■ 本报记者 王劲秋/文

土生土长的泗洪人，大学毕业工作的第一站就进入宿迁银行业，然后去了省行。在省城一番磨练之后，又回到宿迁。了解陈锐的这番经历之后，对于他热爱并胜任中国民生银行宿迁分行行长的岗位，就会觉得顺理成章。

一方面，陈锐对于宿迁有着很深的感情，希望自己能够为家乡经济发展多出一把力；另一方面，省城更高平台的锻炼，让他的视野更宽广，能力更专业。

陈锐是位80后，年轻，意味着敢试敢闯，锐意创新。和陈锐交流，能够明显感觉到他思维敏捷，满怀激情。而在向记者介绍中国民生银行历史时，他也专门强调了“创新”，认为这是中国民生银行“骨子里自带的基因”。

中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立，是中国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行。“机制灵活，勇于创新，这是中国民生银行特有的体制优势。”陈锐介绍，正是在这种企业文化孕育之下，中国民生银行宿迁分行自成立以来，致力于服务宿迁实体经济发展，不断推出创新项目，取得了较为满意的效果：

2016年1月21日，中国民生银行宿迁分行正式开业，但还在筹备开业期间，他们就在我市率先开展股票质押式回购业务，助力民营企业发展；

2016年11月，成功投资宿迁地区首单海外债券，助力企业开拓境外融资渠道； 

2017年9月，创新新型供应链模式，为企业带来6亿元授信支持（贷款）；11月，为企业成功投放外币贷款502万美元，开启首单外币投放业务；

2018年，在宿迁地区首次尝试介入增减挂钩项目，成功为洋河新区建设投放贷款5.58亿元；小微贷款3.0模式推出，让广大小微企业普遍受益……

陈锐说：“只要有机会我们就会研发创新，并形成模式批量开发。”

“为民而生，与民共生”是中国民生银行的企业使命。陈锐认为，勇于创新无疑是为了民生银行自身加快成长，而服务实体经济、服务民营企业、服务小微企业既是民生银行的初心，也是民生银行始终不渝的经营战略。

自2016年1月成立以来，中国民生银行宿迁分行始终以支持实体经济、助力企业发展为己任，立足宿迁实际，突出结构转型，加大创新力度，鼎力服务地方实体经济发展，特别是在支持民营企业发展方面成效喜人。

截至2018年10月30日，该行表内贷款36.53亿元，表外资产38.14亿元。值得一提的是，该行小微贷款发展迅速，2018年较年初增幅达123.91%，得到了上级分行的高度好评。

中国民生银行南京分行领导到宿迁分行调研之后，认为该行自开业以来发展速度快，市场份额增幅快，渠道建设快，市场地位快速提升，达到了南京分行党委预期的效果。

一问：中国民生银行宿迁分行在成立之初是如何定义自己的企业使命，找准市场定位，规划工作重点的？

答：成立以来，民生银行宿迁分行始终坚守本源，每一步都顺应宿迁经济发展的主流，充分发挥产品服务和体制机制灵活的优势，以传统信贷、交易银行、投资银行、新供应链金融等在内的多种配置模式，为企业提供综合金融服务方案。除传统的商业银行金融服务产品外，积极推进外币贷款、上市公司股票质押、保理、国内证等业务产品。

我们积极响应各级政府金融支持实体经济的要求，以及上级行“重回小微主战场”的号召，将小微企业金融服务工作作为全行零售资产业务的工作重点，不断完善创新小微信贷产品，从不同层面解决小微企业主的各种需求。

二问：百业兴则金融兴，实体经济根深蒂固，金融方可枝繁叶茂。两年多来，中国民生银行宿迁分行如何主动融入地方经济发展大局，勇于创新，服务实体经济，取得了哪些突出的成绩？

答：成立伊始，我行即成功为宿迁当地上市公司双星彩塑股份有限公司审批4亿元股票质押式回购业务，并成功放款3.8亿元，帮助企业以较低的成本融入大额资金，支持了其自身的业务发展。在今年业务即将到期之时，我们主动为客户申请延期授信一年，帮助优质企业无还款续贷，节约了过桥资金成本，实现了银企共赢。

2016年6月，我行首单买方保理担保业务落地，金额1.1亿元。之后，通过双保理、保理收款权等新产品的落地应用，多渠道引入市场资金，降低企业融资成本。

2016年11月10日，宿迁市经济开发总公司在境外发行3年期1.5亿美元债券，票面利率5.38%。我行积极响应，参与投资4000万美元，有力支持宿迁地区首单境外发债的成功落地。

