优势就是优势

玉环15家汽配企业抱团落户广昌的启示

恒贵 戴杨 本报记者 何建江 杨洁 

今年6月，广昌工业招商收获了一份狂喜：浙江省玉环市的15家汽配企业分两批抱团落户。

从第二批企业尘埃落定回溯到广昌启动这轮汽配招商攻势，时间只相距一个半月。

一个半月15家！广昌兴奋，客商也激动。

是什么让客商对广昌一见钟情？又是什么制造了广昌的招商效率？7月，记者来到广昌寻找答案。

启示一：优越的平台，依然是招商的核心王牌 

7月14日，在广昌新工业园区1200亩的一期工地上，记者看到数台大型挖掘机正在紧张施工。据园区工作人员介绍，目前，12家汽配企业已经破土动工，今年底明年初，玉环15家汽配企业联合打造的汽配产业园将在这片土地上壮观亮相。

“宽松的用地条件是广昌最吸引我们的地方。”80后玉环客商支炳华一想到有一大片厂区能扩大公司的生产规模，心里便乐开了花。

支炳华所看重的，也正是其他14家玉环汽配企业客商所看重的。在玉环，紧俏的土地资源让企业欲扩大再生产几乎成为不可能，而广昌则为他们提供了足够大的拓展空间。

广东客商邓复苏同样被广昌的大平台所吸引。这位全国特种材料行业的佼佼者，2012年在广昌创办江西棱志特种材料有限公司，从公司进驻之日起，邓复苏便有意把总部扎根广昌。目前，5栋面积逾万平方米的厂房内已机声隆隆，公司的产品均为国家级发明专利，不仅畅销国内市场，还远销美国、加拿大。

平台优势，是最吸引客商的地方，广昌人深知自己的“卖点”在哪。为经营好“卖点”，广昌一方面加大投入，完善老工业园区的基础设施；另一方面，未雨绸缪，加大工业园区增量扩容力度，2012年便成功申请到8100多亩的工业园区调区扩区指标。

大平台自然引来金凤凰，如今落户广昌的企业不乏“高大上”。

在全国水钻行业中被誉为“第一钻”的乐天实业有限公司，落户广昌两年来发展得有声有色。虽然公司经营的只是直径不超过3毫米的小水钻，但4000亿颗的年生产能力、20%的国内市场份额、南亚地区的出口订单，让乐天在同行业中显得格外夺目。

有着“全国模板脚手架行业60强”“铝合金模板行业前三甲”之称的志特现代建筑材料有限公司，在广昌亦越战越勇，41项实用新型专利在同行业中遥遥领先，“国家高新技术企业”称号是公司志在必得的下一个目标。

在新园区，随着电子信息创业园3万平方米标准厂房的完工，今年底，包括1家上市公司在内的5家电子企业又将集体入驻。

……

目前，广昌县工业园区有企业135家，规模以上企业有42家，安正利康、澳舒饰品、天纺科技、瑞鑫药业等一批企业质效双优。1—6月，工业园区主营业务收入达30.43亿元，同比增长21.3%；上交税金1.2亿元，同比增长10.6%；工业增加值达6.1亿元，同比增长18.7%。

启示二：不褪色的服务，化优势为胜势的利器 

在广昌的招商模式中，以商招商是一个亮点，它是广昌投资环境提升的印证，更是招商屡建奇功的法宝。

江西粤华实业有限公司是2010年落户广昌的一家广东客商企业，四年间，公司经历了两届县领导班子。虽然县里的领导变了，但公司老总李少丰并没有感到企业被冷落了，县领导依旧关心，服务依旧到位，公司发展顺顺利利。2013年，公司生产的儿童玩具成功打入欧美和非洲市场。

广昌历届领导对老企业的长情，不仅让客商敢于扎根广昌发展，而且敢邀朋友来广昌发展。佳创电子正是这样的产物。广东客商朱锦裕之所以来广昌投资，正是目睹了老乡李少丰在广昌干得风声水起。2012年，在李少丰的热情邀请下，朱锦裕情定广昌，创办了佳创电子有限公司。

这份长情也打动了在外闯荡了20多年的广昌本土老板陈荣华。这位年轻时就把瓜子生意做到了新疆的创业能人，20多年来一直不敢回家创业，原因是不相信家乡的创业环境。2012年，当他再次回到家乡进行考察时，心头的坚冰开始融化。家乡工业园区内的繁荣景象，县领导对客商始终如一的重视，让他终于有了回家的念头。今年4月，投资1.2亿元、由陈荣华任董事长的致纯食品有限公司正式开工建设。

打动客商的不仅仅是这份长情，全县各级干部在服务中表现出的执行力也在客商心中留下了好印象。

胡桂芳是玉环15家汽配企业集体聘请的行政总监，对于广昌干部的服务效率，她大为赞赏。15家企业的注册，三天搞定；企业申请安装自来水，供水公司经理亲自对接，又是三天搞定；企业用电需要安装变压器，跟踪服务单位又大方让出了自家的变压器。

佳创电子有限公司投产之初，朱锦裕一度担心招不到工人，但令他没想到的是，在跟踪服务单位的积极张罗下，最终前来公司应聘的人数大大超出了自己的心理预期。

前不久，致纯食品有限公司在土地平整过程中遭遇一大坑，深约15米，工程受阻。服务单位干部知道后，放弃周日休息，冒着高温，调集各方人员和设备，一天之内填平了大坑。

好印象还来自于客商企业感受到的点滴关怀。为方便企业培训员工，企业刚开工建设，县政府已同步投资建设一所职业培训中心。为提升园区的招工吸引力，一期240套公租房已完工，二期432套公租房仍在建，一条通往新园区的公交线路免费开通。

“和以前相比，现在的干部觉得招商没那么难了。”据广昌县一主要领导介绍，因为有足够的平台和良好的投资环境，广昌对客商的吸引力日益增强，全县干部的招商难度自然也就小了。

广昌干部这种不曾有过的轻松，正是广昌今日之工业招商良性循环的最好印证。