经历过苦难的人，方懂得幸福之珍贵；遭受过欺凌的民族，更知晓复兴之迫切。二十世纪是中华民族灾难深重的世纪，也是中华民族走向伟大复兴之世纪。

世纪末，一位有钢铁般意志的老人在中国的南海边画了一个圈，将万里疆海连成一片。从此，千里江山龙腾虎跃，万顷海域掀起狂飙，中华要复兴，国人要福祉，百年耻辱要洗去。近半个世纪的奋斗与拼搏，铸就了一个繁荣富强的大国，成就了一代智慧的经济新人，造就了一个个美丽的财富神话，诞生了一支支雄劲的文化商旅。

卷一 浪起瓯江

中国东南沿海奔流着一条永不止息的瓯江,它流经永嘉、鹿城注入浩瀚的东海。千百年来，它以自己的甘甜乳汁浇灌着瓯江大地，哺育着一代又一代温州人。

温州，山川秀丽，土地肥沃，温暖湿润，人口稠密。昔日此地交通不便，出入艰难，偏于一隅，故形成那里特殊的习俗，涩异的方言，喜鲜的饮食，独有的文化，和温州人特具的性格。

读浙商，品浙商，不得不读温州人。

汉唐以来，瓯江两岸人多地少，粮食难以自给。南宋温州知州吴咏曾叹道：温州“总一岁之收，不抵浙西一邑之赋”。据《温州市志》记载，全市耕地260万亩，人口692万，人均耕地仅有0.3亩。一方水土养一方人，人地矛盾突出，迫使人们挖空心思寻找出路，他们或靠耕种生存，或以打鱼为生，或流浪于国外。自然条件贫乏，又想过上好日子，怎么办？他们资源匮乏，又心中不甘；缺少文化，又想胜过别人；没有网络，又欲经商全国。他们踌躇满志，难以淡定。于是，目光盯上了经商办厂。

温州及浙江人经商办厂历史悠久。古人曰：“越人善贾。”浙江人历来以经商著称。越国名臣范蠡功成身退，弃官从商，积资巨万，三散千金，誉为一代商圣，给浙人以深刻的启迪。

南宋，是浙江人意气风发、豪情绽放的年代。宋都迁杭州，政治文化中心南移，促进了江南繁荣兴旺，也诞生了永嘉、金华、永康三大学派。它们倡导功利，反对虚谈，为浙江人奠定了重实际、讲实利、求实效的思想文化基础。浙人深受其影响，从商、经商、兴商风气一直很浓。

沉睡雄狮终将觉醒，长卧蛟龙定要飞腾。历史走进二十世纪五十年代，温州及浙江人仍然秉承着越人经商好贾之特质，永不泯灭地做着致富的梦想。时任永嘉县委副书记李云河敏锐地觉察到农村要富裕，田要包到户。他在中国率先推行“包产到户责任制”，结果被打成右派、开除党籍、撤销职务、下放劳动，受到沉重打击。挫折怎能平抑温州人心中的向往。

七十年代，温州人大胆地从田野里走出，挑着补鞋机等给城里人补鞋、理发，甚至悄悄做生意，办起前店后厂。改革春风吹遍神州大地，南北闯荡的温州人经历了“割资本主义尾巴”、“心存忧虑办企业”等阶段，从起初的小作坊、小公司、小企业，到今朝的大手笔、大集团、大事业，创造了让世人耳目一新的温州模式，它从“姓资姓社”的争论，到“先生孩子，后取名”而一锤定音。并与“苏南模式”、“珠三角模式”共誉为中国市场经济的“三大模式”而独领风骚。

青年时代，我曾在温州一带做过事，耳闻目睹温州的风土人情，耳濡目染那里的山山水水。温州人的勃郁豪情，温州人的精神风貌，温州模式的时扬时抑，都令我难以忘怀。

温州人思想敏锐，眼光独到；作风凌厉，敢作敢为；宁当鸡头，不做牛尾。哪里有市场，哪里就有温州人，一台风扇吹全省，一颗纽扣撒全国，一只火机亮五洲，一双皮鞋跑世界，一时间温州人干得风光又自信。

