在我市招商引资大军中，有这样一位高手，五年多时间，他引进了二十多家企业，引资总额达五亿多元，实际进资连续五年位居黎川县第一名。请看——

王洪春的招商“三功”

在不久前举行的全市招商引资骨干培训班上，全市招商引资先进个人——黎川县县长助理、招商局长、工业园区管委会主任王洪春，用朴实的语言讲述了自己的招商引资经历，赢得大家的阵阵掌声，他的招商“三功”得到大家的认同。

功课做足是前提

“知己知彼，百战不殆。”《孙子兵法》这一攻略被王洪春灵活地运用到招商引资中，并将其演绎为“功课做足”。他认为，只有充分了解自己并熟悉对方，知晓其所需所求，才能提高招商引资的成功率。

黎川的招商引资优势在哪？王洪春做的“知己”功课是：劳动力及土地资源丰富，工价与土地转让金较低；电力供应充足且稳定；融资渠道多，外汇结算方便、快捷；注册内外资企业的手续简单，收费少；交通便利，运输成本低……

招商前，王洪春的“知彼”功课做得更充分。2006年12月，王洪春获悉福清烤鳗厂的何尚龙董事长欲在江西、江苏投资烤鳗项目，想把投资地点选在江西武宁、江苏宿迁，并先后到两地实地考察。为了引进烤鳗项目，王洪春上网查阅养鳗、烤鳗基本知识，通过朋友了解福清烤鳗厂的发展过程及何尚龙的性格、爱好，深入黎川现有的养鳗厂了解其生产规模……

功课做足后，王洪春陪同县领导上门拜访。当何尚龙询问在黎川投资的理由时，王洪春说：“无论是养鳗还是烤鳗，周边无环境污染，这是首要条件，我们规划好的厂址四周是农田与山川，我们可以保证，其周边至少20年不会安排工业生产项目。黎川现有6家养鳗厂，年生产能力达1500多吨，加上崇仁、宜黄、乐安等县有多家养鳗厂，烤鳗原料大部分可就地解决，大大减少运输成本……”何尚龙原来只安排接待王洪春几分钟，后来接待了几小时。不久，何尚龙到黎川实地考察，考察结果印证了王洪春所说的事实。2007年初，投资1亿元的龙恒烤鳗厂落户黎川，当年便纳税500万元。

功夫到家是关键

功课做足了，功夫还要到家。2007年11月底，王洪春在福建招商时，得知客商黄力中欲在南方投资由清华大学提供技术的新型化工燃料“二甲醚”生产项目。为了使该项目落户黎川，12月中旬，王洪春陪同县领导到清华大学拜访了化工系的王教授。通过事先对“二甲醚”生产项目的了解，王洪春很快与王教授拉近了距离。随后，王洪春又从北京赶到山东临沂“二甲醚”生产试验场考察。凭着这股韧劲，2008年，王洪春顺利引进投资额达1.5亿元的江西凯孚化工项目。项目建成投产后，年纳税额有望突破1000万元。

成功实现项目对接，让客商安下心来谋发展，这是王洪春功夫到家的又一表现。他经常对属下说：“客商来黎川投资，除了相中的是资源丰富和政策优惠外，更看重的是能不能为他们企业发展解决困难和问题。”客商遇到困难，王洪春总是以最快的速度给予解决。有一次，康得生物公司老总从黎川返回浙江，在进贤县温圳镇发生车祸，由于人生地不熟，他急忙打电话给王洪春。当时王洪春正在吃午饭，听到这一情况，立即放下碗筷，驱车赶到事故地点，帮助他们将伤者送到医院治疗，将受损的小车拖回黎川修理，客商对此十分感激。

功力深厚是保证

武术界有句行话：练武不练功，到老一场空。功力深厚与否，取决于平时付出的努力。招商引资也如此。

2003年，王洪春前往广东东莞招商，结识了许多客商，并与他们结下了深厚的友谊。在与客商交往中，王洪春经常说的一句话是：不管项目能不能谈成，既然我们相识，就说明我们有缘，就可以成为朋友。王洪春的真诚，得到了客商的认同，王洪春为此也积累了非常宝贵的客商信息资源。2008年10月，东莞一企业老板主动与王洪春联系，并亲自带着东莞广智调漆科技有限公司老总来黎川考察。经过该企业老板协调，投资5000万元的抚州广智调漆科技有限公司于2009年3月落户黎川。

王洪春把客商当作朋友，有空时便到园区企业走一走、看一看，问企业有什么困难需要解决、有什么事情需要帮忙，有时还会邀请客商出来散步聊天。他常说，客商家不在黎川，常去看望，能让其感受到温暖。通过聊天，可以了解更多的招商信息。几年来，他结识客商600多名，并与其中不少人成为知己。

5年多的招商经历，验证了王洪春的功力：他引进的20多家企业均落户于黎川县工业园区。江西龙恒食品有限公司、天龙刺绣有限公司、江西恒兴食品有限公司、泰丰金属有限公司等企业生产一派红火。

王晓鹏  熊云  记者  刘忍柱