■ 若尘

一切热销现象的背后都有“硬核”的缘由。在刚刚过去的中秋、国庆“双节”，“梦之蓝M6+”的销售延续了高热度，各地纷纷传来热销的信息。无论是作为洋河股份核心市场的江苏，还是其他地区，“梦之蓝M6+”在高端市场引发追捧，许多销售终端都出现了断货情况。

“梦之蓝M6+”是洋河股份在2019年11月强势推出的高端战略品牌，在保留了“梦之蓝M6”原有经典元素的前提下，对品质、规格、形象和防伪进行了“四重升级”。看似常规的产品升级操作，洋河股份实则投入了极大的战略精力，在品牌精神和产品品质等层面，围绕时代和消费趋势进行了全新升级，最终成就了品牌的“乘风破浪”，让人刮目相看。

“两节”期间“蓝色魅力”再现

中秋、国庆“两节”是团聚宴请的重要时期，自然少不了亲朋相会、商务交际的宴会。有数据显示，今年“两节”期间，人们消费支出已经接近往年正常水平，作为消费的风向标，这一现象在高端酒水市场得到了很好的验证。

据白酒销售人员透露，“两节”期间，在很多烟酒店老板交流群中，总有“梦之蓝M6+”出现断货，寻找紧急货源的情况，有的老板不惜加价求购，以便稳定客户，“梦之蓝M6+”再次出现了供不应求局面，让“梦之蓝M6+”市场价格在“两节”期间稳中有涨。其实，这一现象在蓝色经典系列产品上市以来并不少见，断货和找货可以说是终端销售蓝色经典产品的日常。今年，白酒行业销售略显慢热，“梦之蓝M6+”的供不应求，让不少终端烟酒店老板为之振奋，“熟悉的白酒行情回来了，熟悉的洋河也回来了。”

2003年，洋河股份成功推出了蓝色经典系列产品，在市场上掀起“蓝色旋风”，年销售额从几亿元逐年增长到现在的几百亿元，蓝色经典产品形成了一股强大的行业浪潮。有从业者回忆当时的情景依然激情满怀：“那个时候洋河火啊！烟酒店里如果没有蓝色经典，会被消费者认为是‘落伍’；男士如果没喝过蓝色经典，会被人嘲笑‘老旧’。”由此可见当时蓝色经典的风靡，整个行业为洋河股份的“蓝色魅力”而倾倒，供不应求更是蓝色经典的市场常态。

时隔17年，洋河股份再次迎接挑战，“梦之蓝M6+”以爆款单品的姿态成就了新的传奇，继续提升“梦之蓝”品牌在高端市场的高度。

值得一提的是，“梦之蓝M6+”不仅线下飘红，线上销售同样喜人。数据显示，10月1日至10月7日，苏宁易购白酒销售量增长183%，茅台、五粮液和洋河依旧“三足鼎立”，尤其是“梦之蓝M6+”更具时代气息的品牌形象，成为白酒线上销售的一道风景。有业内人士认为，在白酒行业内，“强者恒强”已经越来越明显，先一步迈入全国化品牌阵营的酒企的产品品牌力、市场号召力突出，消费者基础得到进一步巩固，上市一年就成绩不菲的“梦之蓝M6+”，未来更加值得期待。

战略加持“梦之蓝M6+”高端地位

“根据时势的变化采取创新性的策略，是商业领域永恒不变的真理。下一个十年，我们要在白酒行业中亮出一个有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张，这个品牌就是‘梦之蓝M6+’。”10月10日，在2020年全国秋季糖酒会“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴现场，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长刘化霜这样说道。

正如刘化霜所言，放眼白酒行业趋势，不难看出，“梦之蓝M6+”上市是带着宏大使命的。这份使命包含两层：一层对于企业来讲，洋河股份继续深度拥抱消费升级，实现产品结构升级和企业换挡升级；第二层是在战略上，洋河股份继续发挥高端品牌优势，再度释放潜能，形成更稳健和更有未来延展性的高端战略能力。

众所周知，梦之蓝品牌在高端市场拥有强大的市场号召力，“茅五梦”一直是高端市场不可撼动的“第一阵营”。在此基础上，洋河股份继续加码高端市场，释放高端品牌战略潜能，用更深层次的逻辑，赋予产品更高价值。洋河股份坚持以消费者为中心的导向思维，“由外而内”的推动产品和体系变革转型升级，充分释放了梦之蓝品牌的高端硬实力。

