■ 本报记者 王劲秋 郑绪军 肖伟伟

11月4日上午，2018“南京银行”南京马拉松暨全国马拉松锦标赛（南京站）在江苏南京鸣枪开跑，“南京银行”成为万众瞩目的焦点。而就在9月8日至9日，2018“南京银行杯”第六届中国生态四项公开赛在风景秀丽的宿迁骆马湖畔成功举办，也让“南京银行”引起广泛关注。

南京银行宿迁分行行长李奇是促成南京银行独家冠名第六届中国生态四项公开赛的关键人物，面对记者的采访，他真诚坦言：“南京银行已经落户宿迁4年，南京银行宿迁分行所取得的这些成绩离不开宿迁市委、市政府和社会各界的鼎力支持，遇到这么优质的活动，我们有必要尽己所能回报社会！”

2014年11月18日，南京银行宿迁分行正式成立。成立4年来，该行坚持以“责任金融，和谐共赢”为形象与文化定位、以“成为中小银行中一流的综合金融服务商”为愿景，大力推进实体经济和中小企业客户业务、科技金融服务等，向金融消费者提供高质量、高效率、高层次的优质服务，工作业绩节节攀升，取得了经济效益和社会效益的双丰收。

截至2018年10月末，该行各项存款时点余额102.4亿元；表内贷款时点余额62.59亿元，其中小企业贷款余额39.43亿元，较年初新增9.38亿元；结构化融资余额85.72亿元，资产质量状况良好。

对于这样的成绩，李奇低调而慎重地评价为：“基本达到了成立之初的预想效果，但我们不能有丝毫的放松和骄傲。”

当前，科技发展日新月异，南京银行宿迁分行也把工作的重点放在科技创新和普惠金融两大方面。李奇表示：“我们将借助科技的力量，不断提高创新能力，为服务宿迁实体经济的发展作出我们应有的贡献！”

一 问：创新是企业发展的不竭动力，也是企业发展的唯一途径。南京银行宿迁分行始终坚持锐意创新，不断研究新情况、解决新问题，各项工作与时俱进向前推进。请问，在积极推动金融创新方面，你们是怎样让市民享受到更加贴心、专业、安全的金融服务，让普惠金融之路愈走愈宽的？

答：第一，发挥数据价值。近年来，随着我国数字经济的腾飞，尤其是大数据、云计算、人工智能等数字技术的发展，数字普惠金融模式成为普惠金融的重要推动力。分行也深刻认识到这一点，积极鼓励科技条线以“数据应用”为抓手，开拓创新、大胆探索，将技术和业务、内部数据和外部数据相融合，着力实现数据价值，为各业务部门提供标准化、高质量的内外部数据，实现精准营销。

第二，深耕产品创新。2015年分行推出投贷联动产品，当年年底即成功落地1户，成为全市范围内第一单投贷联动业务。截至目前，分行已与3家企业达成投贷联动协议，另有多家优质企业在对接之中。为缓解企业贷款到期还款问题，南京银行率先推出“鑫转贷”产品，无需企业还本，自动拉长期限，为企业解决了实际困难，节省了融资成本。自产品推出以来，分行已为近10家企业办理了该项业务，受到了企业的高度认可。同时，我们还充分结合宿迁产业发展实际，针对开发区工业企业推出了“开企贷”；针对沭阳县花木企业，推出了“鑫花贷”。目前，正在与部分大型核心企业共同推进供应链产品的研发，与部分担保机构推进科技型中小企业的弱担保产品的研发等。预计这些产品将于今年底实现落地。届时，我们服务于中小企业的信贷产品将更加丰富，服务能力将进一步增强。

第三，实行普惠专营。为全面践行普惠金融，着力服务实体经济，分行今年初即开始实施普惠专营制度，成立了普惠金融部，加快推进“五专”经营机制建设，进一步提升普惠金融的服务能力和水平，在服务小微企业、创新创业、三农客户等方面取得了一定成效。截至目前，分行单户500万元以下的普惠金融贷款余额达35170万元，支持小微客户70余户。

二 问：近年来南京银行深耕产品创新，推出的一系列面向中小企业的金融产品，受到了中小企业的普遍欢迎，为服务地方经济作出了实实在在的贡献，能否请您介绍几个比较突出的案例？

答：好的！我重点介绍以下四种产品：

1．“开企贷”由宿迁经济技术开发区财政局（以下简称区财政局）和开泉担保公司以1:1比例共同出资设立，以贷款形式投放，扶持全区中小企业发展。“开企贷”采用三方风险共担机制，风险补偿资金池总规模为5000万元，无需企业提供抵押。宿迁经开区一家公司因业务拓展需要，急需资金1000万元，前期贷款通过抵押方式办理，自身厂房土地已经被抵押，再寻求合作，担保公司无法获得相应的反担保措施，难以和担保公司达成合作。南京银行宿迁分行得知这一情况，立即为该公司推荐“开企贷”产品，很快就为该公司到位了1000万元信贷资金，解决了他们资金紧缺的燃眉之急。

2．我们开发的“鑫农保”贷款主要针对农业龙头企业、家庭农场、种养大户、农民合作社、农业社会化服务组织等三农企业或农户进行授信，单笔最高额度可达1000万元，能有效解决新型农村经营主体缺少有效担保、融资额度偏低、融资成本偏高等问题，可有效带动农村新型农业经营主体帮扶贫困户减贫增收。有一家农业龙头企业因资金周转需要，急需200万元信贷资金。在和我们分行对接后，在我们的帮助下成功获得省农业信贷担保公司200万元额度担保，并放款成功，整个过程高效快速，解决了企业的难题。

