大悟两企业“抱团接单"，一家忙扩能，一家忙“招贤"——

“兄弟"携手，共拓环保蓝海

9月27日，位于大悟县经济开发区的湖北艾特斯环保科技有限公司热闹非常，数百名乡亲围拢在招聘台前，咨询待遇情况。听说培训上岗后月薪不低于6000元，不少人当场报名。

热闹的不止艾特斯。百米外的湖北顶裕节能环保科技有限公司，也是机声轰鸣，满负荷生产。总经理万春安介绍，订单已经排到了年底，更高级别的风机生产线正在紧张筹备中。

今年4月之后，两家企业的订单量逐月上升。热气腾腾的活力从何而来？万春安道出其中缘由——天冷更须抱团取暖。

站稳脚跟，拉来兄弟企业

走进顶裕，随处可见巨大的、好似蜗牛壳一样的风机外壳，正等待发往青岛、济南等地。

“有些订单是和艾特斯一起接的，我们各自负责不同的板块，然后一起交货。”万春安说，截至9月，顶裕的风机销售量较去年同期上涨10%左右。同样是愁订单，顶裕和艾特斯愁的不是接不到订单，而是订单太多，自己能否按时交货。

顶裕因此不得不推掉了一些客户；艾特斯也忙着“招兵买马”，希望能补齐用工缺口，实现满负荷生产。

顶裕和艾特斯均是苏州企业，两家都做环保设备，涉及电子电镀、石油石化、汽车冶金、医药化工、废水废气处理等领域。

2011年，顶裕先艾特斯一步落户大悟。这既是响应县政府回乡创业的号召，也源于公司向中部布局的打算。万春安介绍，废气、废水、除尘处理设备“块头”大、运费高，大悟位于华中地区，区位优势明显，可以节约大量的物流成本。

随着国家对环保的重视，环保设备制造行业迎来风口。落户大悟后，顶裕产值连年上涨，从投产当年的3700万元，上涨为去年的1.7亿元。

万春安因此动员水泵、配套部件生产、原材料生产等上下游相关企业落户大悟。大悟县政府全力支持，在阳平工业园规划了环保产业园以“筑巢引凤”。

2018年，艾特斯就这样来到了大悟。

深耕不辍，做好各自“拳头产品”

艾特斯和顶裕都深耕于环保领域，专攻的方向却不相同。

用万春安的话来说：两家联手，由顶裕负责动态收集设备，主要是风机；艾特斯负责静态处理设备，涵盖管路、罐体等。共同完成集设计、生产、制造、安装、调试、售后于一体的服务闭环。

最开始，两家的产品都有所重叠，艾特斯也做风机，顶裕也做处理系统，直到他们找准各自的定位。

顶裕生产的风机在全国数一数二，市场占有率近80%，其生产的风机设备节能且风量大，用户口碑极好。万春安有意将总部从苏州转移到大悟，继续扩大产能，开拓新的风机产品，不遗余力做好、做专、做精风机这一“拳头产品”。

艾特斯也找准了自己的核心竞争力，那就是致力于提供更完善的环保系统解决方案，为客户“私人订制”更高效、更优质的一体式服务。落户当年产值4300万元，次年翻番至9800万元。

艾特斯总经理臧正钊告诉记者，如果客户有风机需求，他会第一时间找万春安。

“虽然我们也能做风机，但顶裕是这块的龙头。一流风机，加上我们一流的系统，最终出来的产品，就是当之无愧的行业一流。”臧正钊充满自信。

　“兄弟”携手，共抵风雨迎机遇

今年6月，艾特斯搬进了新厂房。此前，艾特斯一直租用顶裕的厂房。

分家没分心。两家企业互相借用设备，分享市场信息，共同承接订单，无论是万春安，还是臧正钊，他们都用“兄弟企业”来称呼彼此。艾斯特因此把新厂房建在了顶裕的隔壁。

多个兄弟多条路。更多的机遇，也带来了更大的挑战。

去年，位于西安的三星（中国）半导体有限公司找到臧正钊，希望艾特斯能帮忙他们量身打造一套环保设备。顶裕也参与了进来，却遇到了技术瓶颈。

这套环保设备对于防火要求很高，顶裕生产的风机至少要耐1600℃高温。但此前顶裕的风机几乎都是玻璃钢材质，虽然硬度高、强度大、耐酸碱，但在耐高温上，是个短板。

万春安不想错过这次机会，他找到苏州大学合作，将科研人员请到大悟进行技术攻关。为此还在企业成立了一间明火实验室，历经上百次实验后，通过在玻璃钢中添加碳纤维的办法，生产出符合客户要求的风机。

顶裕从中受到启发，开拓研发出了多个风机产品，材质涵碳钢、不锈钢、钛合金、聚丙烯、玻璃钢等。从实验室到工厂，从炼钢厂到矿山隧道，应用领域也更为广泛。

“只有抱团发展，才有更多希望。”今年，顶裕也将江苏盐城的一个工业园项目介绍给了艾特斯。抢抓疫后国家加大重大工程及基础设施建设力度的机遇，两家企业共拓环保蓝海，携手拿下一个又一个“大蛋糕”。

尽管停产3个多月，顶裕和艾特斯均是信心满满，“截至目前，顶裕已完成8300万元的订单，保守估计，产值跟去年持平没有问题。”

臧正钊甚至说：“如果招工顺利，有望超过去年产值。”