本报记者 沈韬

进入四季度以来，宿迁经济技术开发区招商的步子却没半点松懈。市委常委、国开区党工委书记许步健亲自挂帅，各招商主体联动出击，紧紧围绕招商方向和目标项目，主动出击、精准洽谈，先后赴北京、上海、杭州、台湾等地，开展专题招商活动，登门诚抛“红绣球”，掀起了新一轮招商引资的热潮。

领导带头“走出去”

今年以来，国开区在市委、市政府的坚强领导下，积极应对经济下行和政策趋紧带来的各种挑战，始终坚持班子带头，专业跟进，全员参与，招商引资工作有序开展。上半年，国开区掀起了招商引资“夏季攻势”，围绕智能家电、食品饮料和光电“2+1”产业，积极“走出去”，已经先后在昆山、慈溪、中山、北京、台湾举办了5场投资环境说明会，并联合双鹿上菱电器举办了1场产品对接会，持续保持了招商引资的良好态势。

进入第四季度，国开区持续掀起招商热潮，继续坚持领导带头，拿出80%精力在外跑，重要线索要亲自跟进、亲自拜访、亲自洽谈，力争取得实质性突破。

10月11日至16日，许步健率领考察团前往台湾密集拜会华顺电子、声宝股份、神基科技、台玻集团等多家台湾知名企业集团，向台湾企业详细介绍宿迁及国开区的投资环境，并重点对接了在谈跟踪意向项目，加快意向项目转化落地。

10月12至20日，党工委副书记、管委会主任高玉华带领招商团队前往广州、深圳、珠海、佛山等地拜访企业，加快重点在谈项目及有明确投资意向的项目和企业的洽谈进度，促进签订合同。

10月底，国开区党工委委员、台商科技产业园管委会副主任石斌带领招商人员奔赴南京、厦门密集拜访一批符合国开区“2+1”产业定位企业，详细推介国开区的区位、政策等方面优势，邀请客商参加即将召开的厦门招商会，进一步深入沟通。

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“走出去”取得了丰硕的成果。截至目前，共签约工业项目16个，计划总投资50.83亿元，其中亿元以上项目11个，特别是在大项目招引上取得了新进展，成功引进总投资20亿元的鑫博高分子材料项目。并且这些项目中，大部分都是“2+1”产业的关联配套项目，如天蓝光伏、上海科悦等，补链、强链、拓链功能明显。

当前，国开区继续围绕“2+1”特色产业，继续坚持“请进来”和“走出去”相结合，筹备好厦门招商会、食品饮料产业高峰论坛、智能家电产业规划研讨会三场活动，力争再结识一批客商、挖掘一批线索、签约一批项目。同时，注重对前期招商选资工作进行“回头看”，对意向项目要落实专人跟踪，紧盯不放，确保项目早日签约落地投产。

瞄准产业“精准招商”

“格力电器准备在宿迁生产15种产品，共需配件933件，其中需外购585件，经过我们数据分析，有12家企业有可能给格力做配套。”国开区智能家电产业招商服务局负责人告诉记者，国开区已将这12家列入招商引资重点目录库，招商部门正围绕这些列入重点目录库的企业进行重点攻坚。

如今，国开区招商引资虽然“如饥似渴”，但早已告别了“捡到篮子里都是菜”的招商时代。国开区更加注重专业招商、精准招商，全力把优质资源和核心要素聚焦到龙头型、基地型、旗舰型的大项目上，聚焦到效益型、带动型、成长型的好项目上，聚焦到创新型、科技型、研发型的新项目上，特别是重点攻坚“2+1”产业的领军企业和高新技术项目。敢于“无中生有”，瞄准各产业链的核心配套和上下游企业，带着“概念”、带着规划、带着需求去对接客商，在“你有什么”和“我要什么”之间找到结合点。坚持底线思维，不在“落不了户”的项目上花功夫，不在“前景不好”的项目上耗精力，切实提高招商工作的“效费比”。

同时，国开区优化招商队伍，成立了智能家电产业招商局、光电产业招商服务局、食品饮料产业招商服务局等13支专业招商队伍，围绕重点产业、重点区域、重点项目定向招商。同时招商队伍对招商项目，实行“一项目一档案、一重点项目一专题招商方案”，从信息排摸，到敲门推介、意向洽谈、投资签约、落地开工，全程实行专人跟踪，动态管理。

截至目前，全区累计引进工业项目520个，初步形成了智能家电、食品饮料和光电“2+1”特色产业体系。其中智能家电产业已集聚格力电器、双鹿电器、东贝压缩机等15家知名企业，计划总投资111.2亿元，初步确立了“中国白色家电第五极”的地位；食品饮料产业已集聚娃哈哈、蒙牛、海天、汇源、康师傅等行业龙头企业以及上上包装等配套企业30家，2014年行业总产值达到64.5亿元，已成为江苏最大的食品产业基地；光电产业集聚了吉创光电、东旭光电能等19家重点企业，呈现出集聚发展的态势。

严格考核“添动力”

“截止三季度，你单位的招商引资完成情况与年度招商引资任务尚有差距，与党工委、管委会确立在全市综合目标考核中‘保二争一’的要求相差较大，请贵单位确保于2015年12月31日前完成全年招商引资目标任务……”近日，国开区台商科技产业园等21个招商主体接到了招商引资工作领导小组下发的《关于完成全年招商引资目标任务的提醒》。

加强督查力度，严格考核评比，是促进招商引资的重要手段。今年年初，国开区与各招商主体签订责任状，从招商时间、进度、项目质量、投资规模等多个方面进行规范约束，确保招商引资工作取得实效。

进入四季度，国开区进一步强化督查考核，对各招商主体下发《关于完成全年招商引资目标任务的提醒单》，并对四季度拟申报的项目以书记或主任交办单的形式交办下去。总督查办对项目推进情况进行督查考核，真正以强有力的考核奖惩传导机制、增加压力、增添动力，进一步推动全年目标任务的完成。同时，进一步强化招商引资目标管理，按照“20个签约、20个开工、20个竣工、20个跟踪、200个储备项目”的“五个二”目标，建立招商台账、定期组织过堂、真正做到有的放矢、挂图作战，倒逼各招商主体全面走出去，确保如期完成年度招商引资目标任务。