本报记者 华晓露

他不是资产最多的华商，却是很受中德两国领导“待见”的友好大使。在他办公室的一隅，贴着几十张接受国家领导人接见时的照片。

有人说他是“懂得吃亏的商人”，有人称他为“没有设计师职称的设计师”，还有人叫他“军民奉献欧盟之星”，他都一笑而过。他，就是冯定献。在员工眼里，他是平易近人的“老大”。在秘书眼里，他是 “基本没有休息日”的老板。他说，背上“责任”两字一路行走，很快乐！面对镜头，这位光是名片就印有13个头衔的成功人士，竟有些不自然，笑容里还带点羞涩。

懂得吃亏的商人

冯定献出生于乐清农村，家有兄弟姐妹五人，他排行老三，尚未成年便当了学徒。20世纪70年代，伴随着温州农村乡镇大批家庭作坊的创办，一支浩浩荡荡的“供销大军”随之产生，年仅17岁的冯定献便是其中一员。

1979年，冯定献拿着四处筹借的900元钱，带着家乡生产的五金电器样品，第一次走出温州，去东北“跑业务”。

第一桶金来得并不容易。为了让“芝麻开门”，他曾在零下十几度的大冬天，花20多天跑了大连200多家单位做推销。多次上门，耐心解答，大连市第四建筑公司一位秦经理终于被冯定献打动了，决定签下价值3万元的合同。

这是冯定献拿到的第一份合同。但就在签合同之前，他却提出：“我们是第一次合作，您还是少订点，如果您觉得满意了，再签第二单也不迟。”

就这一句话，虽然合同只签了9000元，却赢得了这家公司的信任，与其建立了长期的合作关系。正是“不贪心”、“肯吃亏”，为他打开了更大的市场。七八年后，冯定献以大连为重心，业务几乎遍及整个东北。

凭借在东北积累的资金，冯定献回到家乡。他先是在永嘉建立电器厂，继而在鹿城区高新工业园区创办了温州市华通电器有限公司；又过了几年，他创办了“港龙”服装公司，自创了“飞狼”、“港龙”两个服装皮件品牌……

1992年，冯定献再次踏上征程，移居到德国的不莱梅。此时的他抱着一个谁也不知道的巨大“野心”，就是把“中国制造”打入欧洲市场。半年时间，他跑遍德国近20个展销会，无人订购中国产品，没人相信“中国制造”的品质。

低谷之时，冯定献再次用自己的“肯吃亏”打开了局面。

一次偶然的机会，一家瑞士公司试探性地向他们定了一批温州制造的打火机。为了让客户满意，相信“中国制造”，冯定献严把质量关，第一批货的成本比计划高出了20%。正是这一单生意为他打开了一个新的天地。从此以后，许多老外公司成了冯氏公司的长期客户，他也被冠上一个新头衔——“懂得吃亏的商人”。

没有职称的设计师

1995年，家乡温州的旧城改造吸引了他。他再一次将投资视线转到了国内，转向了房地产，这是他人生的又一次重要转变。首次涉猎地产界，第一个项目就找了国内有实力的地产公司合作开发。

项目开始前，他做了许多“功课”：研习了有关设计的参考资料，每到一个地方，都会用心记录别人的设计理念，细到阳台、卫生间的各个角落。项目开发时，他则经常和设计师交流讨论，提出了不少设计理念。

如今8年过去了，他先后在温州、湖州、台州等地，开发了“献华商寓”等项目。其中，作为龙湾区首家五星标准的滨海大酒店，冯定献全程参与酒店的设计。

他说，我是一个天生对设计有感觉的人。他手下的人都说他是一个“没有设计师职称的设计师”。他总是能够提出关键的修改意见，令工程师们信服。“设计，除了灵感之外，也要讲究计划性。”对于每一个项目，冯定献都会在深思熟虑之后提出自己的理念。随着时间推移，这些理念与追求更是逐步显现出效益。

军民奉献欧盟之星

在不莱梅，提起冯定献，除了他的商人身份外，很多华人华侨都称他为“军民奉献欧盟之星”。他们忘不了冯定献在他们创业过程中给予的扶持帮助，如动员侨胞用家乡流行的“呈会”方式，解决大家创业困难；他们也忘不了冯定献最大限度去维护广大侨胞的权益。

作为华人社团的侨领，冯定献更是积极参与了无数的接待工作，其中不乏国家领导人。2005年，他以旅德浙江华人联合会名誉会长、德中和平统一促进会常务理事的身份被邀请为中国政协“海外侨胞委员”代表，列席全国政协十届三次会议。

2007年，以法国前总统希拉克的女儿英瑶·特拉塞尔为会长的欧盟之星协会，将“欧盟之星”金质勋章授予冯定献，并向他颁发了荣誉勋章证书，以表彰他为欧洲当地社会作出的突出贡献。

据了解，军民奉献欧盟之星协会是欧洲的一个准政府组织。该协会致力于帮助退休者、残疾人等群体，不定期评选出对社会有突出贡献的人士并授予其金、银、铜质勋章。而冯定献一直致力于德国社团工作，领导华侨华人融入当地社会，维护旅德华侨华人的合法利益。他还积极协办德文、华文学校，弘扬中德传统文化，促进交流合作。

此外，冯定献还热心公益事业。他曾先后为灾区捐款捐物、为家乡捐资助学和造桥修路。2003年，通过浙江省委统战部，在浙江大学设立“献华奖学金”，捐资100万元鼓励贫困而成绩优良的莘莘学子，给予100名2003年入学的本科特困学生每年2500元的学费补助。不少学生给冯定献写了感谢信。在回信中，冯定献说：希望我的小小资助能使你们的压力得到缓解，心灵得到慰藉，精神得到奋发，人生走向宽广。

冯定献，1962年出生于温州乐清北白象镇项岙村。全德华人社团联合会荣誉主席、德国温州同乡会荣誉会长、德国中国和平统一促进会顾问、中华海外联谊会理事、德国冯氏贸易进出口公司董事长、德国华侨华人爱心协会荣誉会长、温州滨海大酒店有限公司董事长等。

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