本报记者 胡恩强

虚拟模式扩张迅速：

4007家和96%

4007家，是森马专卖店数量；96％是盈利率。

森马只做自己有特长的。“木桶理论”中的那块“短板”，森马从创建之初就交给了别人：选择了一条“成长的捷径”——虚拟经营。

邱光和说，整合就是森马最大的创新，团结一切可以团结的因素，整合一切可以整合的资源，凝聚一切可以凝聚的力量。在做了大量的市场调查并认真了解和分析国外著名品牌的发展经验后，森马把耗资最大的生产和销售环节全部外包，将所有资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计上。

在供应链的上游，森马巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，把长板做长，把短板外包，努力寻求专业的合作伙伴，进行资源高度整合。到目前，已在珠三角和长三角两大区域整合了近400多家加工企业。

从1997年3月森马在徐州开设第一家专卖店开始，经过15年的不断发展，森马专卖系统已遍布大江南北，在全国各地开设了4000多家专卖店和服务网点，赢利率保持在96%以上。

2002年1月8日，森马童装有限公司正式成立，创立巴拉巴拉童装品牌，拉开了森马品牌战略延伸的发展序幕。到去年底，巴拉巴拉品牌在全国的销售网点已达到2676家，其中加盟店铺2551家，直营店铺125家，一样几乎是家家赢利。

借力提升

品牌形象：

“整合全球优势资源”

“培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，确实是对森马实力的考验。”邱光和说，他的办法是“有效地整合全球优势资源”，“站在巨人肩膀上谋求更快成长”。

2002年森马开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力。

为了更好地树立品牌形象，提高企业的核心竞争力，森马先后与韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，进行产、学、研合作，分别在产品开发设计、物流建设、ERP软件开发、品牌包装和销售、人力资源开发与管理等方面进行强强合作。

2005年，森马在上海成立了研发中心，负责休闲服及童装系列产品的研究与开发，聘请了大量的国际性技术研发、设计等专业人才，通过自主研发、自主创新来进一步提升产品的品质和品位，为品牌国际化奠定坚实基础。

目前，森马还与国内外一流供应商合作开发上海物流项目，对物流管理进行创新。项目建成后，无论从规模、效率，还是先进程度等各方面都将打破行业的最高标准。

森马在多年技术创新的基础上，于2007年底组建了以总经理为首的企业技术创新团队，全力打响了森马的创新战役。森马投入1000多万元与深圳道讯公司合作，开发并实施第三代ERP系统，在全国各地连锁店铺实现终端POS机与信息中心的数据库的直接对接。

铸就企业共赢文化：

“小河有水大河满”

“共赢”是深深渗入森马血脉的企业文化之魂。15年来，围绕森马品牌建设的核心竞争力只有两个字：共赢。邱光和常说：“员工和合作伙伴是我的贵人。”

与员工共赢。员工是企业的财富。森马始终把员工当作与企业共同发展主体，并把培育员工当作企业一项战略性任务，努力为员工创造学习、发展条件。邱光和说，企业的发展就是实现员工自身的发展，员工成长了，企业才成长得更好。

据统计，公司培训经费每年以30%的幅度递增，2010年培训经费超过500万元，培训人数覆盖全员。并出台了员工学习激励机制，鼓励大家自觉学习，努力把每位员工培养成“即使离开森马也不会失业”的人。

如今担任森马股份董事、副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理的徐波，进入森马时，他只是一位刚毕业的大学生，一步步从基层做起，现已成为童装业内的权威人士之一。在他领军运作巴拉巴拉品牌的时候，还不到30岁。

与合作伙伴共赢。有一名供应商叫钱董杰，夫妻俩2006年在平湖开创了公司，取名帝豪达，专门做接单加工业务。2007年初接下了森马第一单生意，结果这第一单赔了40万。

“虽然第一单赔了，但森马马上就有人来问寒问暖，并提供了很多帮助和弥补措施，所以我很坚定，一定要继续与森马合作。”钱董杰说。5年之后的今天，帝豪达已经是拥有2.5万平方米厂房，1200多工人的大企业，2010年产值1.6亿元，90%以上的业务全部来自森马和巴拉巴拉。

这两年来，森马相关团队一直在为森马的供应商们扩充新的发展版图。湖北大冶是森马为其供应商打造的第一个产业园，森马筹资800万元帮助供应商建厂招工添置设备，让供应商们无比感动。而这份感动，在森马15年与供应商合作的历史上，举不胜举。

数据彰显

社会责任：

6.4亿元和1.1亿元

6.4亿元是森马2010年的纳税额；1.1亿元则是其累计捐款捐物数额。

今年二月，市委市政府表彰“2010年度全市纳税大户企业”，浙江森马服饰股份有限公司以64088万元首次夺得“纳税状元”。排在森马后面的是浙江省烟草公司温州市公司、浙江正泰电器股份有限公司、温州电力局、德力西电气有限公司等企业，让人惊叹森马这匹“黑马”的崛起速度。

“企业做大了，纳税额自然就上来了。”问及邱光和关于“状元”的感想，他说，“作为一家诚信企业，纳税是一项光荣的义务，也是一种不可推卸的责任。”

作为“企业公民”，森马从未忘记社会各界给予的帮助和支持，所以也从未停止过回报社会的行动。

上个月，在瓯海区三级干部大会上，获得区委、区政府“做大做强突出贡献单位”的森马集团，不仅将奖励资金650万元如数捐出，还再捐350万元用于瓯海“六城联创”和慈善、教育、帮扶事业发展。

而早在2006年，森马就斥资2000万元成立瓯海慈善总会森马分会。

十多年来，邱光和所带领的企业积极投身扶贫、救灾、助残、教育、拥军等各项公益事业，捐款捐物累计达1.1亿元，受到到了社会各界的高度评价，企业也获得了中华慈善奖。

2011年3月11日，“森马”企业的新纪元。

“森马服饰”在深交所挂牌上市！中国股市里又添一股“温州力量”！

对这一天，森马董事长邱光和期待了很久。他的虚拟经营模式，他的“共赢”经营理念，终于如花般绽放。