珠海航展作为中国规模最大的航展，吸引了世界各地的顶尖公司将自己的优秀产品摆上展台。美国的世界著名企业——霍尼韦尔公司就将自己的展台搬进了珠海航展的现场，带来了其最新产品和服务，包括先进的空中无线网络连接解决方案等，这些产品及技术对于现代飞行具有重要意义。 

而这也是霍尼韦尔积极践行“东方服务于世界”的全球本土化增长战略的重要例证之一。 

布局中国20多个城市 

坐在万里高空的飞机上，你可能想不到，一架飞机从机头到机尾、从飞机顶端到底部的产品和技术，都有着一家企业的身影——霍尼韦尔。 

对于圈外人来说，这个制造业巨头的名字略显陌生。但事实上，其产品和技术已广泛应用于飞机制造商、航空公司、公务及通用航空、军事、航天、机场运营等诸多领域。 

霍尼韦尔的来华历史可以追溯到1935年。当时，霍尼韦尔在上海开设了第一个经销机构。2004年，为了拓展全球高增长地区的业务，霍尼韦尔成立了全球研发中心；2007年更是战略性地将其亚太区总部从新加坡迁至上海。 

如今，霍尼韦尔亚太区总部和中国研发中心落户上海张江已经十年。目前，霍尼韦尔三大业务集团均已落户中国，旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都已迁至中国，并在中国的20多个城市设有多家分公司和合资企业。 

对于这样的战略构想，霍尼韦尔中国总裁盛伟立坦言：霍尼韦尔从一开始就没有把中国当做一个低成本的制造基地来经营，而是战略性地、持续地在中国长期投入，包括在中国设立亚太区核心团队，加强本地渠道和销售、发展本地供应链、建设本地研发能力、加大本地人才培养等等。 

霍尼韦尔在中国的成绩到底有多牛？从数据上就可见一斑。2013年霍尼韦尔中国区的营收达到23亿美元，已经成为该公司除美国市场之外的全球第二大市场。 

目前，霍尼韦尔在中国的投资总额约10亿美元，员工人数约1.2万名，其中99%以上均为本土员工（外国员工仅70余名），各类研发人员总计超过2000名。 

2013年，霍尼韦尔在中国就创造了600多项发明，获得90多个专利。 

研发烙上“中国基因” 

站在跑道上体验霍尼韦尔科技如何提升航空安全性，也可坐在现代化的喷气飞机驾驶舱内体验霍尼韦尔如何改变航空工业等等。在浦东张江的霍尼韦尔全球最大科技体验中心内，每天都以这种互动、体验的方式，让来访者全面了解霍尼韦尔最新的技术、产品和服务。 

而从这里走出来的创新产品，都含有明显的“中国基因”，与中国市场、中国需求紧紧捆绑在一起，这也是霍尼韦尔十年来坚持的创新道路。 

“对在华跨国公司来讲，研发是一个不断熟悉和了解中国市场的学习过程，根据中国市场的需求，引进相关技术和产品。”盛伟立说。 

在霍尼韦尔与中国的合作中，国产大飞机C919项目是至关重要的一个。霍尼韦尔为大飞机提供辅助动力装置系统（APU）、机轮及刹车、飞行控制及部分航电导航系统。 

（下转A2版）

（上接A1版）

在霍尼韦尔看来，这不仅是单纯的买卖，而且是合作的项目，是一个互相学习的过程。“我们与商飞公司成立了多家合资公司，一方面帮助提升中国航空航天工业的水平；另一方面我们自己也通过这样的项目，更好地了解中国航空市场的需求，希望未来在中国开发更合适、更具有竞争力的航空航天产品。”盛伟立说。

以霍尼韦尔的涡轮增压业务为例，全球很多市场的汽车涡轮增压器都在3.5T到2.0T，但霍尼韦尔3年前就在中国开始瞄准了2.0T以下的市场。“我们中国研发团队研发了很多创新产品，包括1.0T、甚至0.8T的涡轮增压器，这在全球其他市场都是几乎没有的，在2.0T以下领域做到了绝对领先。事实也证明我们的决策是正确的。”霍尼韦尔中国相关负责人表示。

数据是最有说服力的。霍尼韦尔涡轮增压技术部2013年在中国的销售额取得了超过30%的高速增长，其中新产品约占销售额的1/3。目前，霍尼韦尔在中国有近30%的销售收入都来自于“东方服务于东方”产品。

强调“东方服务于世界”

十年前，霍尼韦尔将研发中心设在上海，看重的是用“东方创新服务东方市场”。在商业与技术上获得自主之后，霍尼韦尔中国区已不再满足于仅为本土需求设计和制造产品，现在更强调“东方为全球其他所有地区服务”，更多来自中国的创新产品开始走向世界。

盛伟立说，两年前，霍尼韦尔开始尝试把在中国研发的产品推广到西方和新兴市场。“正是在这一过程中，我们深深感觉到这些市场的需求和中国非常相近。”

今年以来，霍尼韦尔进一步提出并明确了新的“东方服务于世界”的全球本土化增长战略，并将其作为重要一环纳入了公司未来5年的全球增长计划。

该战略将利用霍尼韦尔在上海的研发基础，进一步加强面向终端市场的创新，并将针对中国市场开发的节能、环保、性价比高的产品和技术推广到全球市场，尤其是高增长的新兴市场，推动霍尼韦尔更多的“中国创造”走出国门，服务全球。

霍尼韦尔为中国市场研发并在国内生产的公共广播兼消防广播系统、全屋净水过滤系统及全数字化可视对讲等产品，已在多个国家和地区得到应用并广受好评。同时，霍尼韦尔在中国研发和制造的扫描仪、视频和家庭安保系统等，也正源源不断地输出到其他高增长市场。

下一步，霍尼韦尔将利用在中国打下的坚实基础，进一步加强在当地的销售力量，将更多品质卓越、价格适中的“中国创造”产品带到俄罗斯、土耳其、巴西、中亚国家等其他高增长市场。