系统内业务综合排名连续14年全省第一、连续3年全国第一，同业中核心业务指标连续10年全市第一。农行温州分行的这份成绩单无疑确立了其支持地方经济转型发展的“排头兵”地位。

去年10月份，农行温州分行迎来了新的“掌舵人”吴建伟。面对农行已有的赫赫成绩，如何继续带领自己的优秀团队，实现商业银行追求长期成功与温州经济转型发展的双赢结果？这是摆在行长吴建伟面前的“十二五”课题。

开源节流促进资金投放

资源倾斜市重点建设项目

大投资、大建设、大发展是温州“十二五”发展的主题，面对稳健货币政策调控下信贷规模偏紧的局面，商业银行有何良策支持地方发展？吴建伟行长认为解决之道是开源节流，通过多种渠道实现信贷“增产”。

开源，一是向农总行、省农行积极争取贷款规模；二是通过与农银国际、香港农行等机构的业务合作，将成本较低的海外资金引进来；三是充分利用农行控股的保险公司、基金公司“催生”资金。此外，拓展银团贷款业务也是一个“开源”的途径，通过银行间的互利合作来做大信贷“蛋糕”。

节流，则是通过信贷结构的调整来实现。紧跟国家政策，压缩“两高一剩”及房地产行业贷款，将退出的这部分信贷资金转投到市重点基础设施建设项目上。

重大项目建设是温州转型发展的重要支撑，据悉，作为行业龙头，近年来农行温州分行支持我市重大项目建设不遗余力，先后为珊溪水利、半岛浅滩、民科基地、城区防洪堤、旧城改造和安居工程等市重点项目提供了信贷支持，截至2010年底，该行重点项目贷款余额达45.64亿元，居同业第一；为金温铁路扩能改造项目授信30亿元，目前已投放5亿元信贷资金。“十二五”期间，农行温州分行将积极响应市委市政府号召，以政府十大投融资平台为载体，加强与十大国资运营公司的合作，为其提供项目贷款、债券、股权信托等融资服务，以更大力度支持温州城市化建设。

发展理念紧跟温州转型

创新服务适应新型城市化

“十二五”期间温州将迎来转型大发展。吴建伟告诉记者，未来农行将通过网点建设、产品创新，与温州的新型城市化建设相适应、与温州市民新兴服务需求相迎合。政府、经济、社会在转型，银行也要转型。

根据我市“1650”新兴城市化发展规划，农行将积极进行网点布局的调整。在今后的几年时间里农行将投资十多亿元用于固定资产投资以提升服务水平，不仅兴建市分行新大楼，建设私人银行、财富管理中心等高端金融服务设施，同时还将对全市所有网点进行转型改造，在工业区、商业区、新中心镇等地方增设超过200家自助网点，扩大基础性服务能力。“我们将打造金字塔形的网点服务体系，温州的城市化、城镇化建设到哪里，农行网络就跟到哪里，为市民提供更好更方便的金融服务。”吴建伟说。

“为客户创造财富，客户才会为银行创造价值。”吴建伟行长认为，在银行业竞争趋向白热化的情况下，银行服务品质就决定了一家行的竞争力和对客户的吸引力。温州藏富于民特征突出，温州农行为民资回流提供了安全、快捷又不会额外增加成本的资金结算渠道，并针对客户的不同需求和抗风险能力，开发了多种类、多层次的理财产品库，其中既有稳健理财产品，也有面向高端客户的阳光私募理财产品。为了迎合本地经济发展的需要，农行与政府积极合作，为回流的民资架桥铺路，比如引导这些资金投入光伏等新兴产业或提升传统优势产业，或通过内保外贷、内保外证等产品支持温州人境外投资。

立体式成功践行社会责任

服务三农支持小企业不褪色

“温州农行的发展将追求全面的长期成功，对内作为上市企业农行要回报股东，成就员工，持续创造一流价值、搭建员工事业发展平台，追求立体式成功的发展道路，对外将坚持面向三农、服务城乡的定位，与地方经济共成长，不管形势如何，农行服务三农、支持小企业发展的决心与力度始终不变。”吴建伟说。

农行温州分行是全市唯一一家成立三农事业部的商业银行，为服务“三农”匹配专门的人力及信贷资源。截至2010年底，全行涉农贷款余额达365亿元，增量占贷款总增量的近一半。针对市政府“三分三改”统筹城乡发展的新思路，吴建伟行长提出，要通过创新服务方式和产品来让更多的农民受益：“统筹城乡发展的序幕已经拉开，我市农房集聚改造投资金额巨大，农行在这个过程中开发了新市镇新农村建设贷款新产品和农民按揭房贷款新产品，加速农民市民化、农村都市化的进程。”

随着温州城市“退二进三”进程的加快，市区大量的生产加工型中小企业向县域迁移，农行将满足中小企业金融需求为其技术升级、产业转型提供有力支持。截至2010年底，农行温州分行小企业贷款增量占全部法人贷款增量的84.74%，贷款增速快于全部法人贷款增速19.85个百分比，这两个指标都大幅高于银监会“两个不低于”的要求。今年除了进一步简化审批流程，设立中小企业信贷服务“绿色通道”之外，该行还计划与外单位合作筹建中小企业服务联盟，通过资源整合为中小企业提供更便捷的服务。