瑞穗实业银行（中国）最近在银行间债市发行了10亿元人民币金融债，发行利率为4.55%，这是瑞穗实业银行（中国）首次以发行人的身份参与中国境内债券市场，吸引了业界的关注。本报记者日前独家专访瑞穗实业银行(中国)有限公司副行长长浜康之。他介绍了瑞穗实业银行在中国市场的业务情况和发展计划，并对上海国际金融中心建设发表了自己的看法。

记者：外资银行参与人民币债券市场还是比较少的。而且，日本国内的债券利率相比中国市场要低很多，瑞穗实业银行为什么选择在中国发行人民币债券？ 

长浜康之：我们是第三家参与人民币市场的外资银行。之所以选择在中国发行人民币债券，首先，最根本的目的是资产匹配。以往我们在银行间市场的资金筹措都是1年以内的，但是我们有一些面向客户的中长期贷款，需要通过发债来和中长期贷款进行资产匹配。至于资金方面，我行的流动性情况较好，存贷比也已经达到监管标准，资金是不缺的，这次发债主要是从资产结构调整的角度来考虑。其次，为了能够参与到中国的债券市场，可以通过尝试发行金融债券来了解中国的监管制度和流程，为我们下一步发展投资银行业务积累经验。 

记者：在人民币业务方面，瑞穗实业银行还有什么打算？ 

长浜康之：瑞穗实业银行在结算业务方面实力很强，人民币跨境贸易结算也是我们的强项。去年，我行帮助客户实现了人民币资本项下业务，也开始了面向欧洲的人民币汇款业务。今年年初，母行已经开始向中国银行间债券市场进行投资，还和中国银行东京分行组成了第一笔以人民币为计价单位的日本国内的银团贷款。随着在中国的日企资金需求日益扩大，我们认为，今后日本企业在中国以外的市场上，以人民币为单位的业务也将扩大。我们希望能伴随着人民币国际化的进程进一步开拓相关业务。 

记者：今年瑞穗集团有大范围的重组，对瑞穗实业银行中国业务会带来什么变化？ 

长浜康之：首先需要介绍一下我行所属瑞穗金融集团的组织架构。在瑞穗金融集团中，包括瑞穗实业银行、瑞穗银行和瑞穗信托银行。瑞穗实业银行在集团中的角色是面向大企业业务，瑞穗银行是面向中坚中小企业以及零售业务，瑞穗信托银行顾名思义则是做信托业务的银行。之所以会在集团内产生分工不同的3家银行，是因为瑞穗金融集团之前是由日本富士银行、日本第一劝业银行、日本兴业银行3家银行合并而成的。合并之初着重考虑了需要开设针对不同业务类别的具有专业特色的银行。从合并至今的10年，这3家银行均积累了丰富的专业知识和行业经验，我们希望将这些经验和知识在集团内部得到共享，从而更好地服务于我们的客户，这也是此次重组的目的之一。 

瑞穗金融集团将从明年7月份开始将旗下的两家银行合并（“OneBank”）。从今年4月开始，母行东京总部就已经开始一体化的准备。这次重组的目的是通过机构改编，将瑞穗金融集团中的零售业务、中小企业业务和大企业的业务整合在一起，在新的公司治理架构下，可以更加有效地服务客户。 

记者：去年的日本大地震影响了很多日本金融机构，是否包括瑞穗金融集团？瑞穗银行去年的中国业务目标达成了吗？ 

长浜康之：瑞穗中国的业务没有受到直接的影响。虽然在发生大地震的前后，一些日资企业在日本国内的生产情况和业绩都受到了一些影响，但是现在恢复得很快，这些企业在中国的业务仍旧朝着继续扩大的方向发展。我行也在确保了各项合规指标达标的基础上，完成了2011年度的业绩目标。 

记者：您说到去年的业务目标完满完成，请再具体介绍一下过去一年瑞穗实业银行的中国业务发展得怎样，有什么特点？ 

长浜康之：2011年，我们业务上的特色是存贷比的改善。对整个外资银行业来说，存贷比是个非常艰巨的任务，对我们来说也是。有些银行是通过减少贷款来达到合规指标，我们银行的做法是在不减少贷款的前提下，通过努力增加存款来实现达标。在我们的努力下，2011年，我行的存款增加了4成，去年年底的存贷比在60%左右。与此同时，我们的收益也得到了大幅度的增加。 

对于我行母行瑞穗实业银行来说，以毛利来看，其海外业务收益占比超过3成。

记者：2011年度你们的利润增加了8成，您能否透露一下，这样好的业绩是怎么取得的？ 

长浜康之：首先，我行存款增加较大，这样一来，从市场上筹措利息相对较高的资金的需求就相对减少，从而资金筹措的成本就下降了；第二，我们加强了银行间市场的资金运作，资金拆出和债券投资收益有很大增长。