2017年9月，我行创新以新型供应链的模式，成功审批苏酒集团供应链融资额度6亿元，并签订了战略合作协议，这是我们围绕核心上市公司进行动产质押业务的成功尝试，也开启了银行介入洋河经销商动产质押融资的先河。通过该模式的应用落地，不仅可以帮助无有效资产抵质押的中小经销商解决融资困境，也扩大了苏酒与经销商的贸易量，实现供应双方的共赢。截至目前，我行已终审批量下授信17户，实现投放5笔，投放金额1503万元。接下来我们还将继续围绕苏酒供应链项目，做好服务苏酒供应商的工作。

2017年10月，我行成功为宿迁市交通产业集团向苏北铁路开立履约保函4.32亿元，有力参与徐宿淮盐高铁建设。

为满足秀强玻璃股份有限公司用于并购以及日常的营运需要，我行为其审批1.5亿元的综合授信。2017年11月24日，为该企业成功投放外币贷款502万美元，该笔业务是民生银行宿迁分行首单外币投放业务。2017年12月26日，我行为其成功落地股票收益权融资理财授信业务，金额4820万元。目前，此笔授信正走延期审批流程，以期顺利无还款续贷。同时，为积极响应金融支持优质上市公司纾困，目前已与政府、企业接触，围绕不良资产并购、股权增持等开展融资支持方案洽谈。

2018年，我行先后为市洋河新城新农村建设有限公司投放固定资产贷款3亿元、2亿元、0.58亿元，用于“宿迁市洋河新区城乡建设用地增减挂钩工程项目（2016-2020年）”首期建设，推进了城乡统筹与社会主义新农村建设，促进了耕地保护与节约集约用地进程，优化了土地利用结构和空间布局，该笔业务也是宿迁地区首家银行介入增减挂钩项目的重要尝试。

2018年5月16日，我行落地首笔保险债权计划托管项目——宿迁洋河新区棚改债权投资计划，期限“5+2”年，是中国民生银行南京分行系统内2018年首单保险债权计划，同时也是我市第一单保险债权计划。这笔业务从2017年5月份就开始营销，到今年5月份落地，我行迎难而上，克难攻坚，多次持续协调客户和资管机构，披荆斩棘，最终与太平洋保险资管、客户三方共同达成业务合作。

2018年5月31日，我行创新优化服务，努力克服各种困难，积极拓展新的客户，成功投放了京东平台下的子公司——网银在线（北京）科技有限公司和京东金融科技控股有限公司贷款总计3亿元。该项业务落地，不仅仅是在服务实体经济上的一个突破，也在当前市政府成立了与京东全面合作领导小组、双方深入合作互利共赢的局面中添加了一把助力。

三问：从您的介绍中可以看出，中国民生银行宿迁分行对于小微企业的支持可谓不遗余力，请您就此方面谈谈主要做法和收到的成效？

答：作为国内小微金融服务的领军者，中国民生银行一直定位为“小微企业的银行”，以2009年“商贷通”产品面世为标志，创新业务模式，变革作业流程, 打造核心竞争力，小微贷款规模节节攀升。10年来，从试水小微金融，到以“大数据”、“移动互联”等新兴技术打造的“小微3.0版”，以智能化、线上化、综合化、专业化为特征的小微第三代服务体系已经基本建立，全面提升了客户体验与市场品牌，推进了小微业务快速、健康发展，也解决了无数小微企业融资难、融资贵的问题。宿迁分行自2016年1月成立以来，累计投放小微贷款5亿元。

宿迁市农业基础扎实、商圈特色明显，是优质的农副产品产区。2/3以上国字号农业龙头企业在宿迁建设加工基地，家庭农场总量和认定“三品”产地面积占比均居全省首位。通过市场调研， 我行理清了小微业务发展的思路，即围绕重点商圈平台，拓展小微经营贷款；围绕农业特色经济，深度开挖农业龙头企业、特色养殖领头人等，寻求目标客户；围绕洋河酒厂、中粮肉食等核心企业，借助产业集群及产业链，选取同行业中优质客户；通过平台交易量挖掘电商客户，发力优质电商营销。

