本报记者 翁卿仑

通讯员 黄海鸥

掌控着土耳其八家铬矿公司的瑞安人李启友，和很多同龄的温州商人一样，“忙碌”，成了概括他生活的关键词。不过，有一点他也许和其他同龄的温州商人不同，那就是50岁的李启友几乎每天都要花十多个小时坐在电脑前，QQ、MSN等等这些聊天工具，是他工作的主要帮手，他和全国各地企业的接洽，就是通过这些网络工具进行的。而闲来无事的时候，他在异国他乡最喜欢做的事也是上网写博客纪录生活。

采矿之初

完全自我摸索

“去土耳其开采铬矿，不像做某些国内的未知行业，可以上网打开一个网站，什么信息都查询得到。铬矿对我而言是完全陌生的行业，一步步摸索。第一个铬矿从发现到正式经营，我花了8个月。”李启友端着一杯清茶，开始缓缓讲述他的故事。

2000年前后，李启友在瑞安经营一家卫浴用品店，他的产品远销40多个国家。国外的客户多了，他们也喜欢把一些本国的商机告诉李启友。2004年，李启友开始做大理石生意，他的很多大理石原材料就是通过土耳其的客户介绍，从土耳其引进的。

得知李启友经常在中国和土耳其之间奔走，2008年初，山西太钢的一位工作人员告诉李启友，中国每年需求900万吨铬矿，其中800多万吨都是靠进口。土耳其，正是铬矿的出口国。

只要是商机，温州人就敢冒风险。尽管是“门外汉”但李启友一获知这一信息后，毫无犹豫地朝着铬矿买卖生意迈进。到了土耳其，他甚至还不知道铬矿长什么样子。于是他叫广东的朋友给他寄了一个铬矿的样本，依样开始找卖家。但土耳其商人的做法第一次让他有哭笑不得的感觉。2008年5月，李启友和一家铬矿厂签下协议，对方以650美金每吨的价格卖给李启友。协议签订之后，没想到才过了一个星期，铬矿市场价格浮动，对方开始抬高价格，变成了700美金/吨，随后几天，出价又被抬高。协议成了一纸空文。

想做铬矿成品买卖，赚取差价的路子似乎不好走。看人家脸色，不如建自己的地盘，自己做主。未久，李启友在土耳其中部城市开塞利遇见了当地人穆斯塔法。穆斯塔法那段时间对买矿山很热衷，而且他本人很喜欢中国文化。两人深入接触后，越来越觉得投缘，就一起做起了买矿山的生意。矿山买下之后，李启友还要到国家矿务局、森林局、环保局等等部门办理手续。“这么多部门走下来，加上自己刚开始接触这个行业，什么手续都不懂，随随便便就花了好几个月。”2008年10月，李启友在土耳其的第一个矿业公司正式开始经营。

工作状态

完全勤劳致富

“土耳其人是比较懂享受的，他们习惯在早上8时多起床，9：30才上班。而温州人是中国人里面最性急的，我也不例外，每天必定7时之前就起床了。”短短2年时间，从最初的一家公司到如今分布土耳其各地的8家矿业公司，李启友将秘诀归为“勤劳”。

在土耳其，当地人周六、周日两天都是不开店铺的，但是李启友很少有休息的时间，他照样组织一些人员去全国各地看矿产，忙碌奔波。

但这样的快节奏生活让崇尚自由主义的土耳其人有些不适。矿业公司里员工的管理成了李启友一大难题。这时李启友作为温州人务实、胆大、直爽的性格发挥了很好的作用。他说，在异国他乡，面对这么复杂的人事管理，一般人也许早就退却了，然而他自1984年就开始在中国各地闯荡，胆子大成了他成功留下来的动力。每逢过年过节，他就带着礼物，一一上门拜访自己公司的工程师家人。“一个矿厂是不是运营成功，跟你是不是能请到好的工程师并把他留住很有关系。”基于这个原因，李启友给工程师的工资比别人多出一倍。

勤劳务实的作风，让李启友的矿业公司在土耳其逐渐打开局面。去年，他旗下公司的铬矿总产量是2万吨，而今年，有望达到6万吨。明年，他还要将触角伸向土耳其的铜矿、铁矿。眼下，土耳其的一般铬矿市场价卖到中国国内是350美金每吨，李启友的所有铬矿也销往国内，价钱是每吨330美金。

业余时间

上网休闲兼工作

实体生意渐渐上了轨道，李启友把大量的时间花在了网络上，除了将生意做到了网上外，他有了更多的时间写写自己的博客，表表身在异乡的情感。

“别看我已是年过半百，在中国的电脑时代还是DOS时代的时候，我就用电脑了，算起来网龄已经二十几年了。”上世纪90年代，李启友在瑞安做服装生意。“上网冲浪”这个词语也在90年代中期传播到了瑞安，李启友对网络充满了好奇，同时也觉得自己要进一步发展自己，必须学会电脑操作。当时他找了当地一家电脑培训班学习电脑，课余时间还买了电脑来自学。没过多久，他已经成为当地的电脑高手了。

在异国他乡感到无聊的时候，他会通过写博客来打发时间。他说，就当是记日记，让自己记下一些事情。记者在他的新浪博客里看到，每次从中国飞往土耳其，他都会在博客上记下详细的航班时间。今年开始，他的大女儿也大学毕业到土耳其跟他一起经营铬矿了。女儿到来的欣喜之情，他不止一次在博客里表露出来。

而公司的运营上，李启友也充分注重网络营销。他将载有公司信息的各种文本贴在各大专业网站上，同时附上自己的QQ、MSN等联系方式。而国内有需要铬矿的商人打电话过来，他也是告诉对方，上网沟通更加方便快捷。如此几年下来，李启友开展的网络营销让他的网友达到了数千名之多。

如今，李启友一家人租住在土耳其穆拉的一座别墅里。闲时，他也会带家人到土耳其各地逛逛。土耳其的风俗他早已习以为常：“土耳其是穆斯林国家，吃饭的时候女人们不上桌；他们有三个过年的节日，还有长长的斋戒期。”不过土耳其人对中国人很友好，而且作为外乡人，李启友不需要遵守当地习俗，这让他在土耳其比较自在。

今年10月，李启友正式被推选为土耳其中国商会副会长，10月初，他还和商会成员们一起接待了到访土耳其的温家宝总理。

人物名片

李启友，1960年出生于瑞安。现为土耳其中国商会副会长、土耳其jinxin矿业工业国际贸易有限公司总裁、温州市鑫宝进出口有限公司董事长。