可以肯定的是，在清晰的目标使命和明确的战略导向指引下，由“梦之蓝M6+”“牵引”的洋河股份转型升级无疑是成功的。2019年年底，“梦之蓝M6+”在南京首次亮相，上市之初就受到了极大关注。作为洋河股份对下一个十年的时代献礼，“梦之蓝M6+”更为醇厚的口感，成为了新消费时代个性鲜明的产品。“下一个十年，更好的时代，值得更好的你”的品牌精神更让消费者认识到，“梦之蓝M6+”是一个富有时代情怀的选择。

“梦之蓝M6+”很快赢得高端消费群体的认可，彰显了其高端品牌地位。据透露，今年“双节”期间白酒市场热销，“梦之蓝M6+”更是独占鳌头，市场势能大，销售动能足，市场管控高效有力，走货快、利润高，整体库存较往年同期少了许多，不少经销商从开始“小步观望”变为“大步跟进”。“梦之蓝M6+”自今年下半年以来，有着极为亮眼的表现。

新思维激发品牌运营新活力

有业内人士表示，洋河股份在“梦之蓝M6+”上的一系列运作，其独到的眼光、全新的思维、清晰的选择和准确的判断，在业内被广为称道。

“人生像是骑自行车的旅行，要想平衡必须向前。”此前，在“梦之蓝M6+”经济发展论坛上，刘化霜分享了爱因斯坦曾说过的这句话。从“梦之蓝M6+”市场走势来看，洋河股份的发展也正如骑自行车一样，高品质产品提供了前进动力，理顺与经销商的分工协作实现平衡，并凭借战略产品的硬实力，让企业在平衡前进中持续加速。

回首近年，不难看到新思维在洋河股份涌动，打造出了品牌的新魅力。产品层面，如果说上市不到一年就形成强劲热销势头，已经足够表现“梦之蓝M6+”所受到的市场关注与热捧，那么热销背后，更折射出“梦之蓝M6+”产品革新的正确性和前瞻性。为了给予消费者全新的消费体验，“梦之蓝M6+”增加了更多老酒，在饮用的过程中呈现出极为醇厚的口感，产品形象提升更贴合高端人群，在市场上留下了“形象更高端、品质更给力”的深刻印象。从终端网点和消费者反馈可以看出，“梦之蓝M6+”的高端品质和舒适体验已经得到了高度认可。

品牌层面，“梦之蓝M6+”与中国航天基金会达成战略合作，发起了“百万航天合伙人计划”，让更多人充分感受到了“梦之蓝M6+”的国家民族情怀。同时，携手央视“挑战不可能”，联合人民日报社在“双节”期间开展“小家圆满，大国梦想”主题传播，以“梦想”“拼搏”和富有家国情怀的品牌内容，与消费者沟通对话。此外，通过一场场“爱心接力”公益事件的联动，形成“梦之蓝M6+”品牌与公益的“强关联”，持续加强消费者对品牌的好感度。

数字化层面，在行业内率先落地新思维、新技术、新体系，全面导入以数字化赋能，加强消费者互动，增加产品和核心用户的“强关联”。“梦之蓝M6+”推出了扫码赢红包助力航天事业、支付宝AR集卡等数字化互动活动，建立起以消费者为核心的数字化新运营体系，不断提升竞争力。

“梦之蓝M6+”有“节奏”的操作，体现了洋河股份在品牌营销中不断聚焦再聚焦，再借助销售推动创新变革，加之“一商为主、多商配称”的良性厂商关系，这一系列“组合拳”让“梦之蓝M6+”显示出强劲的发展势能，在江苏大本营扎稳脚跟后迅速辐射全国，呈现出勃勃生机。

“从上市初期各方争抢经销权、中秋期间供不应求，到消费者开箱和团购单位复购数量不断提升，可以说，‘梦之蓝M6+’在江苏省内已经初战告捷，‘梦之蓝M6+’的品质与思想已经获得了消费者的认可，也可以充分证明‘梦之蓝M6+’的战略决策是完全正确的。”这是全国秋季糖酒会期间，刘化霜和经销商分享的“梦之蓝M6+”成功经验，背后足见洋河股份的独到眼光和运营能力。

全国秋季糖酒会期间，有业内专家在行业活动中评价说，洋河股份在渠道库存管控、市场价格恢复、经销商信心提振、组织架构、人事调整等方面采取了一系列措施，取得了极为显著的成效，而“梦之蓝M6+”取得的优异成绩更证明了这些举措的正确性和思维的独到之处。

适时而变，谋定而动。“梦之蓝M6+”在“两节”期间的旺销态势，以及市场上持续增长的口碑，意味着洋河股份的战略转型已经初见成效。在未来的新航道上，洋河股份还将继续“乘风破浪”，展现蓬勃动力。