打造酒水“苏宁”模式 开创酒水市场的增力时代

——访江苏增力商贸发展有限公司董事长李增力

本报讯 9月3日，江苏报业酒水行业宣传联盟三届四次会议暨酒乡行——走进增力活动在淮安市举行。来自江苏报业酒水行业宣传联盟成员单位的15位代表参加了此次活动。

江苏增力商贸发展有限公司是一家民营集团化企业，公司代理国内外知名酒水及快速消费品品牌为主业，同时涉足房地产、物流、餐饮、广告传媒、金融信贷等行业，现拥有分、子公司、办事处23家，员工2000余人。多年来，增力集团在 “诚信、品牌、专业、创新”的企业经营理念引领下，以德为先，不断提升企业核心竞争力，努力为广大消费者提供更加优质、更加专业的服务，为酒水流通行业的健康发展和地方经济的发展作出了积极的贡献。

活动中，宣传联盟成员单位代表交流了各自工作中遇到的困惑及做法，他们一致认为，在当前传统媒体经营压力不断加大的形势下，要充分发挥宣传联盟的作用，抱团取暖，群策群力，共同应对各种困难；要注重重大活动的策划，以最优秀方案、最优良影响、最优质的服务助推酒企快速发展。会议还通过了宣传联盟机构调整方案，确定了淮安报业传媒集团酒水部主任陈艳为江苏报业酒水行业宣传联盟第四届会长。

据了解，江苏报业酒水行业宣传联盟是由全省13个省辖市报业集团酒水宣传从业人员自愿组成的非营利性组织。联盟成立以来，积极为酒类行业提供宣传服务，多次组织开展酒乡行、酒企行活动，在倡导酒类企业公平竞争和生态环境保护、积极投身公益事业、树立企业有责任敢担当的行业形象、推动酒类企业壮大发展等方面，充分发挥了舆论引导作用。                      （孙东)

9月3日，江苏报业酒水行业宣传联盟三届四次会议暨酒乡行——走进增力活动，在淮安市江苏增力商贸发展有限公司举行。期间，笔者专访了该公司董事长李增力。

在谈到邀请江苏报业酒水行业宣传联盟走进增力活动时，李增力说，多年来，增力公司在立足淮安市场的基础上，积极拓展周边市场，目前在南京、扬州、镇江、常州、盐城、连云港、徐州、宿迁、南通、泰州开设销售公司，集团初步完成了对苏北、苏中市场的全面覆盖以及对苏南市场的部分布局，为在江苏市场的做大做强打下坚实的基础。公司发展壮大过程中离不开各地媒体的关心支持、参与合作，开展宣传联盟走进增力活动，就是让全省地市级报纸酒水宣传联盟的成员通过更多地了解企业目前现状、未来发展方向等，为企业发展提出真知灼见，促进企业和媒体进一步深度合作，开创酒水行业与媒体合作的新模式。

李增力认为，江苏报业酒水行业宣传联盟自成立以来，积极为酒类行业提供宣传服务，多次组织开展酒乡行、酒企行活动，在倡导酒类企业公平竞争和生态环境保护、积极投身公益事业、树立企业有责任敢担当的行业形象、推动酒类企业壮大发展等方面，充分发挥了舆论引导作用。

据李增力介绍， 江苏增力商贸发展有限公司是一家民营集团化企业，公司代理国内知名酒水及快速消费品品牌为主业，同时涉足房地产、物流、餐饮、广告传媒、金融信贷等行业，现拥有分、子公司、办事处23家，员工2000余人。增力集团在“诚信、品牌、专业、创新”的企业经营理念引领下，以德为先，不断提升企业核心竞争力，努力为广大消费者提供更加优质、更加专业的服务，为酒水流通行业的健康发展和地方经济的发展作出了积极的贡献。

李增力说，增力集团以“增力无限、志在卓越”为企业精神，以“成为中国酒水行业最具竞争力、最具价值的商贸集团”为企业愿景，通过不断的开拓创新，形成了一套以酒水供应服务和酒水连锁经营为主导方向的市场运作模式，培养了一支可以独立进行品牌市场运作的、高素质的专业营销队伍，开发和建设了成熟的营销网络，在做精、做透餐饮渠道、流通渠道、商超夜场渠道的同时，大力拓展团购渠道。目前拥有国内代理及区域代理数十个国内外知名品牌，其中包括茅台、五粮液、双沟牡丹、剑南春、国窖1573、泸州老窖、郎酒、洋河等白酒，王朝、拉菲、拉图、木桐、玛歌、卡思戴黛乐等葡萄酒，百威、哈啤等啤酒，以及鲁花油、牵手饮料、天香乳品等一系列快销品知名品牌。

今年以来，公司通过练内功、补短板，全力推进酒行在全省发展、布局；通过以总经理、优秀员工、销售精英持股等方式，进行公司股份制改革，制定股份制改革方案，调动更多员工献身企业发展的积极性；在保持白酒销售优势的同时，着力在红酒销售上发力，引进如法国、澳大利亚生产的香奈等更多的世界知名的红酒品牌，丰富酒品销售市场；优化传统服务模式，推动渠道扁平化，实现销售渠道下沉，做深做透市场。李增力对笔者说，目前在扬州、淮安地区的销售网点已达乡村，仅淮安就有2万多家网点。

“着眼未来，公司将坚持两条腿走路的战略，一是通过重组、并购、合作等形式成立股份制商贸公司，完成全省地级市的网点布局，在全省地级市的各县城组建股份制子公司；二是以商贸公司的运营模式，以上市公司的规范要求，在全省发展酒行、连锁店。调动公司更多的发展要素，借助互联网的优势，以更加专业的手段，聚焦酒水产业，打造酒水“苏宁”模式，从规模、产品、价格、服务等多方面全面引领江苏酒类市场，并逐步将此模式推向全国市场，稳步实现成为中国酒水行业最具竞争力、最具价值的商贸集团的目标，开创酒水市场的增力时代。”李增力说。         （陈艳 孙东）