温州经济蓬勃发展，永嘉纽扣、乐清电器、瑞安汽摩配、鹿城皮鞋、打火机等市场蒸蒸日上、欣欣向荣。“中国鞋都”之誉已在全国打响，区域发展也从楠溪江时代向东海时代挺进。瓯江两岸的企业火了，江心的航船正了，江中之浪又缓缓涌起。

卷二 潮涌钱塘

解放思想的浪潮，越过峰峦起伏、重重叠叠的括苍山，慢慢地向浙中、浙北推进。

八十年代初，我调到省城工作，常到金华义乌一带考察，耳边不时传来一个惊奇的故事。

一个阳光明媚的春天，义乌农妇冯爱倩摇着拨浪鼓为贫寒之家寻找出路，偷偷摆起小摊。有关部门禁止她。她鼓起勇气在义乌县府门口拦住谢高华书记论理：“为何不许百姓摆摊？不许做买卖？”争论了半天。谢书记难以说服她。就说，“你摆吧，工商不查你。”随后，县政府顶着压力很快作出“四个允许”的大胆决策，让义乌百姓自由经商。多少年就凭这么一“摆”，摆出全国小商品的大流通，摆出义乌千百万个富裕家庭，摆出浙中一带经济大繁荣，摆出震惊寰球的义乌小商品城。

当我带着赴浙实践的百位清华、北大博士生再次来到义乌时，深深地被这里日夜喧嚣的闹气所感染，被这里川流不息的人气所吸引，被这里车水马龙的商气所振奋，被这里遍地是金的财气所诱惑。我驻足于小商品大厦门前，陷入了沉思，细细地咀嚼着义乌不寻常的发展历程。往昔义乌北门破旧不堪，从前福田村一片荒芜，眼下义乌发生了陵谷沧桑之变化，小商品集散如魔方变幻，似几何级数攀升，由原来十几个摊位到近6万个商铺，由几个卖货郎到16万经销商，由几件物品到40多万种商品，由几万元成交额到千亿元销售额，其规模，人气，气势和繁景，令世人赞叹！

在温州和义乌人冲破阻力，甩开膀子大干之时，浙北还悄悄地流传着一种呓语：“浙北汉子思想保守，观念陈旧，闯劲不足，难成大事。”这让浙北人深感郁闷。

然而，杭州湾滩涂上那位铁匠出身的鲁冠球对此不屑一顾。他不信邪，不畏难，对大伙儿掷地有声地说：“怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。”在风云变幻的年代，他变卖家当将资金投进公社农机修配厂，把命运押在企业上。他豪言“奋斗十年添个零，七十年代万向集团员工最高年薪要达1万元，八十年代10万，九十年代100万，两千年1千万元”！如今千金诺言都已一一兑现，企业也越做越旺。鲁冠球成了民营企业的“常青树”，外地民工的“菩提树”，当地政府的“摇钱树”，他从一个打铁匠成长为中国著名企业家，成了浙商的优秀代表。

谁都不知晓，鲁冠球已创出一番事业，而不惑之年的宗庆后还在苦苦地探索与挣扎。人到四十多岁已把梦想寄托于下一代，而宗庆后在命运遗弃大半生后，仍紧紧地抓住机遇给予的一丝希望。他承包的校办企业又小又穷，几个人搭伙蒸饭还受气，而他有人生寄托后，斗志昂扬,以夸父追日般的速度来弥补剩下的时光。他“总想做点事，想出人头地”，要成为杭州“李嘉诚”。二十多年的创业，大器晚成，梦想成真，终以财富800亿成一届中国首富，这包含着多少的曲折和艰辛，需要多少的勇气和智慧！

面对娃哈哈旧址，我凝神遥想。在这儿，宗庆后率领几个退休教师做着一个梦，要把江南水乡之水做透、做妙、做精、做绝；把江南水乡之水汇聚成潮，涌向全省、涌向全国、涌向世界。人啊，人！是一个探寻不完的梦，不在岁数大，不在起点低，不在出身穷，在于一颗恒久的心。

