蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、杜鹃……临近春节，市民们都有买年宵花装扮迎春的习俗。2014年春节温州年宵花市场遭遇了一场前所未有的“寒冬”，蝴蝶兰、大花蕙兰等年宵花中的高端品种纷纷“白菜价”出售。转眼又到春节，今年温州年宵花市场又会是怎样一番情景？

按照传统，到这个光景年宵花销售应该已经逐渐热火，但近日，记者走访我市多处花卉销售和批发市场发现，今年年宵花销售再遇“寒流”，产量少了，价格较去年的“白菜价”略有上涨。

本报记者 王舒/文

市场清冷

年宵花踪影少见

上周五，记者走进瓯海景山花鸟市场发现，偌大的市场满眼郁郁葱葱，唯独没了往年年宵花争奇斗艳、姹紫嫣红的热闹场景。各家摊位前，摆得最多的还是发财树、幸福树等常见的绿植品种。

寻觅许久，记者找到了一家招牌上写着“常年供应兰花”的店铺。当问及有无蝴蝶兰这类年宵花出售时，老板娘只是摇头：“没有客人，现在不敢进啊。”这家华鹏花木店的老板娘邵女士说，2013年底，因为来自机关单位的年宵花团购订单几乎绝迹，一些大型企业出手也不那么阔绰了，不再给本地员工送鲜花了，大批的年宵花滞销，亏了不少钱。   “过段时间，进总归还是要进一点的，但感觉今年的量也不会多。”邵女士无奈地说。最后，记者逛了两圈，才在花鸟市场外围的两三间商铺中找到年宵花的踪影。其余一些商户则表示，要过段时间才会去进一些年宵花摆出来。

而在瓯海丽岙花卉市场，年宵花销售同样有些清淡。温州市协春园艺科技有限公司是丽岙最大的花木场，该公司经理吴可鹏告诉记者，以往这个时候年宵花销售已进入热销期，但今年却还是“淡淡的”。“同一盆蝴蝶兰过了一个星期还在老地方摆着，而且市场里来往的人也不见多起来。”

产量缩水

价格略有上涨

去年，由于大量年宵花滞销，年后蝴蝶兰最低曾以15元一枝的价格甩卖，而今年市民恐怕再难碰到如此的“白菜价”，如蝴蝶兰目前价格在25至30元左右一枝，红掌、杜鹃等普通品种年宵花价格也较去年有所上涨。不少花卉经销商表示，导致价格略有涨幅，最大原因就是产量少了。

室雅兰香是景山花鸟市场已在出售年宵花的店铺之一。从事花木经营已经15年的店主蒋林远告诉记者，温州的蝴蝶兰很大一部分是从广州等地进来，花农去年亏本卖还卖不掉，今年就直接减产了，单从花农那里进过来的拿货价就比去年贵了近一半。但他也表示，虽然再也不会有去年的白菜价，但比起前几年仍然便宜不少。“原来一盆要上千元，现在两三百块就可以端一盆回家了。”

不仅是广州的花农，本地花木场也纷纷减少了年宵花的种植量。协春是温州为数不多自主培育年宵花的公司之一。从2012年开始正式工厂化规模培育年宵花，分别有红掌、粉掌、蝴蝶兰、一品红等，产量最多时曾达到25万株。“去年种了七八万株蝴蝶兰，最后亏本卖，也才卖了一半都不到，另一半只能剪了。所以今年就只种了3万株蝴蝶兰。”  吴可鹏说。而在丽岙的另一大园艺场，永成花木场年宵花种植量也减少了近20%。

不过，喜欢大花蕙兰的市民，今年仍可趁低入手。“大花蕙兰花期需要2至3年，今年花农来不及调整，都提前低价出货，价格只有以往的一半，所以今年买大花蕙兰，价格很合算。”吴可鹏说。

抢占市场

商户各显身手

年宵花市场风光不再，怎么办？商户们也不是干坐着。经过一年，很多商户已经调整好了心态，将销售目标瞄准个人和家庭。在他们看来，年宵花的个人消费将成为市场的下一个增长点。记者探访了解到，不少商户开始通过调整销售方式、商品种类等，抢占这块新蛋糕。

最近，金藤花木店店主金女士格外忙碌，除了打理店铺，还要将店里的每株植物拍照上传朋友圈进行销售。像金女士一样做起微商的商户不在少数，他们在实体店铺外，均开始了微信销售以适应市场需求。“把花的图片和价格拍给客户看，对方满意的话就直接下订单发货。”金女士从去年10月开始在微信上出售花木，一个月能卖出好几十盆植物，“微信里的客户基本都是老客，省得客人特地跑一趟市场，很受他们欢迎。”

除了开设微信平台增加销量，有些商家还在年宵花品种上另辟蹊径。以往蝴蝶兰、大花蕙兰是每年年宵花当仁不让的“主角”，而永成花木场今年却加大力度培育国兰、火炬、莺歌等兰花品种，以期给人耳目一新的感觉。“蝴蝶兰虽然开得艳丽，却不耐寒，在温州只能开一季。而像国兰，既耐寒又好看，放在家里悉心照顾，明年还能开出花来。”   负责人汪秀成表示，国兰价格比蝴蝶兰、大花蕙兰都要实惠，一两百块一盆已十分好看。永成还在摆盆上下足功夫，针对市民春节期间追求喜庆吉祥的心理推出了不同类型的花卉组合。“按照客户需求，将不同的花草组合到一个器皿内种植，几种艳丽的花草拼在一起，颜色丰富、形态各异，十分受客户欢迎。”汪秀成说。

此外，还有一些商家在器皿和装饰上大做文章，别出心裁地在盆花上装饰小灯笼、铃铛、彩灯、蝴蝶结、写上吉祥话，增添节日喜气来吸引客户。