各项贷款余额超300亿元、存款余额超400亿元、总资产超500亿元——“十一五”期间温州银行成功完成“345”目标，实现由小型银行向中型银行、地方性银行向区域性银行、传统型银行向创新型银行的跨越。

“十二五”开局，温州迎来建设区域性金融中心的契机，在温州这片热土上成长起来的温州银行更将自己的未来与这座城市紧密联系在一起。温州银行行长吴华说，该行要坚持特色化经营，在助力地方经济发展的同时，打造“辐射长三角、对接海西区”的区域品牌银行。

内外并举

助力地方经济建设

作为首家总部位于温州的股份制商业银行，温州银行一直以来都主动将自身发展定位与温州发展的总体战略充分融合，在支持地方经济社会发展中尽力做出自己的贡献。

十二年来，温州银行已累计为温州大学、金温铁路、温福铁路、瓯海大道、机场大道、温州三桥等地方大型基础项目提供信贷支持超200亿元，累计向温州区域投放各项贷款超2000亿元，纳税连续多年居全市前列、总额近15亿元。

今年春，温州吹响了“十二五”大投资、大建设、大发展的“强音”，面对稳健货币政策调控下信贷规模偏紧的局面，吴华表示，温州银行将通过内外并举的方式保证信贷合理增长，最大限度助力温州经济社会发展和城市建设。“对内，要发挥自己作为法人机构的优势，做大资产规模、做优银行服务、做实内部管理，在金融领域为温州创品牌、树特色，并尽量增加在温州地区的信贷投放；对外，要加快跨区发展速度，最大限度支持在外温商温企发展。并利用异地分行优势，开展与政策性银行、信托公司等机构的合作，以跨区域、跨系统银团贷款或信贷资产转让的形式，将外地资金‘引为己用’，服务于温州和温商发展。”

坚守阵地

全力支持中小企业

“立足中小、贴近市民、服务温商”，这是温州银行与生俱来的使命。从诞生之日起，温州银行就专注深耕中小企业市场，并在这个领域中不断做大做强。数据统计显示，目前温州银行所有贷款中，80%均投向了中小企业和个人，其中个人经营性贷款占整体贷款超50%，小企业贷款占企业贷款超50%。

“有限的信贷资金用来服务中小企业更容易见效，比如1亿元的资金投向大企业可能只能服务1户，而投向小企业却至少能服务20户以上。”吴华说。对于温州银行来说，专注服务中小企业有着良好的客户基础，符合自身的发展定位和服务能力，同时也是银行承担社会责任的一种表现。

十二五期间，温州银行将一如既往地坚持服务中小企业的市场定位。本年度，温州银行增设了零售信贷部，专司小企业金融服务，并在分支机构考核中对小企业贷款占比严格要求。同时，在小企业传统融资业务品种的基础上，针对小企业融资“短频快急”的特点，进一步加强产品创新。

跨区发展

打造“温商服务”银行

温州银行自2007年在衢州设立首家异地分行以来，已先后在宁波、杭州等地成立分行，去年5月又在上海成立了首家跨省分行，标志着温州银行开始向长三角地区进行全面战略布局。

在实现跨区域发展的同时，温州银行还致力于打造独一无二的“温商服务”银行。“我们异地分行在经营中，都更多地考虑支持和扶植当地的温籍中小企业，尽可能为其提供金融服务。”吴华说，温州银行异地分行相继成立了温商服务部，对当地温商温企均以个体为单位提供具有针对性的服务。2010年12月5日，温州银行上海分行还和国家开发银行上海市分行、上海市工商联温州商会开展三方合作，为在沪优质温籍企业争取了50亿元的融资额度。

今后，温州银行将继续强化“温商服务”的特性，以当地温商协会为平台，加大对温商的授信支持力度，加强针对温商群体的产品创新，逐步将温商金融服务由目前单一的存贷款业务发展到理财、结算等多领域的综合性服务。在加强内外温州人互动联系、推动经济发展的同时，也为实现自身的跨区域发展打下良好的基础。

苦练内功

积极应对机遇挑战

成立十二年来，温州银行实现跨越式发展，成为国内城市商业银行的典范。在温州经济转型升级、银行业竞争日益激烈的今天，温州银行如何保持自身优势，走出一条深化改革、创新发展的新路？

吴华说，银行竞争的关键在于人才和资源，温州银行将坚持“高薪吸引人、文化凝聚人”的方针，对外加快高素质人才引进，对内通过建立自身培训机制、强化执行力建设等方式加强干部员工综合素质提升，制定人才规划并建设各层级的后备人才库，同时不断完善薪酬激励机制。

面对温州建设长三角金融集聚区的机遇，温州银行将全面整合优化系统资源和数据资源，推进信息技术应用由传统业务领域向风管、内控、考核等领域发展，建设信息化银行。此外，温州银行还将高标准建设温州银行总部大楼，提升本土银行形象。

“目前我们正在选择可以合作的境内外战略投资者。”吴华说，今年年底前，温州银行将完成“引智”工作，与在公司治理、市场定位、内控管理、产品开发、科技信息、社会形象等方面具有优势的战略投资者进行合作，并募集5亿股份。此举将有效促进该行管理水平、盈利模式、企业文化及竞争力等全面提升。