伍秀蓉

温州大剧院开业之前，曾有人担心全年演出骤升过百场，对于温州并不红火的演出市场会不会“消化不良”？这样的一个梦幻剧场会不会将普通老百姓挡在门外？种种疑问，在大剧院运营一周年之际，我们找到了答案——

刘健，温州保利剧院管理有限公司的当家人，近来他的心情很不错。大剧院从2009年12月26日开演以来，一年里各类演出共144场，其中保利公司自主引进经营的演出80场，公益性演出30多场，平均上座率70.92%，平均票价131.6元，接待观众近14万人次，拥有会员765人，并且提前半年取得了ISO9001质量管理体系认证证书。经过一年的“磨合、实践和运行”，保利剧院一整套规范的运作模式，品牌效应初步呈现，社会各界反应热烈。

龚光良，温州东南剧院总经理，周末剧场的执行人，最近他的心情很轻松。在大剧院开业的第一年里，周末剧场的演出非但没有减少，反而大胆地提升了剧目的品味和场次，全年演出场次共57场，比去年增加十几场，平均上座率达到76.8%，更值得一提的是，周末剧场致力打造的话剧市场，在温州已经初显气候，话剧和戏剧成了周末剧场的两大拳头产品。12月23日，东南剧院顺利通过了主管部门的年终考核，多项指标都超额完成。

——至此，完全可以得出这样的结论：高雅艺术进入温州文化演出市场，并没有“水土不服”，反而如鱼得水，生机盎然。

大剧院“惊艳”亮相

让不少人第一次走进

高雅艺术场所

2009年12月26日，来自莫斯科国立交响乐团的大型音乐会奏响大剧院首演音符；

2010年1月2日，作为温州大剧院第一场对外售票的演出——话剧《培尔·金特》拉开首个演出季的大幕；

……

去年底，温州大剧院的“惊艳”亮相，以及一场接着一场精彩的剧目，让不少观众生平第一次走进了高雅艺术场所。温州人第一次在自己家门口，和北京、上海的市民一样，可以欣赏到一场真正意义上的高雅演出，而且演出的密度、档次、质量均达到甚至超过了国际水平。

作为温州标志性的公共文化设施，温州大剧院是目前我市规模最大、设施最先进的现代化剧场，占地2.6万平方米，总建筑面积3.1万平方米，总投资6.54亿元。它有1525座歌剧院一座，664座音乐厅一个，200座多功能小剧场一个，以演出歌剧为主，同时适合戏剧、话剧、综艺演出等多种表演形式。拥有国际先进的设计理念和一流的灯光音响设备，具备了上演国际先进剧目的条件。

温州人消费高雅艺术演出的热情被点燃了：汇集了世界顶尖钢琴演奏家的完全肖邦系列音乐会，在温州受欢迎的程度远远超出了预期；今年暑期，首次走进温州的“打开艺术之门”系列演出更是一票难求，出现连续6场场场爆满的盛况，多场演出连舞台乐池也加了座位。

作为这一现象出现的幕后推手，大剧院的总管家——被称为国内演出管理文化“航母”的保利公司功不可没。

多年来，温州的高雅艺术演出市场一直处于低迷状态，许多人喜欢“看白戏”，而缺乏为精神生活买单的消费心理。现在看来，高雅演出市场的“春天”似乎正在临近。由于温州大剧院连续推出国内外的精品剧目，坚持宁可“冷场”也不送票，加上“月月有公益场，场场有低价票”的做法和举办市民音乐会等引导措施，使得人们开始改变以往那种“看白戏”的习惯，自愿掏钱消费的现象逐渐增多。据他们统计，温州大剧院的票房中个人购票约7成，而团购仅占3成，这和外地的情况正好相反。

我市作家朱月瑜表示，文化演出市场必须走产业化道路，他对大剧院坚持不送票的做法表示非常赞同。“温州不是没有市场，戏曲演出在农村就相当火。温州人要改变过去‘蹭票’、‘送票’的观念，大剧院除了要培育市场，也要引导市场。”

“温州大剧院，实际上是在弥补温州高雅演出设施不足的情况。它的运营提升了整个温州的文艺演出层次，激活了温州的高雅演出市场。”市文化广电新闻出版局文化艺术处副处长郑云这样说。

现在，许多温州市民的话题开始转向谈论一台音乐会或一场话剧、一场芭蕾舞等；自掏腰包或请朋友看演出，也被更多的人所接受。而保利院线国内一流剧院管理水平，使得众多市民在得到了高档次的艺术享受和熏陶后，对保利的经营服务也打出了满分。

在这个文明礼仪的学校里

温州人看演出的举止

雅致起来了

绚烂夺目的舞台灯光下，优美的旋律从著名演奏家的琴下流淌出来。台上，演奏家在深情演绎一首首中外名曲；台下，一排排衣着整齐的观众全神贯注，被艺术家的精湛技艺深深吸引。这一切让刘健欣慰不已：仅仅一年时间，温州市民的文明程度提高了很多。

每个前来观看演出的市民都会看到：演出票票面和大剧院的各个入口显著位置都印制了“观众须知”，包括：演出前开始进场，请迟到观众在幕间入场；衣冠不整者及1.1米以下儿童谢绝入场；未经允许，不得摄影、摄像和录音，严禁使用闪光灯；观众厅内请勿食饮料、食品、请勿吸烟等规范。这些条条框框，对观众有着潜移默化的影响。在温州大剧院开业之初，很多观众对剧院的种种约束表示不解，迟到、早退、中间打电话等不文明现象时有发生，对此，大剧院的工作人员总是进行耐心而又有原则性的引导，化解了诸多不快。“观众渐渐明白了遵守这些规则，尊重演出以及尊重别人观看演出的好处，从中也可以看出剧院也是一个培养文明礼仪的学校。”郑云认为，在大剧院特定艺术氛围的熏陶下，温州人看演出的言行举止开始雅致起来了。

