有人将当下的国内互联网称为“BAT天下”，百度、阿里巴巴、腾讯已是不可撼动的三大巨头。基于此，草根网站、电商平台要想进入丛林搏杀，绝非易事。

然而，再强大的勇士也会有“阿喀琉斯之踵”，草根电商是否可以在丛林法则中找到细分市场，进而赢得一席之地？记者近日走进兴乐易购、中国开关网、融易购电气材料网等本土电商平台，挖掘其在阿里、淘宝、天猫、京东商城等大鳄环伺下的生存之道。

面壁十年图破壁

开关网打开网络开关

10年，在风起云涌、群雄搏杀的电子商务“红海”里，是一个时间巨量。

然而，在乐清市柳市镇，却有这样一个电子商务平台，在大浪淘沙里坚守了10年。

“我们从2004年底开办中国开关网，当时就想着把柳市生产的各种低压电气产品放在网站上推广，觉得这种方式比传统的上门营销要好。”乐清市中网英泰信息技术有限公司总经理张旭说，当时他们两三个朋友凑了几万块钱，摆上两台电脑、连上一个服务器，网站就开张了。

起步确实简单。张旭把柳市的各类低压电气生产商、供货商和产品、价格信息都放在中国开关网上，类似于营销咨询平台。不过，当年跟他一样看中这个新鲜门道的人可不少。

“柳市当时一下子涌出来很多网站，少说也有200个，几乎都是一人一电脑就开工了，我们正赶上互联网泡沫最大的时候。”张旭回忆道。当时，阿里巴巴、淘宝这类B2B网站正崭露头角，网购这一全新的消费模式刚进入人们的生活，而此时的张旭，却已经陷入了网站营销的白热化竞争中。

仅仅以产品展示、营销推广为目的，这类网站始终找不到盈利模式，不出3年，柳市大量的网站或关张大吉，或成了僵尸。到2007年底，大浪淘沙剩下的网站寥寥无几，张旭却坚持了下来。

“虽然一直没有找到盈利模式，可我相信这种小众化的电子商务平台，是可以找到细分市场的。”张旭甚至卖掉了在寸土寸金的柳市镇上的十几亩地和厂房，把资金统统投入网站里。“2007年初，我们在分析网站浏览量时发现，珠三角一带的浏览量特别高，说明网站在那一带已经有一定的知名度。这让我们看到了继续营运的希望。”

有了信心之后，张旭继续探索草根网站的盈利模式。接下来的几年间，他在网站上加载了不少新内容：专利申请代理、技术合作共享，最重要的是，O2O模式逐步成型，线下展示、线上交易，在供求双方间搭建专业的信息流通与交易平台。

柳市成千上万家低压电气生产商、经销商和客商，成了张旭手中的“大数据”。“我们现在有5万的活跃会员，并且已经在长三角、珠三角建立了专业的低压电器供货商团队，网站总算在两年前开始实现盈利。”谈到这里，张旭不自觉地露出一丝舒心的微笑，“柳市有全国最好的低压电器资源，我希望我们的网站可以给这种资源铺设更好的网络渠道。”

初试啼音亮一嗓

兴乐易购开辟易购蓝海

与略显低调的中国开关网相比，兴乐集团推出的兴乐易购，则有些高帅富的气质。在百度上搜索关键词“兴乐”，直接联想的就是“兴乐易购”，就连百度百科中也有“浙江兴乐易购电子商务有限公司”的词条解释。

兴乐易购总经理黄兴相当坦率地表示，在兴乐易购的推广上，确实烧了不少钱。“我们没有挂靠在阿里巴巴上开个网店，而是选择自己打拼，就是希望在细分的、专业化的电子商务领域开辟一片蓝海。”

兴乐易购从2010年底开始运行，目标对准家庭装修基础建材，推出电线、电缆、继电器、开关等家用电气产品。

依托母公司兴乐集团的产品资源、采购资源和营销资源，兴乐易购的起点相对较高。“我们采用的也是O2O模式，客户可以在线下的专卖店里看实物，再上网下单，利用我们自有的物流系统送货上门，实体专卖店可以省却仓储和物流的不少麻烦。”黄兴说。

乐清作为“中国电气之都”，同样是兴乐易购的强力后盾。打开网站主页，琳琅满目的家用电气产品中，除了兴乐自产的电线电缆外，还有正泰的断路器和开关、光大通信的配电箱、欧普的浴霸和照明等。“乐清本土丰富的产品资源是一个优势，而扩大至全国，乃至全球的营销资源和影响力，更是我们这类专业网站的宝贵资源。”黄兴透露，今年兴乐易购的销售额有望突破1亿元。

初试啼音之后，黄兴团队又在试运营另一个电商平台——融易购电气材料网。“也是发端于电气产业，也是整合产业链资源，这一次我们打算进军铜、铝等电气原材料网上交易，这也是有别于电商大鳄的另一个细分市场。”

记者手记

BAT的天下，草根电商除了背靠大树好乘凉之外，还能否从鳄鱼嘴边分得一杯羹？乐清市两家草根电商网站的探索，或许会是未来电商市场的一个参照系。不管是坚守十年，还是啼音初试，草根的每一份韧劲、每一次异想、每一场搏击，都有可能成为撼动巨头格局的尖峰力量。

当创新不断萌发，当力量不断累积，谁说不会发生奇迹？小米手机蔚为壮观的网络营销、1号店异军突起的网上超市，在最初的起步期，不也曾是一介草根？以弱小之姿杀入重围时，不也曾茫然四顾？然而，有梦想、有激情、有创新、有坚持，草根在成就当下不服输的现实，更在成就未来可期的互联网变革。