通讯员 张杰全

媒体记者 宋敏

进入夏季，流水镇的黄桃、李子、西瓜轮番上市，村庄间四通八达的水泥公路上运输车辆络绎不绝。如何让果农得到最大收益？面对激烈的市场竞争，流水镇以供给侧结构性改革为主线，创新销售路径，不断升级农产品销售战略，总结探索“四点联动”模式，助推越来越多的特色农产品走出流水镇，走进千家万户。

夯实对接市场的基础点

流水镇以“农户+合作社+批发市场（超市）”的模式，由党员干部带头前往广东瓜果市场与经销商对接，打开外地瓜果销售市场。“党员干部多走一步，群众就少跑点路，流水镇的农产品就多走进一家。”流水镇黄岗村党员黄家财高兴地说。目前，流水镇有140多名像黄家财这样的瓜商代言人，将流水西瓜推销到全国各地。

除了传统销售、网络销售，面对数字化转型趋势，流水镇采用“农户+电商”模式，全面推进电商产业发展，将原襄南废弃厂房改建成流水镇电商产业园，吸引飞尝果蔬、农家小二生鲜、果好思味等5家本地创业网店进驻，以销售桃、李、梨、石榴、蓝莓、红薯等本地特色农产品为主。

同时，流水镇以电商营销赋能新零售，实现线上线下全网全渠道销售。从今年5月至今，仅当季水果就售出超过35万公斤，总销售额已突破200万元。

与此同进，订单销售也成为流水镇一大销售模式。

初夏时节，刘台村3000亩有机稻进入插秧期。此时，刘台村已经和湖南隆平好粮网络有限公司签订了农业订单，积极引导群众采取“订单种植+市场收购”的农业经营发展模式，连片开发有机稻生产基地，为农产品生产销售保驾护航，让订单农业托起农民的致富梦。

突出引进市场主体的发力点

作为农业大镇，流水镇重点引进嘉博文、京瑞、专家站等主体，为农产品在土壤、品种、技术上提供三重加持，以发展产品力为核心，奠定市场领先基石，不断提高流水西瓜品牌的影响力。

为实现耕地质量快速提升，北京嘉博文生物科技有限公司走循环再利用之路，把餐厨废弃物、畜禽粪便、秸秆、食品加工废弃物等有机废物转化为养地产品，用于地力提升、土壤修复。流水镇农户通过施用绿鑫公司的沼肥及嘉博文公司的配肥，不仅提升了耕地质量，种植出个大、味美的有机瓜果，还实现了品种优化、管理统一。

湖北京瑞通达生态农业科技有限公司对流水西瓜、蔬菜等实行统一优良品种、统一工厂育苗、统一栽培管理、统一品牌包装、统一订单销售的“五统一”产供销模式，为农户提供优质、适种品种，如特小凤、黄小仙、黑美人和麒麟等，通过多品种搭配、规模化种植的产业发展思路，围绕市场不断促进品种升级迭代。

技术支撑，解决难题。随着现代农业的发展和消费市场的变化，宜城林果产业迫切需要进行提档升级。在流水镇安宁生态产业园成立的林果产业专家工作站，汇聚了华中农业大学科教与人才等优势，为农民在瓜果蔬菜上提供优质品种、新型栽培、高效管理等，同时做好产业示范点建设，辐射带动更多人致富，助推流水产业振兴。

探索多措促增收的突破点

今年3月初，黄冲村党支部书记王朝富带着黄冲村绿野有机稻样品，邀请浙江省环保厅工作人员试吃，在打开电饭煲时，稻米颗粒饱满、味道醇香。在品尝到黄冲村绿野有机稻后，5月份浙江省环保厅就采购了第一批绿野有机稻米1吨，销售额达2万元。

为了解决农户西瓜销售问题，莺河村党支部书记李永成带上莺河特色西瓜品种在外跑市场。李永成联系到葛洲坝宜城水泥有限公司工会，销售特色西瓜600箱，推动莺河村农产品销售，减轻农户销售压力。

为解决种植户农产品存放问题和经销商的储存需求，流水镇依托扶贫项目建设4座冻库，可储存1200吨农产品，解决农户与经销商困难，促进瓜果产业发展。

种植户李劲松说，在使用冻库以后，当天卖不出去的油桃拉到冻库储存，这样既可以延长销售期，又可以增加收入。

通过打通销售渠道、优化环境、技术创新，流水镇多点发力，让流水镇特色农产品在产业发展道路上越走越远，让更多外地消费者品尝到流水镇特色农产品。