近日，中国农药工业协会发布了2015年中国农药销售百强榜，我市永农生物科学有限公司以年销售额13.2亿元位列榜单的第25位。农药化工作为我市化工行业的特色产业，整个行业的年产值在50亿元左右。

创办近30年来，永农走出了一条民营化工企业发展的独特之路：以自主研发驱动利润增长，同时培育品牌、挖掘国外市场、自建销售网络，实现公司的良性循环发展。

永农自主研发的除草剂新品——草铵膦，向全球农户推广了最新的除草技术。同时，永农在中国台湾、美国、巴西、新西兰等地建立分公司，布局全球网络，力争做全球销售领先的农用化学品制造与服务商。

研发： 新产品驱动企业成长

“农药大众品的毛利润仅5%，但若是自有技术的产品，毛利润70%甚至更高。所以研发投入对企业来说，可以达到高投入高回报的良性循环。”采访中，说到企业研发投入对利润的影响时，永农常务副总王忠杰以日常经营数据很有说服力地说道。

草铵膦是一种新型的除草剂，是永农自主研发的产品。王忠杰介绍，2001年和2002年，公司先后投入几千万元，历经小试、中试，在2006年实现了草铵膦产品的规模化商业生产。在中试中，还曾发生过爆炸事故，因为没有掌握住产品的性能，幸亏没有造成大的影响。这几年，国内外经济起伏较大，一些行业迎来了疲软的迹象，但因为有着新产品的支撑，永农经营业绩一路上涨，还存在着产能不足的问题。

去年11月18日，永农举办了草铵膦应用技术与市场推广交流会。会上，200多位永农的全国合作伙伴参观了草铵膦的最新生产线，还与专家学者分享了草铵膦推广与应用的最新技术。与会人士普遍看好草铵膦产品的市场前景。

王忠杰向记者表示，永农去年引进了两位高级工程师，均来自国家级的化工研究院所；还在杭州市萧山区一幢商务楼租了一个楼面设立永农研发中心，准备整合温州、绍兴的研发力量，充分利用杭州科研院所集中、信息通畅的优势，吸纳更高级的研发人才，配合制剂加工与研发，逐步完善新的研发体系，走研发驱动的企业成长之路。

市场： 市场需求带动产能布局

目前，永农除在温州的浙江永农化工有限公司70亩基地、绍兴上虞区永农生物科学有限公司350亩基础之外，还在山东和江苏响水分别建立了150亩、270亩的新型生产基地。公司产品以原药和制剂品种两种形式，形成出口70%、内销30%的市场结构。产品涉及除草剂、杀虫剂、杀螨剂、杀蚧剂等。

2013年，永农在台湾设分公司，成为在台设分公司的第一家大陆农药企业。其95%草铵膦原药于去年10月30日在台湾获得登记，成为在台取得原药登记的第一家大陆农药公司。之前，永农在欧盟和澳大利亚等国家和地区获得草铵膦原药登记。至此，永农成为致力于全球市场推广的首家草铵膦生产厂家。

王忠杰介绍，对国内市场，永农是以自有品牌销售；在国外市场，一部分业务是为客户代加工包括原药和制剂品种产品，另外也有以自有品牌的产品销售，分别在巴西、美国、中国台湾、新西兰等地建立分公司。

采访之时，王忠杰刚从美国拜访客户回国不久，他感慨美国农用地广大、农业非常发达，农药市场潜力很大；另外，他也表示，公司看到台湾市场，虽然台湾地域面积不大，但农业确实非常发达，物产丰富。

据悉，接下去，永农将进行增加产能的布局，以科技创新引领除草技术发展，打造完整农用化学品产业链、做全球销售领先的农用化学品制造与服务商。

资本： 拟IPO助推企业升级

采访当天，记者刚好遇上了消防部门在位于龙湾的永农温州厂区进行化工企业消防演习。据悉，这几年，消防部门有类似演习，经常安排在永农厂区，因为这里是温州最大的农药化工企业。

据王忠杰介绍，过去3年，永农仅在温州生产基地，就在环保、安全设施等方面投入资金2000多万元，绍兴基地更是投入1亿元，设立废气回收、废水池等装置，让各项指标均达到国家环保要求。公司股东的投资立足长远，这几年基本没有分红，都是投入到再生产。前几年，厂区还是有些化学气味，现在基本上没有。

据了解，农药化工企业的入行门槛高，注册资本要在5000万元以上，生产资质按照国家产业政策也是受限，产业正走向以减少企业数量、集中产能的方向。

王忠杰认为，这个行业是资金、技术、劳动力密集的行业。故永农管理高层认为，踏入资本市场对企业发展至关重要。在行业内，永农在产品结构、客户群上都不会输于其他企业，但有企业因为提前一步上市，就与永农明显拉开了差距。所以，下一步永农将抓紧时机上市。

王忠杰表示，研发新品的资金在几百万至几千万元的水平，还要加大在技术和环保上的投入，所以，农药企业若没有充沛的资金，发展会很难。企业上市，一个可以用股权激励留住人才，也会有品牌效益。

制图/丛丛