彭滔

在中医药史上，冬虫夏草被视为“起死回生”的圣药。《本草纲目拾遗》称其“能治百虚百损”，《中药大辞典》将其誉为“百药之王”。

野生虫草因其产量稀少，再加上近年的不断炒作，1克虫草价格相当于3克黄金，极为珍贵。这个门槛成为寻常百姓可望而不可及的奢望。

张晓君。虚岁60，精神矍铄，说话有条不紊，一位典型的儒商。进入花甲的这一年，也是张晓君研究虫草的第15个年头，他培植的虫草价格还和十多年前的一样。

在中国，他可能是把虫草价格做到了最市井的一个人。

5月中旬一个平常的下午，我们走进了张晓君和他这个高规格却接地气的神秘世界，听张晓君娓娓道来他和虫草的故事……

弃医从商

从长浏高速进入长沙国家生物产业基地，沿康翼路向西就到了益康生物高科技有限公司（以下简称益康），8000多平方米的厂房，坐落在葱葱绿草中。张晓君办完事回来，穿一件白衬衣，右手插在口袋里，看到我们，大步走过来，用左手和我们一一“握手”，笑容谦和。

37年前，还是下放知青的张晓君，在一次工作事故中，右手手掌被齐齐地切掉。他花了一年多的时间，练习如何用左手写字、吃饭，像正常人那样生活。回城后，他毅然谢绝了政府的照顾，自力更生。恢复高考当年，付出比常人多得多的努力，他考上了湖南中医学院，毕业后成为怀化市首批主治医师之一。

那是1989年，医生还不像现在“看病离不开仪器”，凭着“望闻问切”的真本事，他的名声传遍了整个怀化。即便很多年不看病，他每次回老家，在中医药市场上走一走，乡里乡亲都会说，“张医生回来了，什么时候帮我看下病。”只要小住上一段时间，总会有人上门求医。

如果继续当医生，他很可能像他的同学一样，成为某所大医院的院长，县一级卫生系统的一、二把手，再不济也是科室主任，可他不，看了20年的病以后，他选择了创业。

“就是这根东西。”张晓君从盒子里抽出一根金黄色的“小草”，这根被叫做虫草子实体的菌丝，他整整研究了15年。

冬虫夏草并不神秘。一说起老本行，老张的话匣子根本停不下来：一种叫做蝙蝠蛾的幼虫，在土里化蛹的时候，感染了一种真菌，真菌在它的体内不断繁殖，最后从虫子的头尖上长出来，结成一朵孢花，这就是传说中的冬虫夏草。

两者相遇的过程本身就很诡异了，要长出孢花来，需要6年时间，而且只有在海拔3000米以上，雪线以下才会发生这样的事情，“所以这玩意儿就特别贵，假的也特别多。”

越贵越挖，越挖越绝，给生态造成了破坏。“当时7000元一公斤，现在已经上百万了，普通人哪里买得起。”张医生很早就看到，将虫草的保健养生功效普惠世人，一定可以作为毕生的事业。

2000年，他和钱国琛博士成立了益康，钻研如何通过人工的方法培育冬虫夏草，提炼营养素，上述的虫草子实体就是其中一项研究成果，实际上也就是野生虫草中的“草”。

两落两起

做医生，算是小有成就。可做虫草，离成功还差得远，只能说是坚持了15年了。看似风光的益康，其实两度面临破产的边缘。

10年前，他尝试过做直销，那时直销还只是外企的“专利”，相关的法律法规也不健全，国人少有涉及，运作稍不规范，就会被当成传销打击。

老张从外头聘请了一支营销团队全权运作，没成想给企业造成了非常大的负面影响。因为没有兑现承诺，各地的消费者蜂拥而至，退货的、退钱的，找说法的，而负责营销的团队早跑得没影了。

张晓君花了3年时间收拾残局。当时益康早已从怀化迁入了长沙，50亩地，1万多平方米厂房花的都是真金白银，银行贷款1400多万元，突如其来的“债主”们，眼看就要把企业的资金链压断了。

“该给的钱一分都不能少。”张晓君说，他为了儿子读书，曾在上海买过一套学位房，两室两厅差不多80平方米，他以30万元的价格贱卖了，后来这片小区拆迁，拆一补一。怀化市中心商区，4间门面，6层楼，1100多平方米价值500万元的房产，他122万元就卖掉了。

回头看这件事，老张不觉得亏。用全部身家换信用两个字，他觉得值。正因为这样，15年来，他从没碰到过信用危机。

渐渐地，企业走上正轨，2008年来势很好，几乎可以预见年底的“大丰收”，可一场突如其来的冰灾把他的虫草王国打入了冰窟窿。

老张记得，12月20日那天，所有的路面全部结冰了，货发不出去，经销商来考察也考察不了，去市场给经销商做支持也支持不了。看似别人不找麻烦，但服务跟不上，生意也就做不了了。

另一个方面，冰灾导致了长达两个月的停电。虫草的菌种必须在恒温恒湿状态下培育，那一年，所有的菌种全部灭亡。第二年，重新再采集野生菌种，培植等一系列手段。因为菌种是以年为周期的，一次失败就要等到来年。直到2013年左右，才把原来最好的菌种恢复。

产品数量、质量都严重下滑，可以说是灭顶之灾，可张晓君还是挺了过来。以至于日后碰到任何困难，他都从容应对。用他的话说，困难只是暂时的，并不是结果。

曙光在前

重创之时，胞兄找他聊天，“你这个时候就不要做公司了，或者是破产，或者是给别人，就不要钱嘛。你医术这么好，完全可以过很好的生活了。”

