■ 吴劲雷  吴 丽

当前，沭阳县工业品类电商发展态势迅猛，2107年整体销售规模在30亿元左右，2018年有望突破50亿元。特别是近年来，涌现出了一批年销售千万元甚至超亿元的本土规模以上龙头电商企业；同时规模电商由轻资产“商贸电商”向“实体电商”转型，线上线下、线下线上双向互动、融合， C2B、C2F“新经济实体”转型的趋势日趋显现。这些规模电商的快速发展创造了新的消费需求，开辟了就业增收新渠道，为大众创业、万众创新提供了新空间，并加速与制造业融合，推动服务转型升级。

一、电子商务企业是“新实体经济”

以宿迁尚轩阁电子商务有限公司为例，2017年5月，该公司顺应“新零售”大趋势，与雅鹿集团合作，在沭阳成立合资公司，是雅鹿集团线上独家运营商。2017年8月接手雅鹿女装旗舰店运营，3个月销售超1亿元，2018年“双11”当天销售超1.3亿元。2018年开始接手雅鹿童装旗舰店，3月融合雅鹿男装1000家线下实体店和200余家加工厂，9月接手雅鹿羽绒服线下商场专柜、实体店、ODM供应商等近900家网点。

由于经营管理理念和运营模式的改变， 2018年，该公司整合国内300家以上加工厂参与生产配套，线上销售目标有望突破15亿元（日均超5万单/天），可带动600家以上淘宝、京东店铺分销，同时力争带动吸引15家以上服装加工厂特别是羽绒服加工厂入驻沭阳，带动1万人就业。该公司线上线下、线下线上双向互动，是典型的“新经济实体”。

以上事例说明，电商企业发展到一定规模，实现由单纯的“商贸电商”向“实体电商”转型，不仅可以吸引配套的实体工厂落户沭阳，也可为沭阳的“草根电商”群体提供一手货源；不仅可以挖掘沭阳25万电商从业人员（“蚂蚁军团”）的巨大潜能，净化沭阳电商诚信经营的营商环境，也能带来淘宝（工业）旅游的发展新模式、新业态，对沭阳的社会经济高质量发展具有重要意义。

二、电子商务企业是“三新经济”

“三新经济”是指新兴产业、新型业态、新的商业模式，是分别从产业链、行业形态、营利模式三个不同角度对新经济的描述。通过互联网的运用，带动了整个产业形态、生产形式、组织方式、商业模式等的深刻变革，强化了产业链不同环节之间以及不同产业链之间的互动关系，不断的分化、融合、跨界、变异以及与信息技术的嫁接，产生出了一系列新模式和新业态。  

以宿迁市百宝信息科技有限公司为例，该公司2016年入驻软件园，主要通过“小小包麻麻”等微信公众号经营母婴产品电子商务业务，目前在微信平台拥有超过1000万粉丝，是国内销售规模最大的微信平台电商企业之一。该公司微信公众号每日更新文章，内容覆盖前沿育儿知识、幼儿疾病护理、母婴用品评测等方面，内容展现形式包括图文、漫画、视频等。2017年，该公司营收超4亿元人民币，纳税超2000万元人民币，预计2018年将实现税后净利超4000万元。该公司已连续获得三轮共计近2亿元人民币风险投资，计划在4年内实现A股上市。

从宿迁市百宝信息科技有限公司的事例可以看出，电子商务企业是典型的“三新经济”，对传统思维和传统经营方式都有着重要的借鉴意义，非常值得我们去思考和研究。

三、电子商务企业是“供应链经济”

供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商以及最终用户连成一个整体的功能网链结构。作为一种战略概念，供应链也是一种产品，而且是可增值的产品，其目的不仅是降低成本，更重要的是提供用户期望以外的增值服务，以产生和保持竟争优势。从某种意义上讲，供应链是物流系统的充分延伸，是产品与信息从原料到最终消费者之间的增值服务。

杭州如涵电子商务有限公司也是典型的“供应链经济”的样板。该企业于2108年落户沭阳软件园，是国内规模最大的网红孵化摇篮、新零售品牌最佳合作伙伴，孵化近百名时尚意见领袖，触及2亿社交媒体粉丝；2014年获得软银赛富A轮融资；2015年获得联想君联资本数千万元B轮融资；2016年获得阿里巴巴3亿元C轮融资；2016年8月登陆新三板；2017年实现销售（GMV）超30亿元，品牌估值31亿元。目前，该公司已在沭阳经济技术开发区租用1.2万平方米标准化厂房用于服装加工生产，预计2018年实现税收500万元—800万元。

可以看出，“供应链经济”已经突破单纯的电商、商贸和工业项目间的界限，项目的本质是“新实体经济”，打通了原有产业间的壁垒，实现了一二三产业的双向深度融合，不仅对沭阳电商产业的业态、质态起到标志性的引领和示范作用，也是对沭阳工业实体经济发展进程中“新制造”（C2F）的全新诠释。