谁能想到，成功者之背后遮蔽着无数的失败者。在千百万经商办厂大军中，他们注册了，倒闭，倒闭了，又注册；闯荡了，回乡，回乡了，又去闯荡，一回又一回默默地接受无情的失败，一辈又一辈寂寂地承受大浪淘沙，一代又一代做着致富的梦想。其中有谁知道究竟淘汰了多少人，有谁知道他们付出了多少艰辛，有谁知道在光辉后面献出多少昂贵的人生。萧山道远集团董事长裘德道个人资产几十亿，首个个人买飞机，地震捐款上千万，事业做得也挺大。但年仅五十飒然离去。人们称他是悲情枭雄。其悲剧是仅凭威望和勇气管理企业，缺少现代企业制度理念，缺乏团队辅助，在遇到发展瓶颈时，不能平稳转身，倒在了重重压力之下。

廉颇老矣，蔺相如也已筋疲力尽。多年的闯荡，首代浙商渐渐退出历史舞台。后继有人否？二代浙商在哪里？

“我来了”，马云迈着矫健的步伐走出杭师院。论文化，马云是个学士；论年龄，天命之年尚未到；论出身，家庭十分普通；论资历，创业不过十来年。短短几年三级跳，一个文科生“跃向葱茏四百旋”，从低平台一步跳上高平台，闯出了一个偌大的天地，成就了一番偌大的业绩，写出了一篇常人难以达越的辞章。马云是个聪明而有个性的人，棱角分明的脸上充满了智慧。他说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在明天。只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”韧劲与创新是马云最大的本领。庚寅年马云个人资产近百亿，被《财富》杂志评上全球科技界最聪明的五十人之一。阿里巴巴帝国正在向全球快速挺进。

用血性开头，以豪迈延续。近半个世纪，浙商在中央和地方政府引导下开了个漂亮的头。他们豪气入肠，七分酿成了胆量，剩下的三分啸成了智慧；帷幄一运，铸就了大半个钱塘。方今，散居全国各地的“浙江村”，“温州城”，“义乌街”似山花烂漫，姹紫嫣红，如火如荼，遍布中华。他们吸取宁波帮、龙游帮天才商人的智慧，使浙江人骨子里天才般的创富欲望在新世纪得到集体喷发，使昔日的辉煌经过数十年的沉寂再次重现，使浙商在改革的风云中横空出世，集体亮相。

我荣幸地生活在这片土地上，见证了浙商的兴盛。这是一片“老板之乡”的神奇之地，是“草莽英雄”诞生的地方。这里藏龙卧虎、能人辈出、卓尔不群，徐冠巨、冯根生、楼忠福，宋卫平，李如成、黄巧灵、丁磊、沈国军、陈天桥、周晓光等风云浙商如钱塘大潮，猛虎排阵，倒海翻江，波澜壮阔，气势如虹。

此正谓，尝胆卧薪富欲强，端木陶朱为商榜；千年三兴香火续，辉煌又涌我钱塘。

卷三 湖畔点金

钱塘自古繁华，临安历朝盛兴。杭州向来就是浙江政治和商业中心。此地，思想活跃，学派林立，百家争鸣，涌现过一批政治家、思想家，多次发生过政治和思想上的大论辩。陈亮对朱熹“王霸与义利”之辩等，至今留下深深的记印。

当今，钱塘学术再次盛兴，风云浙商岁岁开锣，各路名商汇聚湖畔，“给力”局长巧斗“央嘴”，西湖论剑点石成金。杭城又成传播浙商经验、共谋浙商大计的大学堂。企业家们在高高的讲台上，畅述着自我的奋斗与成功，学者们在条分缕析中为浙商指点迷津，官员们想方设法为浙商导航引路，营造宽松的环境。我多次静静地聆听浙商的艰辛创业史，细细地品味浙商的奋斗人生、特殊人品。

他们吃苦耐劳、百折不挠。“离离原上草，春风吹又生”，这就是浙商性格象征。浙江商人如同山坡上的百节草，一落泥土就生根，一有阳光就灿烂。他们山海谋生食之不足，木雕石刻辛劳求存；磨剪子、戗菜刀走街串巷；修皮鞋、打白铁风餐露宿；弹棉花、做美容不辞辛劳；收鸡毛、捡狗屎不嫌不弃；没有什么不干，没有地方不去。上世纪八十年代，他们爬火车睡地板，做人家不愿做的事；九十年代，他们走关东闯西南，做人家不敢做的事；千禧年，他们跨大洋越千山，做人家做不了的事；世纪初，他们转观念再升级，做人家想不到的事。

