仅仅两年时间，恒大地产在长沙开发了6个项目，上半年更完成30亿元销售额，同时，浏阳恒大项目已开工。

“二三线城市，仍然是我们在未来发展的重点。从集团公司的全国战略布局来看，我们对省会城市布局已基本到位，今年开始将向各省三线城市发展。恒大地产长沙公司，将从长沙起跳，覆盖湖南其它有潜力的城市区域。”恒大地产长沙公司董事长钱永华充满信心地表示，将在湖南范围实现恒大品牌、产品的“双品牌”落地。同时，在主要的三线城市打造一流的物业管理，年度新增开发量在三年后力争达到200万平方米——在恒大地产长沙公司的三年目标中，品牌落地成为“首位目标”。

“长沙速度”：

恒大“速度法则”模本

恒大在长沙首个项目恒大华府，于2009年元旦亮相。当天近2.34亿元的销售额，有力的回击了所有的质疑。其后，恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大雅苑等盘陆续面市。长沙5大项目，今年上半年销售额达到30亿元。

这种跑车般速度所带来的冲击力，让长沙楼市为之侧目。

钱永华对恒大速度的理解是，“开发商最终是要靠管理能效、资金回笼、开发速度取胜，这是房地产业的最终规则。”显然，作为一个全国布点的开发商，要保证这样的推进速度，对其管理能力、资本运作能力、团队协作能力要求极高。据说，恒大速度已经够达到这样的境界：如果突然有个项目要运作，在两小时内，恒大就能组织一个工种齐全的队伍投入操作。

“长沙速度”后来成了恒大“速度法则”的模本。恒大规定，旗下地产项目从买地到开盘，都必须在6个月内完成。

恒大全国项目，无一例外，产品打造方面，建设初期都会集中力量先建好园林环境、会所、大门、样板房，开工后2～3个月时间再建其它主体，对销售区域和工程区域隔离施工。营销推广方面，“开盘必特价、特价必升值”已经成为极具辨识度的特色标识。

在钱永华看来，实现高品质的标准化运营最关键的支撑，是标准化管理。

“从集团到各区域公司的所有制度，上上下下都是一脉相承的。集团把控了从加工材料到招投标、设计、成本控制这一条产业链，包括每个项目的开盘、广告表现，集团都有统一要求，这不仅能保证产品的品质可控性和可复制性，更能保证给业主一个完整将要入住的家园，包括园林、会所、样板间等等，让业主亲身体验到实景。”钱永华表示。从这个意义上来说，恒大可以称为紧密型、标准化的房地产运营商。

为民生造房：

恒大战略根本

“一个人一生能花多少钱？”恒大地产集团董事局主席许家印，时常这样问自己。

因此，民生指向成为恒大地产所有战略的根本，即要建中国老百姓买得起的房子。在长沙，恒大也在践行着这一质朴理想，“开盘必特价、特价必升值”包含了恒大的自我价值诉求，微利卖房，为置业者提供“值得购买”的房子，显然不仅仅是句口号那么简单。

“恒大之所以能始终坚持打造民生地产，与高性价比产品是分不开的。”钱永华认为，为民生盖房，不仅仅体现在价格方面，更关键的是，开发商要提供“负责任”的产品。

恒大地产集团在全国拓展前，就提出打造精品战略，不断实现产品的升级换代，并在规划设计、主体施工、园林配套、装修材料设备、物业管理等产业链上与300余家国内外知名企业建立了战略合作联盟，实现同类产品中品质高、品牌好、性价比高。为了确保精品战略的执行，恒大采用了紧密型集团化管理模式、标准化运营模式和集中招投标、材料设备集中采购统一配送的供应模式。在规模战略上，恒大从买地开始，就选择环境优美、配套完备、土地成本低的大面积项目进行规模化快速开发，进行大面积造城，提高城市整体形象，推动城市化进程的同时，降低项目的开发成本，确保了公司的高效运营和项目开发的成本控制。

