编者按

“气化湖南”，是省委、省政府顺应经济社会发展大势而提出的新概念，是根据“四化”“两型”建设实际需要提出的新理念。理念要变成现实，需要各个方面的实际工作者为之开拓和奋斗。

本版今天，就是摘取这样一个企业典型，通过展示他们的发展路径，再现他们的探索历程，叙述他们的经营思想，描绘他们的战略意图，把打造“气化湖南”前沿阵地的境况呈献给读者，以期为我省新能源建设鼓劲助威。

从小到大，从无到有，从散到精。在探索中抉择，在抉择中前行。近年来，江南工业集团有限公司着力于新兴能源装备产业的发展，闯出了一条有自身特色的开拓之路。

2011年，新兴能源装备产业实现销售收入过亿元。CNG（压缩天然气）气瓶拥有7系列50个型号产品，形成了以天然气储存容器、天然气运输设备、天然气集成应用工程服务、天然气关键零部件等四大板块的新兴能源装备产业集群。

产业呈现新格局

2007年以来，通过实践“融入地方经济、融入新兴产业、融入优势企业”方略，江南在新兴能源装备产业上不断探索，取得了新的突破。以打造新兴能源装备领域的集成供应商为目标，公司以CNG气瓶为基础，加快了罐式集装移动式压力容器以及LNG（低温液化天然气）气瓶的研制和产业化工作的进度。目前，新型阀门、CAN总线技术等科研工作进展顺利，银箭储运加气集成罐车技术优势更为突出；LNG气瓶生产线建设正按节点要求顺利推进，即将建成一条年产2.5万支的全自动化LNG生产线，并全面启动生产；在加气站工程方面，申请并取得了由国家质检总局授予的GB、GC两类资质，为进军加气站建设领域奠定了基础。

今年7月31日，公司与新疆新捷股份有限公司合资成立湖南新捷江南天然气有限公司。新疆新捷股份有限公司是中国石油昆仑能源有限公司旗下从事天然气终端销售的专业化企业，重点实施“以气代油”积极推广天然气车（船）的发展战略。而作为湖南省最大的天然气装备制造商，江南工业集团利用军工技术从事天然气应用装备的生产，在打造战略性新兴产业创新基地和天然气装备生产制造基地上具有较强的资源和地缘优势。双方将充分发挥各自在的优势，实现资源共享，市场最大化，利益最大化。

经营实力大提升

以“十二五”民品发展战略为引领，江南公司加快推进新兴能源装备产业发展。梳理了新兴能源装备产业的运营模式，提出了“经营市场化、决策科学化、行动快速化、工作实效化”的理念。

CNG气瓶的诞生与成长可谓市场成功开拓的闪亮一笔。2007年1月正式立项后，江南CNG气瓶实现了“当年建线”、“当年批量生产”等五个“当年”。2010年，公司确立了向形成压力容器、储运和加气系统以及新兴能源装备数控设备三个领域为主的新兴能源装备产业集群的目标；当年4月，研制成功国内第一台智能化CNG储运加气集成罐车；7月，新兴能源装备公司进驻湘潭高新区德国工业园。公司民品发展步入了与市场接轨，向系列化、专业化、规模化经营的模式。今年上半年，CNG产品结构进一步调整，订单持续增长，适销对路、附加值高的产品继续成为销售收入的主要贡献者；今年1-3月的销售收入较去年同期增长了20%；4月份的CNG气瓶销售创造了“单周接获订单量第一、单周销售收入第一、单月销售收入第一”的新高。

公司将研发力度和产能建设并力而行。至今，共开发出了CNG气瓶7个系列50个型号；建成了三条生产线，可年产各类气瓶15万只；产品远销中亚五国等国际市场以及新疆、内蒙古等国内市场。今年以来，公司着力在车用液化天然气气瓶、大容积CNG罐式集装箱、两用燃气ECU、液位计、LNG槽车预研五个项目上进行研发，分别按计划完成了产品设计文件、产品试制所需工作、相关辅助性工作等。在车用液化天然气气瓶、大容积CNG罐式集装箱、液位计项目上进行工艺技术创新，重点在降低制造成本和维护成本等方面取得了多项技术成果。

今年7月27日，江南公司与湖南大学举行了新兴能源装备产业发展战略规划咨询项目签约仪式。如今，湖南大学正不断为公司提供新兴能源装备产业CNG、LNG储运系列产品市场与竞争现状分析及新兴能源装备产业发展的市场机会与威胁分析，助力江南新兴能源开拓发展。

品牌营销拓市场

与项目发展同步，江南集团大力开展营销网络建设、营销结构调整、市场拓展、品牌战略。积极实施大客户开发战略，稳固了已有的经销商等大客户销售，并进一步发掘、培养了一批资信条件好、需求量大的客户；实行产品销售结构多元化、合理化的模式，改变了以往仅靠车用CNG气瓶的单一销售结构，形成了以车用CNG气瓶为主体、CNG储运集成罐车和燃气控制系统为重要补充的格局。

今年1月初，该公司协办了湖南省车用压缩天然气气瓶安全工作研讨会，江南新兴能源装备产业作为会议的交流重点亮相，大力拓展江南新兴能源装备的市场。3月初，组织调研组走访了省内新兴能源装备的大客户并加强了对大客户的管理，为江南集团开拓新兴能源装备产品的湖南市场奠定了较好基础。5月初和9月中旬，CNG气瓶、罐车、LNG液态低温瓶、压力容器制造及检测设备和加气机站安装技术，分别在“第十三届中国国际天然气汽车、加气站设备展览会”和2012年第四届中国国际能源产业博览会上亮相，赢得了行业内的高度关注。

为加强品牌营销战略建设，提升“江南银箭”品牌形象，江南公司先后组建了CNG气瓶等多支营销团队，借助参加国内外各种展会、省市优质产品评选、网络及户外宣传等形式，进行江南品牌的市场推广。组织举办了“江南工业产品北京推介会”等；CNG气瓶等产品频频亮相国际国内车展、天然气汽车、加气站设备展览会、长株潭装备工业配套合作洽谈会；“江南”、“箭”体系商标在第二届中国商标节上闪亮，“银箭”多次被评为省、市著名商标。

场中摸爬滚打，江南人外贸经营理念进一步增强。如今，江南银箭CNG气瓶在开发了西亚、中亚、南非等国际市场之后，于2010年成功进军美国市场；今年8月，通过积极开拓，公司获缅甸市场加气站项目设备订单，储运加气集成罐车、瓶组产品也成功打入国际市场。

成为向全球商业和集团用户提供高质量气态清洁能源的撬装、储运、分装、燃烧控制和能量转换设备及其集成方案的主要供应商。以此为战略目标，江南银箭新兴能源装备产业正铿锵前行。

（谭怀鹰）