他们敢为人先、自胜自强。浙商，天生一副叛逆骨，敢说敢干，敢打敢拼。此乃江南山水之造就，先贤文化之哺育。在那艰难的岁月里，他们顶着多变的政治气候，硬是在石缝中顽强地生存，在曲折中奋力地追逐，在起誓中艰难地成长。海盐衬衫总厂厂长步鑫生是中国首个打破铁饭碗的先行者，首个在企业实行“联产计酬制”的创新者，首个受到当时国内高层肯定的改革者和风云人物。

他们精诚合作、抱团互帮。浙江人在家乡有时不一定协作互助，但一出乡关就变了，变得大气，变得团结。这也许是“男儿立志出乡关，业不成名誓不还”诗句的激励，也许是“在家靠父母，出门靠朋友”理念的影响。这种人文情怀深切地渗透于浙商之中。浙江商人抱团经商、抱团解困、抱团走向全国、抱团闯荡大洋。在陈金义集团陷入资金困境时，万向集团董事局主席鲁冠球就像兄长般地发去传真：“事至此，先了结，多少钱？来人拿！鲁冠球。”字字句句蕴含着兄弟般的友谊和长者风范。

在民营经济蓬勃发展的年代，我有幸兼任浙江省企业家协会副会长，常与浙商名流接触交往，促膝谈心，深为他们讲究诚信、目光远大的品质所折服。正泰集团产品出口希腊，货箱破损，偶尔发现产品有瑕疵，南存辉毫不犹豫在海关全部开箱检查，严把质量关，企业损失近百万，希腊客商为之感动。企业家们深深懂得，诚信是立足之基，诚信是品牌之魂，诚信是企业之道，缺乏诚信难以站稳脚跟。

他们与时俱学，不断提升。浙商的成功不仅因为有优良的特质，他们与时俱进，不断补课充电，使自己始终站在改革开放的潮头。青田农民周成建，初始文化为初中，多次失败教训深，脱产学习进浙大，系统培训，素质提升，执掌了美特斯邦威的帅印。浙商的文化提升日新月异，学了大专读本科，最后还上MBA。

浙商不仅有“草根精神”，还是一代“文化贾儒”。复星集团董事长郭广昌出生寒门，家境清贫，他初中毕业不顾父亲反对，放弃上师范，硬要读高中，立下军令状，不上大学誓不休。后进复旦又留校任教，为做“有用的人”，与四同学辞职下海，一展宏图抱负。终于打造出专注中国资本运作，又具备世界眼光的投资集团。贫家学子成了上海滩的富豪、上海浙江商会会长。

白天经商，晚上读书成浙江商人一生追求。读天下书，走天下路；善读书养才气，能忍辱养底气，敢作为养浩气。读书提品位，读书增理性，贾而好儒永无止境。学习成了浙商打开智慧大门的钥匙，学习成了浙商攀登事业高峰的台阶，学习成了浙商渡向成功彼岸的明灯。

浙江商人的优秀品质灿如繁星。每当我听罢企业家们的演讲，总在不断地自问：浙商的精神源头在哪里？文化之根在何处？我反复琢磨，深入细想，这大概来自于这方土地上的四种文化之根。一曰“先祖文化”。浙江自古是文化之邦，河姆渡、良渚、上山三个先祖文化遗址，源远流长。一万年前人类祖先早早爱上了这方土地，创造了璀璨夺目的上山、吴越等文明。越王勾践“卧薪尝胆”的精神对浙人刻骨铭心，脱贫致富欲望之强烈就像勾践复仇一样。二曰“土狼文化”。浙江七山二水一分田，黄土丘坡占据大半，周旋余地小，如山地里的土狼，只能栖息于树木与裸土相交之地，以短、平、快的方式求得生存。三曰“耕牛文化”。江南耕牛脚踏实地，忍辱负重。浙商四处闯荡，常年不归，风餐露宿，白天当老板，晚上睡地板，不就是“耕牛精神”的体现吗？四曰“海鸥文化”。浙江商人通过海上通道，春季出海，冬季回家，来往于大洋之间。勇敢坚强的海鸥，冬天在西伯利亚繁殖，春夏之季到东南亚生存，年年往返，长途奔徙，香火传递，以求生存。“海鸥迁徙文化”启示了浙商。