四、工业品类电商发展存在的问题

1.当前沭阳县产业园区载体缺失或配套功能不全，制约了电商集聚发展、跨越发展。配套功能特别是生产仓储用房等基础设施的缺失，是沭阳县龙头电商企业实现进一步转型和规模化发展的主要瓶颈（整体用房缺口在30万平方米左右）。现在沭阳县规模电商多为自行租用工业厂房经营，区域相对分散，无法形成有效的产业集聚和规模效应。

2.创业管理团队人才短缺，无法支撑企业实现转型升级、跨越发展。企业特别是中小企业，缺乏对电子商务发展的高瞻远瞩，电商创业者多为个人，创业初期通过个人的智慧完成了原始积累，当企业达到千万元乃至亿元的销售规模后，未能或没有意识组建管理团队，还是遵循老板自主决策、亲力亲为的个体经营方式，整个企业的战略发展、内部管理等显得力不从心，发展后劲不足。

3.企业重轻资产销售运营、资金方面投入较少的现象比较普遍，对互联网的应用仍然局限在企业宣传和产品信息发布上。传统实体市场营销策略仍然占据主流，缺乏现代化的科技管理手段。

4.人们对电子商务仍有信任危机，社会信用体系和电子商务法律环境及网络安全性有待完善。

5.缺乏在全国有影响的电子商务平台。

五、推动工业品类电商发展的建议

电子商务的普及应用是一个系统工程，工业品类电商尤其需要资金支持和政策引导。总体上讲：

1.政府给予政策扶持和规划引导，吸引规模电商和社会资本加快推进产业载体的配套基础设施建设，满足推动规模电商集聚发展、跨越发展的需求。

2.加强产业链上下游生产企业的本地对接和外部招商，逐步在本地建立从产品设计、生产、加工、包装到快递物流的产业链、生态圈，降低产品流通成本，增强行业竞争力。

3.加强规模电商企业的政策引导，特别是科技创新政策的宣传力度，推动电商向科技型、创新型实体电商转型。

具体来讲，要从以下几个方面加强扶持和引导：

1.发展电子商务相关产业，紧紧围绕区域、产业综合竞争力的提升，大力推动体制创新，深入推进电子商务在社会经济各领域的普及应用。（1）使企业成为发展和应用电子商务的主体；（2）积极鼓励生产和外贸企业上网，建立网站，开展国际贸易的网上交易，把电子商务作为企业开拓国际市场的一种重要手段和途径，逐步实现全球采购和全球分销；（3）积极引导面向中小企业的中介商务网的建立，以信息服务起步，吸引企业上网开展广告宣传、咨询服务，逐步向网上交易、网上结算等深层次业务拓展。通过电子商务的应用，使企业真正感受到降低成本、提高流通效益、增强企业竞争力的好处，并进一步转化为发展电子商务的内在动力。

2.加快电子商务与产业集群融合，推进商贸物流和产业园区信息化、现代化，不断提升区域经济发展水平。（1）坚持统筹兼顾、动态协调的原则，建立协调推进工作机制，将电子商务纳入区域发展规划。（2）加强电子商务推进工作的部门协同，落实和强化政府对电子商务发展的宏观指导，积极营造诚信为本、守信激励和失信惩戒的社会信用环境。（3）以需求为导向，大力推广电子商务应用，不断引进开发经济实用的电子商务产品和服务，营造良好的电子商务发展环境。（4）在重点领域和重大工程，发挥示范带动作用，大力推进电子商务与传统产业的融合，支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业的协同能力，促进产品分销和售后服务水平提升。

3.打造电子商务服务平台，围绕加快重点行业、重点产业和区域特色经济发展，不断增强区域引导、行业辐射和产业带动能力。（1）推动特色产业电子商务发展，鼓励采取多种方式，使电子商务与具有地方和行业特色的产业集群相结合，推进产业集群战略转型升级。（2）推进大型企业集团与开发区（园区）电子商务发展，通过网络营销和网上支付，实现商务运营的电子化，充分发挥制造业大型骨干企业的带动作用，以产业链为基础，供应链为重点，在技术研发、生产协调、资源共享、集群创新等方面实现共同发展。（3）提升商贸服务业电子商务发展水平，鼓励大型商贸流通企业建立数据交换（EDD）系统、电子订货（EOS）系统、供应链管理系统和商品网络零售系统，利用互联网与物流配送中心、上游供应商共享商品信息，实现业务协同，加快产业链的延伸，鼓励传统批发市场进行电子商务改造。（4）发展对外贸易与经济合作电子商务，利用电子商务优势建设海外营销渠道，鼓励商贸服务企业通过电子商务拓展进出口代理业务，创新服务功能，帮助中小企业提高国际竞争能力。（5）推进移动电子商务发展，加快推动移动支付、公交购票、公共事业缴费和超市购物等移动电子商务应用的示范和普及推广，推动移动电子商务应用从生活服务和公共服务领域向工农业生产和生产性服务业领域延伸。

（作者单位：沭阳软件产业园）