3.“苏科贷”全称为江苏省科技成果转化风险补偿专项资金贷款，是由省、地科技部门联合商业银行以低息贷款的方式支持科技型中小微企业发展的一种政策性贷款，重点解决科技型小微企业首贷难题，显著降低企业融资成本。本地一家饲料生产企业，在考察外省先进技术后，希望扩充生产线，推出新型饲料，但购买原材料资金紧缺，我们得知这一情况后，针对该公司实际情况，为他们办理了“苏科贷”产品。截至2018年9月底，这家公司共计获得“苏科贷”产品500万元。

4.“鑫转贷”也是我们的一项新业务，主要做法是：与客户签订合作协议，客户贷款到期前经本行评定，达到合作要求的，可将贷款到期日推迟一定期限，无需客户还款，可以切实化解企业贷款周转难的困境，降低企业融资成本。同样是本地的一家农产品加工企业，他们主打天然健康、高营养价值的创新产品。通过对鸡鸭、牛肉等农产品的加工，加工成高附加值的宠物零食、保健品和功能性食品，并在淘宝、京东等电商平台打响自己的品牌，产品远销欧美。对于企业日益增长的资金需求，我们积极跟进，于2017年3月向该公司投放480万元流动资金贷款。后了解到海外销售经常遇到国外会计年度和国内不相匹配、货款回款不便利的情况，于2018年2月主动为企业办理了“鑫转贷”业务，给该公司的资金使用带来了最大的便利。

近期，总行发布了《南京银行支持民营企业发展22条措施》。在今后的工作中，分行将认真贯彻总行目标，进一步加大对实体经济的服务力度，加大对民营企业的支持力度，步履坚实地向服务实体经济转型。

三 问：“鑫航标”是南京银行独家研究开发的小企业大数据平台，请您介绍南京银行开发“鑫航标”的目的以及“鑫航标”具备的功能？

答：在经济增速放缓的大背景下，小企业承受着市场和融资的双重压力。如何破局？南京银行在成立之初，就明确了扶持小企业的业务发展定位，并在实践中不断探索小微金融服务之路。数字经济时代，南京银行坚守普惠金融、服务实体战略，于今年4月，由南京银行小企业金融部、数字银行管理部联手海致商业数据平台打造并推出“鑫航标”小企业大数据平台。“鑫航标”的正式上线，将助力南京银行进一步践行服务实体经济的本源使命，提高我们对金融资源的整合效率和对小企业的服务能力，赋能数字经济，激发普惠金融新动力。对于具体的客户来说，“鑫航标”的推出和使用，可以进一步加快银行对客户的甄别、评价过程，审批、放贷的流程大大缩短，工作效率显著提高，为客户提供更快捷、高效的金融服务。

四 问：今年，南京银行宿迁分行开展“淘金计划”项目以来，合计审批实体客户23户，授信金额2.68亿元，用信金额2.07亿元。全行如何立足宿迁本土，针对地域特点，进一步挖掘资源，研究创新服务方式，为本地实体经济提供更大的金融支持？

答:首先，我们采用行业研究、客户筛选“双线并行”“双管齐下”方式进行。经营部门从三个方面开展工作：第一，通过行业研究报告等公开信息进行基础研究，通过查询近年来宿迁市国民经济统计数据等了解宿迁市产业贡献度分布；第二，通过走访政府职能部门了解宿迁市重点产业运行状况及规划情况，获取目标客户；第三，通过走访实体企业，了解具体行业具体企业实际运营情况。

行业研究、客户筛选两项工作互不割裂，经营部门之间在协作互动、信息互补基础上，按区域筛选行业、目标客户，共同推进课题研究。明确目标行业后，形成政策初稿。在拟定行业授信政策初稿后，就关键指标，与优质客户以及我行已授信客户进行交叉比对，验证和完善授信政策。同时根据客户选择标准，再次对客户进行梳理，形成最终目标客户名单。

其次，邀请专家召开论证会议，明确授信政策。今年以来，我们先后邀请了市教育局、市卫计委以及市农委等政府机关职能部门的领导、专家，会同南京银行总、分行公司业务部、授信审批部、风险管理部相关领导从政策导向、产业现状、发展趋势、产业基础、介入方式、风险控制等多角度对分行所选定的教育、卫生、现代农业等行业选择、客户标准、授信政策进行论证，审视目标行业并完善授信政策。

最后，实行全过程管理，强化组织推动。分行审批人按负责区域主动参与到“淘金计划”项目中去，配合经营部门做好项目研究、目标筛选、政策制定等工作。同时，优先对“淘金计划”名单内客户或目标客户分析评价和业务审批，保证项目有效运行。

近期，为贯彻落实市委、市政府《关于促进金融支持制造业发展的若干意见》及《关于宿迁市“十三五”科技创新规划的通知》等文件精神，拓宽科创企业投资融资渠道，分行向总行申报并获批了科技型企业扩展渠道客户。今后，我们将继续坚持以务实的态度、诚信的理念、开放的胸怀，持续提升服务实体经济水平，夯实南京银行品牌，始终融入宿迁、扎根宿迁、服务宿迁，与广大客户做“好伙伴”，共创“大未来”！