本报记者 潘颖颖

存贷款再创新高、开展跨境贸易人民币结算、推进金融产品创新……2010年，中行温州分行主营业务快速发展，存贷款增幅位居同业前列，多项业务增长实现历史新突破，其在本地的发展速度令人瞩目。

中行将分行未来三年发展战略规划与温州“十二五”规划的各项目标紧密结合，谋求华丽转身。用分行行长俞群的话说：“我们要做一家最具国际化视野的本土银行，以国际视角本土智慧为温州发展提供更好的金融服务。”

克服规模有限困难

信贷优先支持“转型升级”

去年中行温州分行本外币存贷余额和新增额、中间业务收入等五项指标在全省中行系统列第一，本外币贷款当年增幅、网均存贷款均位居温州当地四大行第一。面对成绩，俞群说：“不能小富即安、小进即满，而是要在已有优势上继续做大做强。”

中行将紧跟国家产业政策和温州“十二五”规划要求，克服稳健货币政策下信贷规模趋紧的困难，通过盘活存量，用好增量，调整业务结构和产品结构，集中资源优先用于支持温州产业转型升级的能源、交通、城市基础设施等重点项目的新增授信需求。“十二五”期间，中行温州分行将大力支持我市的大投资大建设，并支持我市传统集聚示范产业和绿色新兴产业，力争今年信贷规模增幅达20%以上。

作为沈海高速（复线）温州段和诸永高速延伸段项目银团贷款牵头行和代理行，中行将牵头发起和筹组目前全省金融界最大的单笔人民币总额达315亿元的项目银团贷款。

组建“信贷工厂”模式

破解中小企业融资难

针对中小企业融资难的问题，中行温州分行着力发挥中国银行中小企业业务新模式的优势，成立中小企业业务中心，组建专为中小企业服务的“信贷工厂”。

俞群介绍，信贷工厂就是通过与中小企业展开战略性合作，简化对中小企业授信申请的门槛要求和审批流程，将银行对中小企业的授信打造成一个“标准化产品”，同时要求客户经理深入生产一线，通过深入了解企业和企业主来全面掌握企业的真实生产经营情况。

今年，中行温州分行确保中小企业贷款新增占全部贷款新增85%，其中小企业贷款新增不低于15亿元。加快中小企业集合票据、集合债券、集合信托等融资手段工作力度，引进创业投资、风险投资、私募股权等优质机构，构建全方位中小企业融资平台。

创新国际结算方式

推进跨境贸易人民币结算试点

去年6月22日浙江省正式成为跨境贸易人民币结算试点区后，中行温州分行成功办理了温州辖内首笔跨境贸易人民币结算业务，突显出中行全球网络和国际结算的优势。

俞群表示，在确定试点以后，分行及时规范相关操作流程，积极为跨境贸易人民币结算铺路。据悉，去年中行温州分行完成跨境人民币结算业务65笔，金额达3.29亿元，市场份额33%；实现企业国际结算业务量65.17亿美元，创历史新高，跨境人民币结算业务和国际结算业务领先市场同业。

去年中行还办理了全市首笔个体工商户美元远期结汇业务，在全国率先办理了个体工商户欧元远期结汇业务，为温州从事进出口业务的个体工商户提供了有效规避汇率风险的金融工具，改变了以往个体工商户只能被动承受汇率波动风险的不利局面。

应对银行同质化竞争

加强人才培养创新金融服务

人民币跨境贸易结算和国际结算是中国银行的传统优势业务，占有相当的市场份额。不过中间业务成为目前不少银行加大力度拓展的领域，面对激烈的竞争环境，中行又有什么创新来面对竞争呢？

“在我看来，首先要加大对人才的培育。”俞群说，中行温州分行不断完善人才培养、选拔和激励机制，在全辖开展公司业务、理财业务客户经理后备人才公开选聘工作。同时出台了系列绩效考核办法，使考核及与之配套的激励措施更科学透明，引导员工通过业绩提升实现收入增长和个人职业生涯的健康发展。

俞群认为，要在同业竞争中保持自身的竞争优势，还要为客户提供更多复杂、高端业务的解决方案，保持持续的创新能力。中行温州市分行围绕客户投融资渠道服务进行了积极的探索。“比如加大了和由中银投及省铁投联合组建的浙商产业投资基金的合作，积极与温州本地的民间资本投资服务中心开展合作，目前也在与深圳的几家大型创投公司进行接洽。这些都是我们针对温州企业和温州老百姓的金融需求而不断作出的创新。”俞群说。

全球网络共谋财富管理

支持内外温州人互动发展

目前中行温州分行已建立“中银理财”、“中银财富管理”和“中国银行私人银行”三级财富管理体系和专业的理财队伍，分别满足不同客户的理财需求。今年将会继续扩大服务网络和专业理财人员配置，拟新建1家财富管理中心、5家理财中心，新增专职理财客户经理50人，使“中银理财”品牌触角延伸到全市各大区域，让温州百姓感受到中国银行专业、便捷、高效、周到的理财服务。

针对海外温州人的金融需求，中行还将积极拓宽境外华侨外汇汇入汇款渠道；继续做好外卡收单业务，为海外人士来温提供优质、专业、高效的外卡受理环境；通过功能不断完善的长城环球通卡、长城国际卡等产品，为温州人提供全球256个国家和地区、2900多万家维萨或万事达特约商户消费、取现服务。

俞群说，中国银行作为世界温州人联谊会总会理事单位，将进一步加强海内外温州人的联系，引导海内外温州人和“温”姓民资“回乡回流”。