□ 李仲勋 张珺 徐衡

“锚定‘四标杆一中心’，江西银行苏州分行将在抢抓机遇中行稳致远，不断提升综合美誉度和核心竞争力，力争进入地区主流城商行梯队，打造展示金融赣军排头兵形象的‘最美窗口’。”7月30日，江西银行苏州分行党委书记、行长王望海在接受记者采访时表示，江西银行苏州分行将深深扎根于苏州这片经济发展的沃土，以实干举措和尖兵姿态传承红色精神血脉，积极融入长三角一体化发展大局，致力于为区域经济高质量发展做出更大贡献。

迈向地方主流城商行梯队

【面对面】  问：这次金融业高质量发展会议，苏州提出要打造“四标杆一中心”的战略目标，并出台《指导意见》和《若干措施》两大政策，其扶持力度超过了以往任何历史时期。作为金融机构负责人，您如何看待这一新目标及其带来的影响？在您看来，这些政策规划将为在苏金融机构带来哪些机遇？

答：众所周知，苏州是制造业大市，规上工业总产值近3.5万亿元，稳居全国前列。一个如此强大的制造业城市，如果没有持续有力的金融支撑，是难以实现更高质量发展的。在我看来，当前苏州亟需引入更多的金融“活水”。可以说，“四标杆一中心”的提出，不仅为苏州金融业发展注入一针“强心剂”，也让金融业所服务的制造行业为之一振。

我们第一时间研究了苏州的相关政策，感觉在方向上具有前瞻性，在措施上也极具合理性。比如，苏州提出积极吸引金融企业总部、一级分支机构、专营机构和专业子公司等落户，此举将大大增强苏州地区金融机构决策权，加快推进金融高质量发展，有效提升城市金融服务能级。

我们感觉到，实实在在的金融政策，也为江西银行苏州分行谋划新的发展吹来了“战略东风”。之前，江西银行积极走出省内，设立广州、苏州两家省外分支机构，形成“一体两翼”布局。苏州也由此成为江西银行一个重要的发展阵地。今年初，总行党委提出了“捍卫金融赣军排头兵”的最新战略目标，赋予了苏州分行更大的担当和使命。作为“两翼”之一，苏州分行接下来的定位就是勇做“排头兵中的尖兵”，既要积极响应总行要求，也要乘上东风、紧抓机遇，在稳中求进中做大做强，打造成为展示金融赣军形象的苏州“最美窗口”。当前，分行明确提出：要快步迈入苏州地区的主流城商行梯队，抢滩苏州整体市场份额1%，也就是存款、贷款规模各达400亿元。完成这一目标，我们有信心，也有实力！

【实干举措】  有了目标，更要付诸行动。江西银行苏州分行详细制定了新的三年规划，给出了“路线图”“任务书”“时间表”，通过全面提升经营管理能力、内控管理能力、后台支撑能力，优化网点建设布局，增强整体服务客户能力，为全行高质量发展提供可复制经验。与此同时，在优质政企、普惠金融、绿色金融、生物医药、国际结算等选定的领域，形成自身特色和品牌影响力，打造分行在区域市场的核心竞争力。

把根系深深扎在发展沃土上

【面对面】 问：当前，面对重大利好，江西银行苏州分行如何继续深耕苏州，与城市携手迈向新的美好未来？

答：苏州经济总量已经突破2万亿，正在打开城市发展能级的“天花板”，朝着超级城市方向迈进。因此，江西银行苏州分行必须坚定信心，厚植改革基因，激发创新自觉，方能抓住机遇，放大优势，为苏州这座光荣的城市提供力量。