“在降低成本，增强竞争优势的同时，恒大着力打造民生地产、精品地产，实施让利与环保相结合的战略模式，凭借超高性价比赢得市场、赢得民心，实现逆市破局。”钱永华认为。

无论是标准化还是微利追求，恒大战略的“终极指向”都是民生地产。而这，即是恒大地产长远的理想，更与中国房地产的推演方向高度一致。

长沙起跳，全省加速：

恒大战略路径

仅仅两年时间，恒大地产在长沙开发了6个项目，上半年更完成30亿元销售额，那么，接下来，恒大在这片土地上将如何继续？

“二三线城市，仍然是我们在未来发展的重点。从集团公司的全国战略布局来看，我们对省会城市布局已基本到位，今年开始将向各省三线城市发展。恒大地产长沙公司，将从长沙起跳，覆盖湖南其它有潜力的城市区域。”钱永华透露。

此时，浏阳恒大项目已开工。而接下来，“开盘必特价、特价必升值”的口号，必将在湖南更多的城市迅速响亮的传开。

事实上，这也不会是一条没有荆棘的坦途，众多的开发商也已将目光瞄准了二三线城市。不过，恒大从广州向全国出发时，避开京沪早早开始布局、深耕二三线城市，取得了先发优势，因而，恒大也更有望成为将来二三线城市最大赢家。尤其是率先抢滩三线城市——那里缺少品牌企业和品质楼盘，对于企业和产品“双品牌”都在长沙实现很好落地的恒大地产来说，此时机会刚好。

恒大地产再次提速在即。而如何实现高速推进时的健康生存，是对恒大的一大考验。

钱永华认为，包括长沙公司的恒大人在内，都清楚知道自己的定位、岗位职责，具有竞争力的薪酬体系和严密的考核、奖惩、问责机制，这是个综合体系，产生强大合力，具备这些要素并能落实的房地产企业，其实相当少。

“长沙公司之所以能发展如此快，关键是执行了集团的整体战略部署，我觉得，没有集团的统一规范要求和支持，是很难做到的。比如在工程方面，集团有很超前的规划，使得我们很多工作能超前快速落实。”钱永华表示。

在湖南范围实现恒大品牌、产品的“双品牌”落地，在主要的三线城市运作项目，打造一流的物业管理，年度新增开发量在三年后力争达到200万平方米——在恒大地产长沙公司的三年目标中，品牌落地成为“首位目标”。

恒大品牌的这种“润物细无声”表达方式，在长沙市场得到了很好体现。

钱永华认同品牌在竞争中的重要性：“普通置业者的买房趋势，未来一定是围绕大品牌展开。房地产行业的品牌集中度会越来越高，甚至出现‘二八法则’现象，即20%的开发商占有80%的市场。”

每个人，都希望自己是那20%的胜利者。

在恒大通往“打造中国房地产行业最大航空母舰”的王者之路上，钱永华和长沙公司，无疑像是一支灵活机动的轻骑兵，从长沙向湖南，正在湖湘大地上策马飞奔。

（本刊记者）

后记：

钱永华——湖湘大地上的“恒大战略”践行者

温文尔雅、雷厉风行，这是恒大长沙公司同事，对钱永华高度一致的评价。

在和他相熟的同事看来，钱永华，这位1962年出生的江苏人，曾经的计算机专业少年大学生，特别聪明、细致，“有一个计算机般精密的大脑”，更是性情中人。

因为恒大掌门人许家印的赏识，钱永华离开金融行业，离开一个让人羡慕的国有银行处级干部职位，投身恒大，历任总裁办主任兼信息中心主任、集团总裁助理、武汉公司总经理、南京公司董事长，长沙公司董事长。期间，利用自己IT规划专业经验为恒大庞大的身躯完善了信息化管理系统，对于金融行业熟稔，则为恒大地产与金融的嫁接起到了很好的作用。用钱永华自己的话说，他很感激许家印所给予的舞台，恒大基因，开始融入他的血液。

在外人看来，从金融行业进入恒大，钱永华可以说是外行。不过，他进入角色很快，他认为，要做好地产，一定要学会看地。短短几年，从恒大“中央”到“地方”，这种多岗位、全方位的历练和实践，让钱永华实现了从一个专业人才向一个综合管理者和地产复合型人才的成功转身。

作为恒大全国重要战略区域的掌舵人和执行者，对于恒大文化高度认同的钱永华，自称为“打工者”。他认为，要对自己所从事行业有一定认知，才可能服务好这个行业，他有一颗谦逊的心。

恒大长沙公司的“三线战略”，正待开始。在恒大集团战略的指引下，钱永华带着长沙公司团队，正踏上新征途。