为了提供优质服务，我们除设立小微金融中心专职推动小微业务外，更有零售风险中心、运营管理部、经营机构小微信贷中心等多个部门从前、中、后各个角度服务小微客户，小微条线从业人数达22人，占宿迁分行总人数的30%以上，在人员上保证小微业务的顺利开展。在业务流程上，由小微金融中心进行全行小微信贷规划的制定、小微渠道的拓展、小微业务的指导等；零售风险中心负责小微信贷的审批及风险监测；运营管理部负责小微贷款的面签及放款；经营机构则负责具体小微业务的开展。各部门之间密切配合，不断优化业务流程，定期开展业务交流会，对工作开展过程中遇到的问题进行磨合、改进。目前，客户材料提供齐全后，通常三个工作日可以通过贷款终审，给客户带来了很好的服务体验。

同时，我们着力创新客户获客模式，多途径出发主动获客。一是通过人行、银监提供的有资金需求的客户名单，主动对接，提供金融服务。二是通过各机构、协会等，了解其会员需求。2017年3月8日，我行与市工商联举办了“红盾搭桥 银企联手 助企融资 银企共赢”合作启动仪式，双方合作正式启动；2018年4月，我行与市代理记账协会签订合作协议，为协会内客户提供开户、信贷等多项金融服务。三是通过对接市场管理方，规划市场类项目，批量从专业市场内获客。今年以来，我行陆续和南菜市、华东农业大市场、义乌商贸城等多家大型市场的管理方接洽，了解市场内商户需求，主动提供信贷、结算等金融服务，取得了很好的效果。创新产品服务体系，从核心单一品牌“商贷通”向外递延综合金融服务内涵。打造推出以云账户、“乐收银”结算和综合服务为代表的一揽子综合金融服务，由单一融资贷款供给模式向综合金融服务转变。

四问：文化是一个企业的灵魂，民生银行宿迁分行始终以助推经济社会发展为使命，以服务社会大众为己任。全行如何结合“民生益行动”公益品牌，塑造民生文化，汇聚全员力量，打造爱心团队，向全市人民传播民生正能量，提升品牌形象？

答：围绕塑造民生文化，打造爱心团队，履行社会责任，我行一直努力汇聚点滴力量，关注民生公益，传播民生正能量。

首先是塑造文化。“民生益行动”是中国民生银行南京分行搭建的公益事业平台，通过统一的品牌形象，成立分行层面的社会责任体系，体现“为民而生，与民共生”的企业使命。

我们通过这样的一个平台，秉承着“服务大众，情系民生”的理念，用“简单、务实、责任、感恩”的企业文化精神塑造民生公益文化，将文化“内化于心，外化于行，融化于智，物化于境”。

其次是打造一支爱心奉献团队，把公益的理念植根到每位员工的心中。公益已成为我行企业文化的灵魂，成为每位民生人身上的一种品格。我们明确要求，各部门、各岗位要认真完成本职工作，履职尽责；每位员工要敢担当，能担当，会担当，善担当；倡导感恩、奉献，以奉献为荣，以奋斗者为本。

自成立以来，全体员工勇于承担社会责任，关注公益，积极参与和支持社会公益活动，同时通过组织开展民生银行企业文化建设手册、民生故事会等学习活动，使员工快速融入到民生银行企业文化中。

我们结合“民生益行动”公益品牌开展了一系列的履行社会责任的活动，提升了民生银行在全市的品牌形象。

2016年1月21日，我行开业即捐赠10万元，用于帮助全市100名贫困儿童的学习与生活。

积极开展“民生益行动·宿迁扶贫”主题公益活动。从2016年起，我行多次走访了省级经济薄弱村中扬镇二里村31个贫困户家庭，开展中秋慰问、一对一结对帮扶等活动，先后投入扶贫资金近10万元。另外，我行还组织扶贫对象参加“就业扶贫 暖风行动”专场招聘会和“医疗扶贫 义诊活动周”等活动。

走进社区普及金融知识。2017年7月22日，我行联合河滨社区在名都水景小区开展“普及金融知识万里行”进社区活动。

开展志愿者活动。2017年9月7日，我行组织人员走进特殊群体，开展反假币宣传活动；2018年3月20日，走进宿城区启智学校，开展“爱在民生，我们携手同行”公益活动；2018年6月13日,走进仁恒里街道，开展“普及金融知识 守住钱袋子”活动；2018年10月17日，开展“10·17全国扶贫日”主题帮扶慰问活动……

以后，我行将会继续开展各类公益活动，提升民生文化软实力，打造分行“服务民生”口碑。创建宿迁分行“民生·益行动”子品牌，由团委、办公室联合，按月开展关爱留守儿童、扶贫共建、义务献血、创文行动等公益活动。