这四种文化或许是浙商人格特质形成的原因！

卷四 港湾思危

放眼当代中国经济史，浙商可谓是一艘在大海上航行日久的巨轮，当下已走到十字路口。是否应收目眼下，清火理气，港湾思危，以便前行！

那些年，我在清华大学总裁班研修，与一批年轻企业家相濡以沫，同寝共饮，常与他们开展“浙商危机”的争论。回眸浙商创业史，“姓资姓社”的争论已经远去，而小富即安，还是做大做强的思考，仍久思不下；金融危机一劫已经越过，而满足现状，还是转型升级的思虑，仍难下决断；人才富则企业强已成共识，而舍得花钱引才，还是应付当前的理念仍远未到位；五分天下有其四虽是定局，而停滞不前，还是再创佳绩的思想，仍在彷徨。浙商的先发优势渐渐失去，后劲显趋不足。环顾四周，后有追兵，旁有奇兵，危机四伏，险象环生。

毋庸讳言，浙江百分之五十的企业主来自草根，缺少文化，心志欠远，闯冒之中创了业，得到这份田地已心满意足。说存款，银行已有千百万；讲享受，汽车房子样样有；论名分，代表委员誉不少。小富即安，观念陈旧，思想不进取，制度不再创新，企业遇瓶颈。这是一种自生性的危机，怎能让其生根？

一些民营企业顺风顺水，事业越做越大。于是他们脑子慢慢发热，行动变得冲动;放弃主业做副业，不抓研发去转行。炒股票搞期货，放借贷投房产，头脑发热，盲目扩张。此类机巧实在愚笨。

浙商虽已站在制造业的制高点，但没有突显“产业领袖”地位，原因是资本运作能力欠缺，难以做大做强。探索资本运营规律，提升运作能力已迫在眉睫。

许多浙商不懂外语，缺少国际经商经验；企业团队懂国际规则、能越洋谈判的人才少之又少，进军海外，困难重重。

有些年，我因撰写《民营企业收入分配新论》一书，发现一些民营企业交班紧迫，后继乏人，五十一岁以上的企业家已近百分之四十；一些“富二代”志不在企业，不愿接父班；现代企业职业经理人制度又缺乏，造成青黄不接等等。

种种危机表明，浙商已非过去的浙商，浙商不能固步自封、沾沾自喜，不能深陷于觥筹交错，不能沉醉于披红戴花，不能欢欣于莺歌燕舞。浙商要猛醒，要自强，要再雄！

卷五 起锚再航

眼前，是静悄悄的港湾；远处，是波涛汹涌的大海。

一艘刚刚休整过的航船就要整装出发。这艘船已积聚多年从商经验，这艘船已身强力壮羽翼丰满。

浙商啊！在远航的征途上要度势趋时，再捉机遇。

当今之世界，谁有眼光，谁就能把握机遇；谁有谋略，谁就能接受挑战。浙商是一群聪明种、一帮开拓者、一批智慧人。他们先人一步办企经商，快人一步闯荡市场。无论是从事有特色的市场经济，还是参与国际市场竞争；无论是与国内同行的谈判，还是跨行业的较量；无论是企业的管理，还是品牌意识的树立，他们都是佼佼者，都是成功人。