记者：接下来，中国总部的发展有什么计划？请从产品、网点、人员等方面详细说明。 

长浜康之：我们在2010年就已制定了为期3年的中期业务计划“虎跃计划”，今年是该计划的最后一年。去年，无论是产品还是业绩，都已圆满达标。今年则希望在去年的基础上，实现更大的业绩目标。 

从产品方面来说，在上海致力于建设国际金融中心这一大背景下，我们认为，人民币跨境贸易结算业务以及债券等直接融资业务将会进一步扩大。此外，在中国企业“走出去”过程中的海外资金筹措、并购重组、企业资金管理效率化等业务方面的需求都会增加。而这些领域也是我们银行的强项，我们有丰富的产品可以满足客户的需求。 

从网点方面来说，我们母行瑞穗实业银行在海外有39家网点，比任何一家中资银行在海外的网点数都要多，这正是我们的强项之一。在中国境内，我行的营业网点也已经从开业之初的5个增加到11个，网点增速相对较快，今年根据业务需要可能还会增加一些营业网点。 

从人员方面来说，随着我行业务规模不断扩大，当然需要增加人手。但是，我们希望通过业务集中化处理来抑制人员的增加，我们主要会增加前台营销和风险控制相关的工作人员，希望达到收益增加和风险控制双赢的目的。在人员构成上，我们认为，培育本地职员和启用本地人才担任重要职位是非常重要的，今后也会朝这个方向开展工作。目前，从总行各部门的总经理职位来看，有7个部门总经理是本地职员，占比超过4成。同时，我行的副行长之一是由本地行员担任的，这在其他日资银行是没有的。

记者：瑞穗银行主要是面向中小企业业务，瑞穗实业银行是面向大企业的，两家银行的业务合并之后，贵行在中国会不会增加面向中小企业的业务？ 

长浜康之：目前没有大的变化。但是，通过集团内银行的合并计划，能够将集团内现有两大银行所拥有的专业知识和行业经验融合在一起，并应用到客户营销当中，以满足客户的多元化需求，为其提供更加有效的金融解决方案。当然，我们不会将在日本金融行业的一些做法完全照搬运用到在中国的业务上，因为各国的法律和相关制度都不一样。我们会将一些好的经验知识协调成适用于中国的做法。

记者：银团业务是瑞穗实业银行的强项。在这方面，瑞穗实业银行对中国有什么贡献？ 

长浜康之：我行参与了中国银行业协会银团贷款专业委员会，并且是唯一一家以常务委员的身份参与委员会议事的外资银行。作为常委行，我们在协助中国银行业协会建立和完善银团贷款市场的制度方面做了很多贡献——一方面，我们一直积极提供海外的包括日本市场的一些银团贷款经验，与中国国内银行业交流；另一方面，我们也参与了包括银团贷款交易参与方行动指引、银团贷款市场建设研究、人民币银团贷款代理行操作指南等多方面的市场规范化工作。

记者：能否介绍一下瑞穗实业银行在银团贷款方面一些好的做法？ 

长浜康之：银团贷款是贷款的一种形式，是多家银行基于相同的贷款条件，依据同一贷款协议，共同向借款人提供贷款的一种授信业务。因为有多家银行参与，要各家银行按照统一的标准实施贷款操作，就需要有规范的规章制度来进行约束，并且需要进行相关知识的教育与培训。我行参与到了规范制度的建设中。比如，在银团贷款的协议文本条款方面，由于我行进入中国市场较早，对中国相关的法律法规和各项制度掌握全面，因此我们比较擅长构建适应中国市场运作的银团贷款协议。

记者：除了银团贷款之外，瑞穗实业银行另一大强项是咨询业务。日企比较喜欢听从银行的建议，浦东今年一季度新增外资企业总部中有六七成是日企，贵行怎么看这个现象？是不是银行建议日企来中国投资？ 

长浜康之：目前，由于欧美经济不景气，导致日资企业向这些国家的投资可能停滞，转而集中投资到亚洲地区，尤其是中国。另外，在投资的资金额方面，由于中国的银行有存贷比和其它贷款规模方面的限制，企业贷款有时比较难，为了发展的稳定性，日企会在初期投入相对比较多的资金。还有一个原因是，中国经济的飞速发展吸引了部分企业选择把资金投入到中国市场来。我们银行确实已经招徕了很多日企到中国来投资。今后，我们会继续朝此方向努力。

记者：对于上海国际金融中心建设，您有什么建议？ 

长浜康之：我个人认为，上海要建设成为国际金融中心，必须让金融服务于实体经济，而如何让海外投资者的资金落实在上海实体经济建设上，是关键所在。实现了这一点，上海才有可能真正成为国际金融中心。如果筹集的资金不能落实到实体经济，而是用于投机，是没有意义的。制造业等实体经济行业必须建立起通畅的融资渠道，但对于小微企业来说相对较难。由于小微企业的风险相对偏高，投资者都会要求较高的投资利率而导致企业资金筹措成本较高。要解决这类问题，可能需要一个可以承担风险的第三方，这就涉及到金融产品的设计。海外市场已经有类似的金融产品，但我们必须结合中国市场的特点进行设计调整。