券商创新大会上个月在北京召开，监管层推出了《关于推进证券公司改革开放、创新发展的思路与措施（征求意见稿）》。这个被业内称为“11条”的纲领性文件颁布，预示着在证监会新的发展思路下，券商行业可能面临新一轮重大机遇。

■本报记者  许素菲浦东报道

中国券商龙头银河证券半年前刚在浦东陆家嘴布局上海分公司。面对新的政策机遇和市场竞争压力，总经理江月胜认为，在佣金费率持续下降的趋势下，业务创新势在必行，但传统业务与创新业务必须“两手抓，两手都要硬”。 

记者：银河上海分公司进驻陆家嘴，肩负怎样的职能? 

江月胜：分公司的主要职能是管理上海辖区营业部，负责营销战略制定、风险控制、合规经营、营销人员培训、经纪业务调研等。今年下半年，我们将进行一系列改革，特别是经营职能的拓展，让分公司“落地”并做实。 

银河证券目前在全国拥有225家证券营业部，总公司管理半径过长。实行扁平化管理，发挥中间层作用，设立分公司赋予相应的“责、权、利”，有利于提高公司整体运作水平。但是，分公司的定位不是成本中心，而是经营中心和利润中心。 

记者：“11条”意见稿推出后，对“银河上海”的战略制定有何影响？ 

江月胜：“11条”中与上海分公司业务直接相关的是经纪业务。网点放开意味着通道业务竞争将更加残酷。如果是做“轻型营业部”，只需要门面房设立开户柜台，大家忙着跑马圈地，券商的网点可能会像银行的储蓄所一样遍地开花。新政正式批准后，我们也可能会到金山、松江、崇明等区县设立营业部。（备注：“11条”中第六条的内容是推动营业部组织创新，拟允许券商自主决定营业部组织形式和业务范围，放开设立营业网点的资格限制和地域限制，逐步放开开户限制，探索网上开户。） 

上海的居民投资意识觉醒很早，未来股民增量有限，券商的竞争很大程度上是让股民“搬家”。因此，我们要打一场经纪业务的“保卫战”。中国的股市市值现在位居全球第二，交易频率位居世界第一，通道业务收入递减注定是大势所趋。全国各大券商在上海一共有500多家证券营业部，今年的佣金水平与去年相比平均下降了8.7%。充分竞争的市场，利润摊薄也是必然。 

在此情况下，要打赢传统业务“保卫战”，我们首先要发展营销队伍，尽力拓展通道业务增量。其次是盘活存量，开展投顾和理财服务，帮助客户实现财富增值。这方面的综合理财服务主要面向机构客户和高净值客户，例如我们的玖天财富签约服务考虑了客户对公司的贡献度、重要度等因素，设置了3个级别、15种套餐，供投资者选择。 

传统业务代表现在，创新业务代表未来。在精耕细作传统业务的同时，我们还要积极开展业务创新，例如开展中间业务，销售基金、信托产品、私募产品等。通过对未来利润增长点的判定，加大对期货业务、融资融券业务、衍生产品业务、海外业务等创新业务的资本投入。 

记者：在明确战略后，“银河上海”会采取哪些措施实施战略？ 

江月胜：“银河上海”的措施可以用9个字概括，那就是“优战略、强班子、调布局”。上海分公司在战略上会更加突出综合理财服务特色，我们会设立五大服务中心，包括综合理财服务中心、产品销售中心、财富管理中心、大客户开发中心和后台功能服务中心。充实这些组织架构，我们会在人力资源上进行丰富与优化。银河证券原先由6家券商合并而来，现有网点布局不尽合理，今后上海分公司也会做相应调整。

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银河证券公司设有225家证券营业部，分布在全国30个省、自治区、直辖市，是目前国内分支机构最多的单体证券公司。公司直接为近500万客户服务，客户资产达1.8万亿元，股票、基金交易额连续多年保持第一。 

公司不仅在传统的A、B股交易品种上具有明显优势，在基金销售、期货IB业务、权证、股份转让、大宗交易等业务上也处于行业前列。 

公司在国内20个大、中城市建立了26个网上交易镜像站点，网上交易占比超过80%。公司通过双子星、海王星两套网上交易系统，网站FLASH快速交易以及银河移动证券，搭建起多通道、多方式的非现场交易体系。