本刊记者 谭遇祥 王天笑

怀化市，又名“鹤城”，历史悠久，山清水秀。从地理位置上看，怀化南接广西（桂林、柳州），西连贵州（铜仁、黔东南），与我省的邵阳、娄底、益阳、常德、张家界等市和湘西苗族土家族自治州接壤，素有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，今有湖南“西大门”之美誉。

随着国家铁路公路交通事业的发展，怀化经济突飞猛进，越来越多的怀化市民也开上了汽车，住进了大房。加之在近年全国大城市车市遇冷的环境下，怀化在我省汽车销售的地位越发凸显，现如今，怀化已成为我省“卖车重镇”，同时也成为各大汽车厂商的必争之地。不知从何时起，怀化市路上跑的多数汽车都挂上了同一个“出生证”——“永通汽车”。近日，本刊记者从长沙出发，全程高速驱车来到怀化，采访了怀化市最大的汽车经销商——湖南永通汽车集团（以下简称“永通集团”）旗下怀化市盈丰汽车贸易有限公司（以下简称“盈丰汽贸”）董事长李旭。

喜逢伯乐 华丽变身

李旭从1994年开始做家电生意，几年下来，小有积蓄。但是好景不长，随着新世纪的到来，家电市场在怀化的日益饱和，他便开始琢磨：家电走下坡路，是不是应该跳出家电行业，寻找条新的路子谋发展？

毕竟隔行如隔山，转行不仅需要运气，更需要勇气。2002年，李旭做了件让人看似疯狂的事情——火速组建公司，卖车!

2002年春节开始他与现任盈丰汽贸总经理的谢勤谈起做汽车销售一事；同年3月便带队考察市场；4月店面装修；5月18日开始试营业；6月28日，盈丰汽贸正式开业。

2002年的怀化，汽车销售市场几乎没有启动，销车利润也比较高，但李旭入行并不算最先的，如何迅速启动并赢得市场成为当时盈丰汽贸的当务之急。一开始，李旭用薄利多销卖家电式的理念卖汽车，不久便有了收获，盈丰汽贸迅速淘到了卖车的第一桶金。但是，接下来，李旭很快发现了自身的不足—资金不够。没有足够的资金从厂家拿车，他常常对着客户的定单扼腕兴叹：要是能有个强大的车源提供商支持就好了！

2004年的一天，谢建生（现任永通集团党委书记）带队考察怀化市场，目的是寻一合作伙伴布网怀化。不少当时在怀化经营汽车的老板找到谢建生，欲与之合作，与永通结缘，但他皆婉言拒绝。挑剔的眼光让谢建生留意到了当时半红不红的盈丰汽贸，或许是李旭仅花半年时间就迅速成功转行的事迹打动了他，通过对盈丰汽贸的系列考察和跟李旭的深度接触，谢建生将盈丰汽贸纳入了永通集团的二级网点。从此，盈丰汽贸与永通集团一同踏上了“永通征程”。

“是永通给了盈丰快速成长的机会，谢总是我的伯乐。”李旭对本刊记者说。

 恩荣并济 举不胜数

当谈及永通集团对盈丰汽贸所给予的具体帮助时，李旭感慨颇多，用举不胜数来形容实不为过。

“门槛低、无需担心资金担保风险”是永通集团给予像盈丰汽贸这样的二级网点最大的关爱。

李旭还清晰记得刚加入永通集团二级网点的那年，入行不久的盈丰汽贸参加永通集团全省经销网点工作会议上的景象。“十万元人民币的资金担保，提车款只需先付50%，品牌任意共享化”等种种举措让盈丰汽贸倍感信心。李旭最需要的强大车源提供商找到了，他顿时觉得前途一片光明。而接下来的岁月，永通对盈丰的强大支持让李旭有找到了家的感觉。

今年怀化车展，永通集团斥资45万元豪情入展（其中30万元用于集团冠名，15万元则给盈丰汽贸作为宣传费用），另特派永通集团总经理刘志伟亲自带领长沙各品牌4S店总经理及各店销售精英亲临助阵。销售精英守战三天，入展导购，以减轻盈丰汽贸的工作压力，盈丰汽贸工作人员只需负责签单收款即可。特别让李旭感动的是，永通集团此次所到之处，所带之人所有日常生活开销都由永通集团负责到底，没让盈丰拿一分钱；而且，刘志伟还亲自规定：永通集团带来的员工不得接受盈丰汽贸任何形式上的恩惠，包括一包烟，一瓶酒。

今年盈丰汽贸投资的奔驰展厅正式营业，永通集团还特地赠送价值50万元的进口展具以表祝贺。“盈丰汽贸的每一步都有永通的支持，盈丰人常对永通怀感恩之心”李旭动情地对本刊记者说。

羊头狗肉 终不可取

在诸多经营信条中，李旭特别看重“诚信”，他对二级网点中可能发生的“挂羊头卖狗肉”现象深恶痛绝。在他看来，永通寄厚望于他，他则不能失信于永通；挂着永通的牌子，便要做永通的事情；为一己之利，偷收他人车源，偷卖他人的车的事情是坚决做不得的。

在永通集团的感染下， 李旭所领导的盈丰汽贸上下传递着三个“忠诚”的信念。第一，员工对公司的忠诚；作为企业，人才的流失是件可惜的事情，不断提高员工的福利薪酬，改善员工的生活条件，激发员工工作热情已成为盈丰汽贸的工作重心之一。第二，员工对客户的忠诚；作为汽车销售企业，盈丰汽贸无法改变汽车本身的品质，但它能提高汽车在销售中所产生的服务价值。让员工忠于客户，当客户在车辆的售前、售中、售后发现任何问题时，员工能第一时间帮助解决。第三，公司对上级的忠诚。所谓对上级的忠诚，即是要忠于国家，忠于社会，忠于人民，忠于永通。

 明年今日 见证十年

自2002年成立起，盈丰汽贸已走过漫漫九年，明年将迎来它的十周年生日。盈丰汽贸从一个只有六七个人的小型公司，成为如今拥有员工200多名，并连续多年获得怀化市汽车销售行业冠军的成功企业。李旭表示，公司的成功主要源于跟对了伴。

盈丰汽贸大多的经营理念都是依循了永通集团的，是比较彻底的“拿来主义”。现在的盈丰汽贸拥有十几个汽车品牌销售权，公司下辖销售部、维修厂、装饰美容部、车迷俱乐部4个部门，集汽车销售、装饰美容、保险上户、年审代办、维修护理、二手车置换、会员服务于一体。其中销售部营业面积6000余平方，年营业额近2亿元；修理厂营业面积2000余平方，年营业额1000多万元；装饰美容部营业面积1000余平方，年营业额500多万元；盈丰车迷俱乐部以丰富多彩的各式会员活动服务于客户与社会。

据李旭介绍，与永通集团合作七年以来，几乎每年销量都翻番；今年盈丰汽贸的全年目标为3亿元，截至目前已完成1.4亿元，预期通过下半年的“金九银十”黄金购车期，到年底超额完成目标已成必然。“在明年的盈丰汽贸十周年之际，优惠购车活动将贯穿全年，这也是克隆了去年永通集团的十周年战略”，李旭笑谈道。