对此，苏州分行特别提出三个“共成长”战略：即与区域发展共成长。苏州分行积极融入长三角一体化发展战略，围绕传统制造业智能化改造、数字化转型，进军第三代半导体、人工智能、航天航空等产业，构建顺应产业链金融趋势的信贷政策导向，持续增配优质基础资产；与主流经济共成长。积极开拓国际业务市场蓝海，搭建完善绿色信贷配套体系，主动对接苏州国企项目，拓宽业务新空间；与客户需求共成长。围绕当地特色行业，针对战略客户实行一行一策，以客户为中心，补齐短板弱项，为客户提供“保姆式”贴心服务。

实际上，我们也从深耕苏州战略中获得了切实的“红利”。比如在数字金融方面，苏州是央行数字货币首批试点城市之一。苏州分行抓住机会，积极参与到数字人民币的系统建设、业务开发、场景拓展等，在实现自身高质量发展的同时，也为总行带去金融科技、数字货币等成功经验，打造了两地信息交流和经验共享的桥梁纽带。

【实干举措】  今年4月，江西银行苏州分行与苏州市中地行信息科技有限公司举行战略合作伙伴签约仪式，共同推出“不动产+金融”创新服务解决方案。以此次签约为契机，分行将大力推动不动产大数据的创新分析与智能化运用，促进金融业务数字化转型升级，提升金融科技水平，更好融入区域发展，打造长三角地区金融科技样板。

引来更多“活水”普惠小微

【面对面】 问：在积极融入苏州经济社会发展大局过程中，江西银行苏州分行的主要优势在哪里？

答：优势理论认为，发挥长处和借助优势是取得成功的最优路径。落户苏州以来，江西银行苏州分行积极践行普惠金融，以“两小金融”为核心，用心用情服务小微企业和市民百姓，致力于把“小服务”做成“大品牌”。以2020年为例，苏州分行普惠金融共计投放2.2亿元，累计为百余家企业提供金融贷款服务，并荣获总行“普惠金融先进分支行”奖。今年1-5月份，分行普惠贷款累计新增投放1.5亿元。

我们理解苏州金融业的高质量发展并非一味地做大规模，而是要量质并举，尤其是在服务实体经济上有更高质量的作为。因此我们将特别做好两个方面的文章：聚焦企业需求。分行积极响应“百行进万企”工作号召，成立“金融服务顾问小组”主动走进中小企业提供全方位金融服务，开展政策宣讲、业务辅导、产品对接等配套措施帮扶培植；创新推出“创新贷”“惠易融”“烟商贷”等小微信贷产品和服务，满足不同客户主体对普惠金融的差异化需求；对普惠型小微企业实行利率优惠，支持苏州地区更多普惠小微客户获得信贷服务；开发“云企链”业务，为企业量身定做“一揽子”供应链产品方案，切实解决企业供应链下游的小微企业融资问题，深度支持区域实体经济发展。

聚焦百姓民生。分行推出“退伍军人创业贷”“赣乡贷”“人才贷”等个人业务创新产品；与函数集团合作推出“吴门车贷”，为苏城有车一族发放信用贷款；针对当地居民，提供最具诚意的个人金融产品，确保收益在行业内的高水准，切实让利客户；开展“邻里助老”活动，帮助老年消费者提高法律、金融知识水平和风险识别能力等。

此外，分行还积极探索乡村振兴计划带来的业务拓展机遇，探索与各区域农业产业园和富民合作社的合作，点上突破、面上推广；综合运用贷款、债券、云企链等公司金融产品，力争在智能制造贷、绿色信贷等方面取得突破。

【实干举措】  今年6月，个体工商户毛先生的烟草专卖店流动资金出现紧缺。正当他一筹莫展时，江西银行苏州分行普惠专员向他推介了“烟商贷”产品。抱着试试看的心情，毛先生线上申请并提交相关手续，短短两天时间，就获得一笔4万元的小额贷款，解了他的燃眉之急。这也是目前为止分行提供的最小的一笔信用贷款服务。针对小微企业短快急频的资金需求特点，分行扩宽服务触角，支持信用贷款，减少资产抵押，将更多的小微客户纳入到服务范畴，让更多实体企业享受到高效便捷的金融服务。