王珊

5月30日，常德首届红茶文化节上，“武陵红”一炮而红！

来自全国各地的茶业界领导、顶级专家和商界精英，对武陵红茶的品质和特色赞叹不已，称其是一款具有“金红汤、花果香、甘鲜味鲜明特点的独创机制好茶”。湖南农业大学全国著名茶学教授刘仲华更是评价，武陵红“将会代表湖南红茶品质的最高水平，走出湖南，走向全国！”

时至今日，武陵红上市短短两个月时间，在常德大街小巷已经火了个遍。不仅成为送礼首选，更在常德近70家茶庄实现全覆盖。在网络上，武陵红得到人民网、搜狐网、凤凰网等60多家全国知名门户网站以及本土各家媒体的关注和报道，成为网络热词。

一个刚出道的红茶品牌，为何能在短时间内迅速蹿红？支撑武陵红品牌的是什么？我们走进湖南武陵秀峰茶业有限公司，意图寻找答案。

品位  传承经典 厚积薄发

在董事长谭春波的办公室里，两幅墨宝十分醒目。一幅是习近平总书记任浙江省委书记期间到安吉调研时提到的“一片叶子成就了一个产业、富裕了一方百姓”；一幅是中国茶学泰斗施兆鹏题写的“武陵红”。谭春波告诉我们：用“武陵红”成就常德茶产业，致富百姓，正是武陵秀峰公司成立的目的。

常德地理位置特殊，位于业界公认的产茶黄金地带——“北纬30度”。好山、好水，出好茶。千百年来，常德先民们就有采野茶、种茶、制茶、饮茶的传统，逐渐形成了精细的制茶工艺和常德茶独具特色的品质，常德久有“茶乡”盛誉。

然而，进入新世纪以来，常德茶业迎来了诸多挑战。品牌多而散，90%的茶叶用于给别人做原料，成为常德茶产业亟待突破的困局。

2015年，常德市委、市政府出台《关于加快全市茶叶产业发展的意见》，提出以常德现代农业投资开发有限责任公司为主体，重点支持1-2家茶叶龙头企业做大做强，争创省级、国家级农业产业化龙头企业。

武陵秀峰公司应运而生。公司由常德农投公司牵头，联合常德市供销集团、石门壶瓶山茶业公司、湖南百尼茶庵茶业有限公司及常德成邦房产经纪公司共同出资。公司成立后，确定以红茶为发展方向，品牌取名“武陵红”。

“为什么做红茶，主要有三个原因。”谭春波解释：

一是常德红茶历史悠久，文化底蕴深厚。常德古称武陵，是湖南重要的名优茶产地。明清时期，武陵红茶作为“湖红”的代表，出口量占到当时全国红茶出口量的40%。常德因水运优势形成的“茶船古道”，在全国独一无二。

二是自然条件得天独厚。常德有上好的原材料。常德茶叶品质极佳，是中国茶的故乡。特别是桃源大叶种，茶多酚和儿茶素含量、多酚氧化酶活性比中小叶种地区大部分茶树品种高，为生产顶级红茶奠定了基础。

三是错位发展。目前常德企业做原料茶的以绿茶居多，武陵秀峰公司定位红茶，不抢资源，不和常德现有的茶企、茶农争利，而是携手共赢。

“我们要做中国花果香有机红茶的引领者。”谭春波充满自信。

武陵红的发展得到了常德市委、市政府的关注和大力支持。常德市委书记王群、市长周德睿也对此寄予厚望，希望“武陵红”成为继“芙蓉王”之后的又一个响当当的常德品牌。天时、地利、人和。“武陵红”高起点出发，确实令人期待。

品质  特色工艺 有机标准

湖南农业大学教授、茶学泰斗级人物施兆鹏，在品鉴武陵红后评价：“汤色红亮，还有一点带艳，这是一个很好的传承，这是一个颇高的品质。”

谭春波解释，武陵红的高品质源于创新、源于特色、源于标准、源于有机。

武陵红最大的特色表现为两点：花果香、有机茶。

“花果香”，是依托湖南省茶叶研究所、湖南农业大学的科研力量，在常德几百年传统红茶工艺的基础上融合了特色工艺形成的。

过去，常德红茶偶尔也能品尝到“花果香”，遗憾的是不能稳定。从2009年开始，湖南省茶叶研究所成立“花果香红茶研究课题组”，经过成千上万次反复实验，终于瓜熟蒂落，实现了从量变到质变的突破。可以说，“武陵红”是湖南省茶叶研究所顶尖团队毕其数十年功力打磨出的巅峰之作。它代表了目前中国红茶制作工艺高端水平，公司现与省茶叶研究所一道正在申请国家发明专利。

“有机茶”，是就质量安全而言，武陵红坚守有机生产理念。

公司一方面依托股东单位壶瓶山茶业、百尼茶庵茶业的有机茶园和野生茶园；另一方面逐步建设3万亩标准茶园，运用传感技术对茶园水、土、气、肥、药“新五行”进行实时监测和在线可视，实行全年所需原料在每年春季一次性入库并进行严格的原料、产成品质量检测，从而建立产品质量信息及追溯体系，让消费者知晓、信服和放心。

“随着人们生活水平的提高，安全、有机食品将成为未来发展的方向。我们作为国企，应当做好表率，对消费者的健康负责。”谭春波的话很简单，却说出了武陵秀峰公司的责任与担当。

品牌  着眼两头 创新发力

近年来，湖南茶叶产业蓬勃发展，提出问鼎千亿的目标。但在很多地区，品牌营销仍是产业发展的软肋。

“一般茶企，现金流不足，用于茶园和加工基地建设后，营销上就捉襟见肘。”谭春波告诉我们：“‘武陵红’作为常德红茶的区域公共品牌，整合政府、行业、茶企资源，底气足。在运营模式上，采取轻资产运营，着重‘微笑曲线’的两头，做品牌和营销、做研发和标准，把中间的加工嫁接到股东单位，带动常德茶产业共同发展。”

在品牌营销方面，“武陵红”制定了精准的品牌战略和营销策略，明确了“以标准为基础、以品质为核心、以品牌为引领、重点突破产品营销”的经营方针，创立传统营销渠道与互联网思维相结合的新型营销模式，实行国际国内市场联动，抢占市场制高点，构建大产业、大品牌、大市场的发展格局。

上市两个月，武陵红已通过各种文化、品鉴活动及多元化、立体化宣传，品牌知名度不断扩大。在销售方面，建立了政务及商务消费网络、茶楼茶庄、特色农产品经销店、网络电商、形象店等六大渠道。特别是公司积极主动融入国家“一带一路”发展战略，与“东方红茶网”合作开发PC端和移动互联网络平台，探索营销新路子，备受业内关注和消费者喜爱，网上形成热销态势。

“公司计划用3—5年时间，通过产业和资本的双轮驱动，迅速扩大公司资产和经营规模，提升效益，力争实现‘一年夯实基础、三年销售过亿元、5年销售超3亿元’的经营目标，把公司打造成为国家级农业产业化龙头企业并成功上市！”谭春波对此信心满满。

400多年前，常德红茶通过“茶船古道”入沅水、过洞庭、通江达海，走海上丝绸之路，出了国门；

今天，“武陵红”将从“茶船古道”出发，重走“万里茶道”，一步一个脚印，推动湖南红茶走出湖南，走向世界。