同样，在温州大剧院的辐射和带动下，东南剧院也在观众观看演出的秩序方面做了很多工作，近期结束在东南的演出后，上海话剧中心对温州观众的表现竖起了大拇指。

互相张贴大幅宣传海报

两大剧院更愿意

做“朋友”

“错位竞争是最好的发展方式。不要硬碰硬，也别采取消极态度，我们应该共同培育市场，促进市场向良性态势发展。”面对大剧院开业给东南剧院带来的冲击，龚光良早在一年前就表明了自己的应对措施。采访中，两位老总不约而同地表示更愿意用“朋友”来表述双方的关系。

记者注意到，在东南剧院的露天广场上挂着大剧院演出的大型海报，而在大剧院的售票大厅内，东南剧院的演出海报也挂在显要位置。龚光良表示，现在两家剧院联合售票，资源互享。

龚光良认为，温州大剧院的建成是温州公共文化设施的一大补充。同时温州大剧院委托北京保利剧院管理集团连锁运作，也会给温州带来更多精彩的演出剧目，有利于共同激活温州的演出市场。

2007年，“政府补贴、市场运作”的周末剧场横空出世，当时新官上任的龚光良开始主动出击——凭着一股冲劲，他不断地走出去，参加各种演出洽谈会，研究剧目、研究市场。剧院经营如何创出自己的特色，赢得更多的观众，成了他心头最大的牵挂。两年多来，他们引进了一批如莫斯科国立芭蕾舞团的《天鹅湖》、朝鲜平壤艺术团的歌舞、明星版话剧《日出》、京剧名家尚长荣的《廉吏于成龙》、《曹操与杨修》等叫好又叫座的剧目。今年上半年，周末剧场一口气引进了《恋爱的犀牛》、《我爱桃花》、《暗恋桃花源》三大知名话剧，顿时引爆市场，与温州大剧院“分庭抗礼”，打开了新的局面。年终又推出了话剧三连周，再一次将话剧市场巩固，培养了一批忠实的话剧粉丝。

当然，大剧院的主导地位毋庸置疑，全年140多场演出，14万名观众先后走进剧院，欣赏了芭蕾、交响乐、音乐剧、话剧、演唱会、歌舞剧、杂技剧、魔术、儿童剧等等，包含了各个国家和地区的各种艺术表演类型。这一年平均下来，温州大剧院每三四天就有一场演出。

“但很多高品质的演出上座率还不尽如人意，”在刘健看来，目前大剧院的功能主要是培育和引导。“今年7月，由辽宁芭蕾舞团倾力打造的《二泉映月》在温州大剧院上演，该剧曾获第六届戏剧节金奖、中宣部‘五个一工程奖’、全国舞剧观摩演出优秀作品奖，入选2005-2006年度国家舞台艺术精品工程十大精品剧，可以说是国内芭蕾舞剧的巅峰之作，然而它在温州的上座率只勉强达到4成。从票房角度说，这次引进很失败。但是，大剧院是公益性质的机构，很多项目即便赔钱也要做，为的就是培育观众，引导观众。”刘健说。

大呼过瘾的不止是观众

本土艺术团体

也获益匪浅

同样的A类演出，在北京、上海等大城市的票价要680元或更高，而在温州，380元就可以买到最佳的座位了。50元-380元是大剧院目前大部分演出的价位区间，作为温州最高水准的演出场所和对外交流阵地，温州大剧院充分发挥了大剧院“文化民生”的公益职能。温州保利剧院管理有限公司曾承诺：平均票价不高于230元的亲民票价，而目前维持在131元的平均票价让老百姓真正享受到了实惠的高雅艺术。

在家门口就可以欣赏到一流的演出，让温州的文艺青年们大呼过瘾。但其实，受益的不止是温州的市民，还有温州的艺术团体。

温州是戏曲故里，对于本土艺术院团来说，大剧院的开演，不仅增加了他们与高水准艺术团体的交流机会，还为他们提供了一个实现梦想的大舞台，一个上佳的演出阵地。

“在以前，编导们为了学习借鉴，为了看一出好戏，都要坐飞机到北京、上海等大城市，如今不出温州就可以领略国内外最高水准的演出。”一位剧团导演这样告诉记者。大剧院开业以来，本土的多个演出团体都有机会登上了这个大雅之堂，特别是今年暑期，平阳木偶剧团新剧目《凤凰涅槃》的精彩亮相，引起了保利院线总部的关注。据悉，这一剧目有望在明年暑期的“打开艺术之门”系列演出中推向全国。

此外，温州大剧院主办“艺路同行”舞台艺术沙龙活动，为温州优秀的舞台表演艺术工作者和爱好者们提供相互交流的机会，和一个展示才华的平台。

舞台艺术市场的繁荣体现了一个城市的文化品位和市民的文化消费层次，是现代都市的重要特征。一个以大剧院、东南剧院为主体，鹿城文化中心为辅的剧院网络，在温州初步形成。温州的高雅艺术演出市场，已经走出“阳春白雪，曲高和寡”的境况，走向欣欣向荣的春天。