近年来，我市招商工作不断推进，取得了一系列新的突破，成功引进了上诠、光宝、宏一控股、梦娜袜业等一批高科技、旗舰型、引领型项目，给我市经济和社会发展注入了新的活力。但随着国内外经济形势的不断变化、区域经济的竞争压力不断加大、资源环境约束限制日益趋紧等，给我市的招商引资工作带来了新的挑战。新形势下如何实现我市招商工作新突破，做大做强我市优势产业，笔者有以下几点思考。

一、新形势下我市招商工作面临的严峻挑战和比较优势

从国际形势来看，2008年以来，世界经济形势变化多端：国际粮价的大幅攀升，国际原油等大宗商品和黄金价格的轮番上涨及反复振荡变化，新一轮的欧债危机和美国、日本等发达国家量化宽松政策的持续影响，全球性通货膨胀压力进一步增大，外商的投资布局、结构、业态等已发生巨大变化。

从国内形势来看，江浙地区为应对经济疲软而采取的吸引本土资金“回流”一系列优惠政策，土地、环保、税收、金融、产业等方面以“优化结构和控制经济过快过热增长”为目标的宏观调控政策，原材料和劳动力成本不断上涨等，都使我市招商面临前所未有的困难。

尽管国际国内经济形势对我市招商工作有不利影响，但新一届市委确定的“主攻项目、决战‘三区’，凸现特色、实现跨越”总体要求对我市对外整体招商无疑是较为有利的。中国最大的铜产品生产基地——江西铜业公司总部扎根于鹰潭，依托江西铜业公司，发展铜产业上下游产业链潜力巨大；我市有“千年天师府、道教发祥地”的文化底蕴，依托道文化发展相关文化产业优势明显；龙虎山有着“世界地质公园、世界自然遗产、国家5A级风景名胜区”等多块金字招牌，依托龙虎山，发展壮大旅游业可谓天时地利；我市四通八达的交通网络，高铁、高速公路、国道、铁路客运货运极为便捷，依托交通优势发展物流业适当其时。这些鹰潭独有的优势应该被不断放大，成为我市解放思想，大手笔招商的潜力所在。

二、新形势下做好招商工作的几点建议

一是要营造宣传氛围。对内，要积极宣传市委、市政府的大政方针，积极倡导“人人都是招商员”的理念，充分发挥干部群众在招商引资中的桥梁纽带作用；对外，通过网络、电视、报纸等现代媒体手段积极宣传我市产业特色、产业优势以及便利的交通条件，进一步营造重商、爱商、亲商、扶商的良好氛围。

二是要创造良好的招商软环境。积极转变招商过程中政府、部门、企业三者之间的关系，有关部门应按各自的职能以增强服务意识，为企业创造宽松和谐环境，尽快转变职能，提高服务质量，勤政廉洁服务。强化“领导招商”在招商引资中的决定性作用，用主要领导及领导班子的诚信度、影响力、号召力、感染力实现与企业高层的对接，以解决实际问题，推动招商引资工作有序开展。要着重抓好资源、政策、服务三大要素的保障工作，在资源上，按照“节约、集约、高效”的原则，提高土地资源利用率；在政策上，进一步完善有关鼓励产业转型升级、招商引资等方面的政策措施，并落实好上级出台的各类优惠政策；服务上，进一步增强服务意识，完善工作制度，提高服务水平，切实优化招商引资环境。相关的职能部门务必紧密协作，互相配合，让近利谋长远、割私利图大局、多补台不拆台、多扶持不设障，简化审批手续，提高办事效率，着力化解审批难、融资难、用地难等客商投资面临的实际问题，营造相对宽松的政策环境。

三是要大力开展产业招商。首先，我们在招商总体战略上应既着眼于当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼鹰潭的产业、资源优势与国际国内产业对接，又考虑如何寻找互补优势，转化和提升鹰潭劣势的传统产业。其次，我们在招商方略上必须实现“四大转变”。即：从一般性的项目招商向以大公司、高新技术项目为主的招商转变；从重数量的数据考核式招商向重质量、重内涵的项目招商转变；从零打碎敲式的招商向系统化、规模化招商转变；从地区倾斜式招商向产业集群化招商转变。第三，要加快招商由引资向选资转变。首先要紧紧围绕我市产业规划而审批项目落户；其次要突出招引一批科技含量高、创新活力强、促进产业转型升级的项目。第三要重视项目发展的前景和税收贡献，重视项目资源集约程度，重视环保因素。第四是“唯效益论”，只要符合前面三个要求，能带动劳动力就业，增加税收的，就应不限投资规模，尽早安排其落户。

四是要强化招商队伍建设。要实现我市招商引资工作新突破，关键在人。因此，招商人员除具备工业、税收、金融、法律及相关专业基础知识外，还需要具备一定的招商潜质，尤其需要有强烈的事业心和吃苦耐劳精神。一要充实调整招商队伍。建议打破常规、不拘一格选配高素质招商人员，成立精兵强将，调整充实专业招商班子与队伍。形成强烈的“能者上，不能者下”竞争氛围。二要完善管理考核，实行分层管理。年度考核分为日常考核、业绩考核和综合考核三个部分，实施量化管理，数据化、细致化、动态化、常规化管理。三要完善奖励机制。对招商人员坚持实绩考核与全方位奖励紧密挂钩：不断完善，及时兑现各种招商奖励；不惜重金奖励招商突出贡献人士；对实绩明显、表现突出的人员，在干部选拔时及时予以晋升或重用；反之，对招商业绩平平的，及时调整到更适合其发挥个人特长的工作岗位。四要加强人文关怀。要针对招商人员长期在外奔波的特点，建立与专职招商人员家庭定期联席制度，关心招商人员家庭生活，帮助招商人员解决后顾之忧，使其能全身心地投入到招商工作中去。