示范合作社。

6、分红增加了信心。建立成员账户，按交易额进行返还，是连接合作最关键的纽带。连续三年的二次返还，给成员增加了信心。2016年还将二次返还1000元以上的成员，以公布表的形式公布在联合社的相关场所。入社成员在不断增加。去年，28位核心成员主动入股500万元，用于改善服务设施。

跨越

2017年，联合社采取“五引进”举措，确立了“131”目标，即成员分红超一百万，增效超三千万，交易额超一亿元。

1、引进生物质集成技术。为促进农业供给侧改造升级，联合社依托安徽省高效农业和合作交流中心、安徽省精准农业技术服务中心、安徽省政府对外交流协会、安农大等平台，与江苏省农抬头生物科技有限公司合作，引进生物质集成技术，在天长街道同心社区首期试种195亩有机水稻。运用生物集成技术虽然每亩增加成本400多元，但每亩增加效益达1000—2000元。

2、引进农药增效剂。2015年联合社在张建昌家庭农场717亩水稻上使用农药“激健”增效剂，每亩节约成本40元。2016年在左银华家庭农场1100亩水稻除草剂中使用，同样达到了预期效果。根据全国农技中心印发《2017年农药减施增效技术示范方案》，今年联合社向全体成员积极推荐这一农药减量使用的健康栽培模式，为粮食绿色生产积极贡献。

3、引进专用品牌品种。粳糯稻单产与杂交稻不相上下，但价格每斤高于杂交稻0.35元以上，亩均可增收400元左右。今年联合社通过每斤1.6元保底价与成员落实5万亩专用品牌订单。这一项可望给订单户增收2000万元左右。

4、引进专业植保服务。在市农委植保站支持下，大地联合社与中国空间技术研究院—北京拓康科技有限公司合作，投入50台植保飞机，引进专业防治技术人员30人。为提高植保效率和粮食绿色生产做出表率典范。

5、引进“助力”，帮困拉动。联合社对接了宋庆龄基金会、徽商银行及一些农资企业，对经济困难的种田大户，试行全购全销、帮困拉动政策。只要成员懂技术、讲诚信，资金不足可以通过联合社的担保，对接“农民创业接力棒计划”，或信用扶持，加入全购全销行列。即每亩预交100元到联合社，生产所需的全部农资，都由联合社垫支供应，粮食全部通过联合社销售，年终参加分红。使周转资金困难的成员“三不愁”，即农资买不愁，粮食晒不愁、卖不愁。今年试行全购全销种植面积达6万亩。