或是张晓君特殊的个人经历，造就了他不服输的个性，“要做一件事就要做成它，想方设法也要做成。”

念念不忘，必有回响。经过10多年的潜心研发，益康掌握了北冬虫夏草子实体生产技术和高纯度虫草素提取工艺，并首次发现虫草素（3’-脱氧腺苷）的降血脂作用，获得了虫草素降血脂药物发明专利。

通过省科技厅组织、中科院专家参与鉴定，“北冬虫夏草子实体规模化生产”和“高产优质北虫草子实体生产技术研究”两项科技成果被认定为：“项目的研究属应用基础及产业化技术研究，为药用真菌学研究方法提供了有价值的资料，虫草自由配对多代繁殖不变异技术具有突破性的创新性，处于国内领先水平；高产优质北虫草子实体生产技术研究处于国际领先水平”。

现在，张晓君手握7项发明专利与3个著名商标，创建了全国“起步最早、规模最大、技术最先进”的虫草子实体培植基地，年产虫草子实体50吨，其中富虫素北虫草培养及加工列入了湖南省火炬计划，公司被列入国家科技部科技创新基金扶持企业，被评为湖南“高新技术企业”。

鲜活虫草、虫草干品、虫草酒、虫草胶囊、虫草复方胶囊等多个系列产品已经上市，着手开发高纯度、高附加值的虫草素产品。

今年，张晓君做出了一个很重要的决定，转轨直销。社会在变，人也要与时俱进。宽泛一点来说的，国家高层对于中小企业还是比较重视。小的层面上来说，有自己的研发、自主知识产权、自己的厂房、基地，省直销协会也非常支持益康，认为虫草产品很适合创新销售模式。从政策、法律法规、运作方式上，给予了实实在在的指导。

2014年，益康全年只有400万元的销售额。今年截至4月份，已经突破了2000万元的销售额。目前已拥有10家销售门店、12家体验店和千余人的销售团队。还在积极筹建电子商务网站，启动O2O模式，打造多元化商品线上交易平台。他看到的是曙光。

张晓君始终认为，不论是哪种模式，只有通过扎扎实实的产品质量来吸引消费者、“捆”住消费者，才是企业发展的根本。

常怀感恩

创业不易，只有一只手掌的张医生创业，更加不易。在工作上，生活上，他说得到了各级领导和有关部门的关怀、支持。他曾被《人民政协报》聘请为高级顾问，受到全国政协原主席贾庆林的勉励；央视和《人民日报》等多家媒体对公司的虫草项目进行过专题报道；省发改委、浏阳市和园区也曾对益康给予过帮助。

怀抱感恩之心，2003年非典期间，益康拿出了630万元产品慰问战斗在第一线的医务工作者和新闻工作者。

2004年，他在湖南一个本土电视台，看到一个资助贫困大学生的活动，他通过电视台辗转联系到一个小女孩，当时已经考上了贵阳大学，但是因为交不起学费打算辍学。张晓君以个人名义每年资助5000元作为她的学费。

女孩非常争气，成绩拔尖，英语过了专业8级，还入了党。毕业之后，女孩子也怀着感恩之心，来到益康虫草工作。一年之后，张晓君把她“劝退”了，因为益康没有境外业务，她在这里是屈才了，随后为她在广州找了一家进出口公司工作。

一次张晓君听说，一个19岁的女孩患上了胰腺癌，手术切掉了一截小肠，营养严重不足，半年以后就开始水肿，然后消瘦，皮肤溃烂，头发全黄了，也没了女性生理反应。他马上送去了虫草和一些手术费，经过半年时间治疗，女孩渐渐恢复了。这个女孩后来也来到了益康工作。

已近耳顺之年的张晓君，孩子常年定居国外，无法接他的班。“让虫草走进寻常百姓家”一直是他的梦想，梦想什么时候能够达成，他说离成功应该不是很远了。

他想把企业推向上市，让她成为社会的财富，能够惠及更多的人，然后再坚持10年，“到了我70岁，很可能结果就不一样了”。这样平实的语言，让我们想起每一个周遭里，那些平凡、亲切的老人。旗帜只有迎风才能飘扬；人们也只有坚持，才显得平凡却伟大。

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冬虫夏草知识介绍：

冬虫夏草简称虫草，是由蝙蝠蛾幼虫被冬虫夏草真菌寄生后，冬季钻入土内，并在体内形成菌核，外表仍然保持着蝙蝠蛾幼虫的形状，到了第二年夏季，虫体以及菌核上长出有柄的子座，并从虫体的头部长出真菌子实体。这种长有冬虫夏草真菌的虫和子实体的结合体，冬季看上去像虫，夏季看上去像草，因此而得名“冬虫夏草”。

冬虫夏草主要分布在我国青海、西藏、四川、云南、甘肃海拔４０００米左右的高海拔地区。野生虫草于夏至前后，当积雪尚未融化、子座多露于雪面、孢子尚未散出时采集。找到后挖出虫体及子座，在虫体潮湿未干时，除去外层的泥土及膜皮，烘干或晒干，人工培养虫草，待子座长成后采收，晾干即成。

《中华人民共和国药典》记载：冬虫夏草功效为“补肺益肾、止血化痰。用于久咳虚喘、劳嗽咳血、阳痿遗精、腰膝酸痛”；《中国药用真菌学》记载：冬虫夏草具有增强免疫力、抗疲劳、抗衰老、协调性功能等作用，能补肺益肾壮阳。

(彭滔整理)