■ 青衣

近日，洋河股份业绩快报出炉。报告显示，2016年该公司实现营业收入171.93亿元，较上年同期增长7.10%；归属于上市公司股东的净利润58.13亿元，同比增长8.34%。

这一数据已经逼近2012年的洋河历史最高点，2012年洋河实现营业收入172.70亿元，净利润61.54亿元。5年来，白酒行业都处在调整期，洋河以这么快的速度突破寒冬“重回巅峰”，引起了整个行业的热议。

产品结构紧随消费升级

梦之蓝强势增长

随着海之蓝大单品进一步成熟，对于洋河来说，下一步利润增长的关键，就需要偏向于产品结构的调整，也就是高端酒比例的进一步提升。

当下对于洋河来说无疑是最为有利的，消费升级的红利已经凸显，洋河其实不需要太多的动作，只需要顺势而为即可。洋河2016年的动作也是如此，在全国范围内致力于海之蓝向天之蓝的升级，而对于江苏省内则直接向梦之蓝过渡，并且成效显著，特别是在江苏省南部地区，梦之蓝已经成为消费主流，自点率逐步提高。

纵观整个白酒行业，洋河的产品结构无疑是最为完善的，海之蓝、天之蓝、梦之蓝，再加上刚刚推出的梦之蓝手工班，正好覆盖了消费升级的各个关键点。另外，由于产品结构的价位掌控较好，可以顺利完成消费的品牌内升级，即从海之蓝到天之蓝、从天之蓝到梦之蓝的顺势升级。

鉴于海之蓝是当下全国拥有最多消费者的白酒产品，依靠其强大的用户黏性，品牌内消费升级得以顺利进行，洋河的营业收入增长将达到一个令人惊异的速度。

从2016年的市场以及营业收入情况来看，这一趋势正在发生。梦之蓝的强势增长就是最为明显的信号。除了梦之蓝品牌，从整体上来看，洋河对于“新江苏市场”打造的红利也在慢慢凸显。年前有相关媒体调查，去年前三季度洋河的省外市场持续保持着两位数以上的增长，成为洋河增长的主要“引擎”。

强劲品牌力提升

持续霸占“酒业头条”

业绩毕竟只是冷冰冰的数字，让人感受最深的其实是洋河品牌的热度。有媒体戏称，2016年的洋河品牌，有着自带“抢头条”的光环。的确，自摘得“最受网民喜爱的白酒”桂冠开始，洋河的品牌高度便如扎根5年的毛竹一样，有一发不可收的势头。

2016年，洋河各品牌获得了从消费者到国家层面的全面认可，年初发布的《中国白酒品牌网民满意度前40强名单》中，洋河以绝对的优势位居第1位。Brand Finance发布的“2016全球烈性酒品牌价值50强”排行榜中，洋河股份以品牌价值18.53亿美元排名第7位。除了各大榜单，洋河在国际事件中的亮相也为大家热议。

杭州G20峰会、世界互联网大会、中美商会等国际事件的宴会，梦之蓝都是选用酒。除了这些国际性场合，在国内的商务宴请上，梦之蓝也是主角，小米家宴、京东年会等，也都是用梦之蓝来犒赏辛苦一年的员工。去年底，洋河入选“CCTV国家品牌”，成为中国品牌参与世界竞争的排头兵。

洋河品牌力得以快速提升，主要来自内外两个方面，即对外做好宣传、在内做好产品。对外参与大国大事，除了上面提到的G20峰会与世界互联网大会，奥运会等国际性场合也频繁出现梦之蓝的身影，持续“嫁接”大国大事，对于梦之蓝品牌高度的提升起到很大的促进作用。产品是品牌的基础，通过好产品积累下来的消费者口碑，形成特定的消费群体。特别是商务精英，据了解，当下梦之蓝已经成为他们举办宴会的首选，而他们选择的原因便是洋河的绵柔健康品质。

健康再升级

获得国家级认可

“从蓝色经典开始，洋河就一直进行健康白酒的探索，经过十多年的进化，其健康基因不是其他企业可以比拟的。虽说健康已经是洋河的代名词，但是，任何事物都如逆水行舟，不进则退。而洋河的另一武器就是创新，持续进化。”说起洋河的发展，业内营销专家说道。

在2014年推出微分子后，2016年，洋河又一健康白酒产品双沟莜清上市，再一次在业界造成巨大的轰动。

去年10月，中国轻工业联合会在白酒之都宿迁组织召开苏酒集团（洋河股份）2016科技成果及产品鉴定会，认为“酿造环境中生物活性物质（核苷类似物）的研究及应用”“洋河微分子酒的技术研究及产品开发”“双沟莜清酒的技术研究及产品开发”三项科技成果及产品，代表了目前行业最新的科技成果和最高研究水平，技术创新能力处在国内领先地位。

凭借着创新的理念以及顶尖的工艺，洋河已经成为消费者健康酒的首选。值得一提的是，今年春节期间首次亮相的梦之蓝手工班，是洋河打造的一款纯手工高端新品，还没上市就已经引发消费者热烈讨论。

其“三老、两多、数量少”的特点引起了消费者强烈的好奇心，据洋河内部人员介绍，“三老”是梦之蓝中央酒区的百年老窖池、老工匠手工酿造，基酒选用的都是20年以上的老陈酒；“两多”是健康成分黄酮类与核苷类物质多；“数量少”则是因为梦之蓝手工班的产量不到洋河酒总产量的2%。

产品与品牌的双重发力，成就了“洋河速度”，其实最引人瞩目的不是洋河在国内的影响力，而是在国际上的崛起。不久前，Brand Finance公布的“2017年度全球品牌500强”榜单中，洋河成为仅有的两个白酒品牌之一。