不是吗？李书福农民出身、脑子灵光、充满激情、不惧挑战。他一生的梦想是造小车，尽管此路荆棘丛生，十分艰难，但他从不灰心气馁，在迫不得已下再次实行“绕路”计划，买下濒临倒闭的部属小客车厂，又一次“借船”出海。功夫不负有心人，几年后首辆“吉利豪情”轿车豪迈出品，实现了他多年的造车梦想。而今吉利集团小轿车畅销亚非拉，还收购了沃尔沃汽车公司，再次让中国民营企业笑傲江湖，扬眉吐气，豪情激荡。李书福是中国民营企业第一个办大学，第一个造轿车，第一个兼并国外名牌汽车公司的人，其胆量、魄力是何等之大，其毅力、韧劲是何等之强，其壮志、豪情是何等之雄，其慧根、福报是何等之深。李书福是一位奇人，是浙江“草根”的又一面旗帜。

浙商啊！在远航的征途上要调整转型，升级发展。

无法改变风向，可以调整风帆；无法改变现实，就要转变自身。调整转型，升级发展，这是浙商唯一的出路，应有的胸怀。浙商再也不能躺在功劳簿上悠悠然，要有危机感！你听，转型的鼓点再一次敲响，冲锋的号角又一次响遍，转型升级已刻不容缓。你看，西部在仿效、广东在追逐、江苏在超越，前进困难重重、后退已无出路。浙商一定要有大韬略、大格局、大使命。要做到向内提素质，向下抓管理，向上促转型，向外闯天下！

浙商啊！在远航的征途上要根留浙江，海外发展。

走向海外，必然要接受国际经贸规则的约束和挑战。奥康集团总裁王振滔是欧盟对中国皮鞋反倾销挑战的坚定应战者。在长达五年的艰难抗辩中，其他企业担心诉讼时间长、风险高而纷纷放弃。他却独自坚持，说：“这不是出风头，而是当先驱；这不是要面子，而是尽行业和社会的责任。”在数年的煎熬中，他倾心钻研国际经贸法则，琢磨诉讼策略，动尽脑筋，费尽心血，矢志不渝，终于赢得官司。

江河万里，终归大海。企业家不管做得多大，名声多响，走得多远，故乡在浙江，根须扎浙江，灵魂萦浙江，总部留浙江。海外虽然美好，大洋风光无限，草根离不开故土，浙商离不开众民。要努力处理好家族管理与现代企业制度、传统工业与新兴产业、区域投资与海外发展等三大关系，让华夏的浙江人经济持续繁衍。

浙商啊！在远航的征途上要运作资本，兴业金融。

资本是企业发展的命脉，金融是当代经济的核心。此二者乃浙商未来之支撑。掌控得好，就能翻手为云，春风化雨，气似如来。浙商要想方设法利用市场法则，通过资本的科学运动，实施技巧性运作，以小变大，以无生有，聚变成长。要潜心研究上股市，搞“风投”，办银行，做证券等资本运作规律，使浙商成为创业富民的时代引路人。

浙商啊！在事业的继承上要精育后代，再兴百年。

“道德传家,十代以上；富贵传家,不过三代”。此为德、富二者传家之精髓。浙商的精神要在风雨中传承。如何传？一育德。百善孝为本，万事德为先，做人先修身，修身先立德。二历苦。经验可以传授，企业可以再创，苦难不可复制。“富二代”企业主若无资历、资望，怎能服众。要自设苦难，自找苦吃，常将自己置于艰苦之中，大任降前必先苦，历经磨难方为雄。三用才。企业最终的竞争是人才，“用师者王，用友者霸，用徒者亡”，度量应放大，胸襟要开放，视野要开阔，方能当好掌门人。四人文。企业家应有进取心、济人心、关爱心。业小非是克扣由，人富自应宽胸怀。五承业。承业须承志，承志先养心。父辈的事业要从头收拾，现成的饭碗要重新端正，变继业人为创业人。

尾声

说古自省，读史明今。浙商正处在历史转折点，脱胎换骨之境地，形势危如累卵，面临千钧一发，局势时不我待。浙商应有君子之风度，智者之计谋，仁者之胸怀，英雄之气概。

风雨潮头读浙商，沧海挂帆再远航。

此时此刻啊，钱江大潮又滚滚而来，我耳边响起红顶商人胡雪岩的忠告：“钱可用,抓机会,看准人，谋定而后动，德立而功成。”仿佛又看见陶朱公手挽美女西施迈着沉稳的步伐，在钱塘江畔的风雨中为浙商远航缓缓送行……