本报记者 胡荣恩

眼下，缺乏自主研发能力，品牌附加值低，几乎是温州制造业的通病。但也有不少温企，正在这两个薄弱点发力，开辟一番新事业。

总部位于平阳的浙江豪中豪健康产品有限公司，创办仅十年，便在国内保健按摩器具行业树立了龙头企业的地位，成为国家高新技术企业。公司创建的 “iRest艾力斯特”商标，已成为国内按摩椅、按摩床等保健按摩器具产品的领军品牌。

十年来，公司积累了按摩器具产品研发的核心技术和自主知识产权共计100余项；耗资1000多万元创建的iRest产品检测实验室，获得美国UL实验室和省出入境检验检疫局认可。基于技术实力，企业成为保健按摩椅国家标准的主要起草单位。目前，公司是世界500强企业LG集团保健按摩器具全球战略合作伙伴。

公司总裁周国海告诉记者，“iRest艾力斯特”倾力打造中国保健按摩器具行业第一品牌，企业愿景是让保健按摩器具像日常家电一样走进千家万户。

销售：名品显出市场潜力

这几天，豪中豪健康产品公司力推的“iRest艾力斯特”品牌保健按摩器具产品，刚刚结束第113届广交会第一期参展，收获了国外新老客户的订单。

公司副总经理周靖介绍，这次展会，“艾力斯特”产品的意向订单同比增加15%。今年，“艾力斯特”推出了多款新产品，例如SL-A51至爱按摩椅，外观简约，增加手臂按摩功能，小腿可以伸缩，增加用户身高适应性，控制面板可以单手控制，增加按摩记忆功能，对用户按摩手法和体形进行记忆，支持wifi功能。该款新产品市场售价1万元左右，客户反响很好。

目前，在“艾力斯特”产品市场分布上，70%为外销市场，30%为内销市场，在国内有100多家代理商，走连锁专卖店、柜等形式。周靖称，2008年开始，“艾力斯特”确立两条腿走路，逐渐做大内销市场的战略。目前，“艾力斯特”产品内销比外销增长的幅度要大。

周靖介绍，这几年，内销市场处于深刻变化中，客户购买保健按摩器具越来越理性。之前，一张价格5至6万元的按摩椅，客户说买就买了。现在，对这类产品，客户会更加细致地考虑价格、功能、工艺包括噪声等方面。市场需求的改变对行业发展是一个动力。

这几年中，“艾力斯特”成为央视广告品牌，并不断提升销售终端的营销和服务能力，为实现跨越式发展积蓄实力。

研发：放慢脚步修炼内功

市场的变化，让有自主创新能力、品牌知名度、售后服务能力的企业，更加有希望在竞争中胜出。“艾力斯特”深知“根深才能叶茂”的道理，公司管理层反复强调，要想企业做强做大，必须从苦练研发内功开始。

周靖介绍，按摩器具的技术含量体现在电机和电路板两个方面。举例来说，好的产品与一般产品，其电机的噪声值差别较大，用户的体验就不一样。“艾力斯特”产品的噪音值低于同行5个分贝，达到60分贝以内；另外，产品在安全、环保和消费者保护等方面须严格遵守国家、欧盟、美国等强制性标准。

采访中，“艾力斯特”产品检测实验室工作人员带领记者依次参观了各个测试室。在EMS测试室，主要对按摩产品的抗电磁干扰能力进行测定，确保产品各项电子功能的稳定性；在电气安全测试室，主要依据国内外三大标准体系，检测产品防触电、机械伤害、火灾、热伤害、辐射性等五大安全性；在材料环境测试室，主要检测电子元器件高低温适应能力，整机产品的耐潮湿能力；在噪声及人体舒适度测试室，则主要测试产品的噪声值，确保产品的舒适性；在破坏性试验室，测试产品的牢固度。

“艾力斯特”产品的品质，源于企业多年研发的功底。公司与清华、浙大等著名高校共建技术研究中心，先后成功研发了AMS气囊按摩技术、体形感应技术及全球首创手触屏智能按摩操作系统等；企业技术中心被评定为省级技术中心。

愿景：产品走进千家万户

保健按摩器具行业是一个朝阳产业。周国海为此专门写了一本介绍机器人按摩的专业书，在书中提出了“现代流行机器人按摩”的观点。

周国海告诉记者，目前，国人的保健理念还需要进一步树立。举例来说，有人一顿聚餐花掉上万元可以不在乎。如果用这笔钱买张按摩椅则能使用多年，全家受益，平摊下来一天只用几毛钱的电费。另外，机器人按摩的理念肯定会流行。举例来说，目前，欧美等经济发达地区，叫一个按摩师，人工成本是非常高的。要让保健按摩技术服务于更多的人，可行的方法就是倡导机器人按摩。随着社会生活节奏加快，“晚辈亲自给长辈按摩、聊聊天等亲情关怀，可能时间不允许，但买张按摩椅就能解决这些问题。”

创业时，周国海就是嗅到了这股商机。市场的发展也印证了他的判断。2012年国内市场按摩保健器产品销售额为64.6亿元；出口按摩器具销售额13.38亿美元。中国已是按摩器具生产和出口大国。预计到2017年，国内按摩器具市场规模将达到130亿元。

目前，豪中豪公司的产品线从几百元到几万元都有，按摩垫、按摩椅、按摩床等种类齐备。产品设计风格正朝着功能型家居趋势发展，融合时尚、娱乐、保健等功能，成为家居必需品。

周国海说，“艾力斯特”产品的愿景，就是要让保健按摩器具像日常家电一样走进千家万户。